Глава 86.
“Похоже, Минхи заинтересовалась тобой. Интересно, интересуешься ли ты ею...” Сказал Юнгу.
Юнгу остановился на мгновение, но Хен Ву мог понять, что он скажет дальше.
“Ты интересуешься ею?” Неуверенно спросил Юнгу.
Хен Ву хихикнул на это, потому что теперь он знал, что Юнгу спрашивал из-за того, что случилось на пикнике. На самом деле, Хен Ву почувствовал что Минхи была необычайно доброжелательна к нему.
В то время Хен Ву не заботился ни Юнгу, ни Санго, так как он был полностью сосредоточен на детях. Однако теперь, оглядываясь назад, он чувствовал, что им обоим было не по себе.
Покачав головой, Хен Ву спокойно сказал: “Очевидно, она хорошая и привлекательная женщина, но она не в моем вкусе. Она может быть заинтересована во мне, но я совсем не заинтересован в ней. Тебе не нужно беспокоиться об этом.”
Хен Ву сказал так твердо, что лицо Юнгу просветлело. “Ты уверен?”
“Конечно. Как я могу вмешаться, если знаю, что ты положил на нее глаз? Я мог бы сделать это как незрелый школьник, но я больше не незрелый, так что будь уверен, чувак. Кстати, хватай ее прямо сейчас, пока никто другой этого не сделал. Завоюй ее сердце!”
“Я бы с удовольствием, но никак не могу найти повода.”
“Я слышал, что скоро из Японии прибудет важный покупатель. Я думаю, что если ты сможешь заключить с ним контракт, то это произведет на нее впечатление.”
Лицо Юнгу исказилось, как будто это было не совсем так.
“Мы работаем в отделе закупок. Как я могу вмешиваться в дела отдела продаж?”
Хен Ву знал об этом. Это было невозможно для команды по закупкам, чтобы попытаться вмешаться в дела отдела продаж, но Юнгу сказал что-то, что ошеломило Хен Ву.
“Я слышал, что отдел продаж сейчас находится в режиме повышенной готовности. По словам Ко Янгвана, японский покупатель всем сердцем привязан к Art & Hill, поэтому вероятность того, что мы получим контракт, составляет менее 1%. Похоже, отдел продаж уже сдался.”
Это правда. На самом деле шансы на успех были бы меньше 0,1%, что делало миссию практически невыполнимой.
Это означало, что команда по закупкам может получить шанс. Хотя это была работа команды продаж, у любой другой команды был шанс, если они откажутся от этой работы.
Хен Ву сказал с сияющими глазами. “Если команда продаж потерпит неудачу, может ли любая другая команда добровольно сделать это?”
“Ну, я думаю, что да. Как ты думаешь, мы можем сделать это? Продажи не моя специализация,” сказал Юнгу.
В любом случае, Хен Ву чувствовал, что он должен был заранее подготовиться к такому случаю, я думаю, что должен попросить Ким Унхай в Японии собрать сведения о японском покупателе.
“Кстати, ты случайно не знаешь, как зовут японского покупателя?”
“Я слышал, что их двое, Есимото и Ода. Я понятия не имею, кто из них идет к нам навстречу.”
“Есимото и Ода?”
Расставшись с Юнгу, Хен Ву немедленно позвонил Унхай и попросил ее собрать подробные сведения о Есимото и Оде.
**
Джеген и Санграк привыкли к своей новой работе гораздо быстрее, чем ожидалось.
Пак Сон Ву ожидал, что на их обучение уйдет не меньше двух месяцев, но они уже справлялись сами, без его помощи.
Хен Ву решил дать им по крайней мере 2 миллиона вон на их ежемесячную зарплату. Он планировал делать это до тех пор, пока они не смогут заработать 2 миллиона вон за счет продаж. Он рассчитывал, что это продлится около полугода. Однако менее чем за месяц ежемесячные продажи превысили 100 миллионов вон.
Результаты продаж были весьма обнадеживающими. Слова Сон Ву о том, что есть много розничных торговцев, которые хотят купить детали, не были преувеличением.
Активная позиция Джегена и Санграка в значительной степени способствовала росту продаж. Они не просто были довольны своими заданиями, но и работали творчески, чтобы увеличить объем продаж. Например, они представили идею о публичности. Они не полагались на интернет-сайт ННС Корея, они активно использовали открытый рынок в интернете.
Благодаря их усилиям рост продаж значительно ускорился после того, как они создали категорