Глава 87.
“Ну что ж, я разочарован. На этот раз у меня были большие ожидания, так как я слышал, что вы значительно улучшили качество в последнее время. Интересно, не манипулировали ли вы соответствующим отчетом с такими подарками?”
Янгван был в панике. Он дал Оде повод для того, чтобы тот подорвал авторитет компании. И все же Янгван не мог сдаться. В качестве последнего средства ему пришлось прибегнуть к другой тактике.
Судя по тому, как он проверял прошлое Оды, он был добросердечным человеком. Он слышал, как Ода плакал, смотря телевизор. Так, Янгван решил наилучшим образом использовать его слабость. Хотя его гордость должна была пострадать от этого, он должен был нагло использовать его для торговой деятельности.
“Я могу быть уволен, если не получу от вас эту сделку,” неожиданно воскликнул Янгван, проливая слезы. “Я не могу быть уволен. Я могу быть вынужден уйти на улицу, где мне некуда идти...моя мама больна…”
Однако Ода совсем не был тронут. Похоже, он сразу понял, что это всего лишь крокодиловы слезы.
“Это ваше личное дело. Это бизнес, и я думаю, что мне здесь нечего делать.”
“Пожалуйста, не надо…
Янгван был настойчив, но Ода ушел, не оглядываясь.
После того, как он был проинструктирован Янгваном, Сучолу показалось, что небо упало вниз.
“Проклятие. Я думал, что меня повысят, но это никуда не годится.”
Для него это не было вопросом повышения по службе. Поскольку президент был очень увлечен этим, его понизили бы в должности за то, что он не смог осуществить эту сделку. Скорее всего, его вышвырнут куда-нибудь подальше.
Сучола вызвали в кабинет президента.
Через некоторое время в кабинете президента так громко зазвучали упреки Пака Дэбуна, что Сучола тут же выгнали на фабрику Умсунга. Предыдущий менеджер команды вернулся, чтобы вернуть свою первоначальную должность менеджера по продажам, но даже он не был достаточно уверен, чтобы завоевать сердце Оды. Он ясно дал это понять Дэбуну, возвращаясь на свое место.
“По моему мнению, сделка уже провалена.”
Дэбун больше не испытывал энтузиазма по этому поводу. Вместо этого он созвал совещание менеджеров для получения следующей возможности.
“Мы не можем постоянно терпеть поражение от Art & Hill, как сейчас. Это рынок, на котором мы не сможем выжить, если не займем лидирующие позиции. Сделайте все возможное. Мы можем увидеть конец нашей компании в следующем году.”
“Да, сэр!” Каждый руководитель команды, присутствовавший на встрече, ответил в унисон.
В частности, голос Пака Юнсу звучал громче всех.
После совещания Юнсу вернулся в офис.
Вскочив на ноги, Юнгу спросил: “Что случилось? Неужели они заключили контракт?”
“Нет. Даже президент уже сдался,” удрученно сказал Юнсу.
Когда он сказал это, Юнгу предложил, сказав: “Почему бы нашей команде не попытаться заключить сделку?”
Юнсу широко раскрыл глаза и спросил: “Вы имеете в виду взять на себя работу команды по закупкам?”
“Да, я бы хотел попробовать.”
Юнсу ничего не мог понять. У этих двух команд были совершенно разные должностные функции, не было никаких причин вмешиваться в дела другой команды, и шансы были очень малы.
Хотя предложение Юнгу не имело никакого смысла, Пак Юнсу хотел услышать причину.
“У вас есть какая-нибудь идея?”
“Не совсем, но я думаю, что сделка слишком хороша, чтобы ее упустить.”
“Если вы потерпите неудачу, то наша закупочная команда будет в большой беде,” тихо пожурил его Пак Юнсу.
В прошлом он отверг бы его предложение, но теперь он знал, как контролировать членов своей команды, но Юнгу тоже не сдвинулся с места. Вместо этого он принялся уговаривать управляющего.
“Поскольку это очень сложная сделка, мы будем наслаждаться отличным результатом, когда справимся с ней.”
“Эй, это не то, что вы можете сделать только со своим собственным энтузиазмом.”
И все же Юнгу был настойчив. Они перешли в конференц-зал, и Юнгу принялся энергично убеждать его.
“Вы слышали историю про лучника?”
“Лучника?”
“Был посредственный лучник. Не говоря уже о том, чтобы быть членом национальной команды, она не получала хорошего результата даже во время тренировки, но через год после того, как услышала хороший совет, завоевала золотую медаль.”
“И что же это за совет?”
“Ей дали совет, чтобы, отправляясь на тренировочное поле, она брала с собой только одну стрелу.”
“Похоже, ей приказали рисковать своей жизнью из-за этой стрелы,” сказал Юнсу.
“Поскольку она должна была прекратить тренировку после использования только одной стрелы, она полностью сосредоточилась на ней.”
Услышав объяснение Юнгу, он нашел его полным энтузиазма. На этот раз сделка была очень крупной. Независимо от суммы контракта, важно было найти нового клиента.
Президент не стал бы предпринимать никаких карательных мер против него, даже если бы он потерпел неудачу.
“Чем я могу вам помочь?”
“Пожалуйста, добейтесь одобрения, что я могу попробовать, и, пожалуйста, дайте мне информацию о японских покупателях Ода и Есимото. Позвольте мне сформировать команду и постараться сделать все возможное.”
“Никаких проблем, но помните о последствиях своей неудачи.”
“Понял, сэр.”
Вернувшись в офис, Юнгу отозвал Хен Ву в сторону.
Хотя их было всего двое, голос Юнгу звучал довольно осторожно.
“Мне удалось убедить Юнсу, как ты и просил. Честно говоря, мне было интересно, хорошо ли то, что я сделал. Как ты думаешь, мы сможем найти способ? Боюсь, что его не существует, как бы я ни старался об этом думать,” сказал Юнгу.
Если бы у него вообще не было шанса, Хен Ву не попросил бы Юнгу сделать это. На самом деле, он получил некоторую подробную информацию о японских покупателях через Унхай, представителя ННС Япония. Однако информация отдела продаж о них была более подробной и точной. Хотя Унхай делала все возможное, чтобы узнать о них все, что могла, она не могла получить больше, чем отдел продаж. В принципе, и Ода, и Есимото было очень трудно уговорить отказаться от Art & Hill.
Однако ошибка команды продаж заключалась в том, что они исследовали только Есимото и Оду, но не их семьи, родственников или знакомых.
Хен Ву попросил Унхай разузнать побольше о людях вокруг Оды и Есимото. Унхай нашла один конкретный момент о Есимото. В некоторых отношениях он был фактически главой команды закупок в текущей сделке.
Может быть, его удастся убедить, подумал Хен Ву.
Смотря на Юнгу, Хен Ву усмехнулся и сказал: “Давай сначала начнем с него.”
Юнгу почесал в затылке, но ему пришлось подождать, пока Хен Ву не объяснит ему конкретные детали.
“Тогда ладно. Скажи мне все, что тебе нужно. Менеджер Юнсу сказал, что он поможет мне безоговорочно.”
Хен Ву сразу же начал думать о том, как поступить с Есимото, если информация Унхай о нем верна, он гораздо более мягкосердечен, чем ожидалось.
Хен Ву отправил ему письмо по электронной почте с сообщением, которое было переведено на японский язык с помощью Мин Суджи следующим образом: “Пожалуйста, откройте его, если хотите дать вторую жизнь госпоже Харуки.”
Хен Ву нервно ждал, надеясь, что он ответит на это.
Хен Ву предсказал все правильно. Он получил ответ от Есимото примерно через десять минут после того, как отправил сообщение.
“Вы правда можете это сделать?”
В тот момент, когда он получил сообщение, выражение лица Хен Ву прояснилось, да, половина операции уже сделана.
Хен Ву попросил Мин Суджи отправить ему еще одно сообщение.
“Я бы не беспокоил вас по пустякам.”
“Как я могу проверить подлинность ваших слов?”
“У меня есть доказательства.”
“Что это за доказательства?”
“Мы должны поговорить лично.”
“Тогда давайте встретимся.”
Хен Ву сжал кулак, отлично!
Хен Ву определил время и место, учитывая текущее местоположение Есимото. Поскольку Есимото не задерживался в Корее надолго, Хен Ву поспешил к нему вместе с Мин Суджи.
Хотя он и хотел взять с собой Юнгу, но не стал этого делать, потому что это был не совсем обычный способ ведения бизнеса.
Есимото нервно ждал встречи с Хен Ву.
Мин Суджи сначала обменялась приветствиями от имени Хен Ву: “Вы долго ждали? Это помощник управляющего Чан Хен Ву, а меня зовут Мин Суджи. Я буду переводить ваш разговор. ”
“Я все понимаю. О каких продуктах идет речь? И как я могу подтвердить их качество?”
“Я бы не стал объяснять это словами. Позвольте мне показать их вам лично. Тогда, даже если у вас есть сто вопросов, вы увидите, что все решается мгновенно.”
Мин Суджи перевела то, что он сказал, но Хен Ву мог видеть, как Есимото немного ожесточился еще до того, как она истолковала его слова. Это наводило на мысль, что Есимото понимает корейский язык.
Похоже, что он может говорить по-корейски, подумал Хен Ву.
Как только Мин Суджи перевела его слова, Есимото спросил: “Что вы хотите?”
“Вы задаете правильный вопрос. Конечно, контракт. Пожалуйста, дайте нам положительный отзыв. То, что я хочу вам сказать, — это дать нам объективный обзор без каких-либо предубеждений. Вы пришли к нам с предубеждением, что качество продукции Аурум намного хуже, чем у Art & Hill.”
“Это не наше предубеждение. Это очевидный факт, что качество Art & Hill намного лучше, чем у Аурум.”
“Это ваше предубеждение.”
Есимото не стал это опровергать. На самом деле его суждение не было основано ни на каком реальном тесте. Он должен был признать, что это было полностью его собственное предубеждение.
“И есть еще кое-что, что вы упустили.”
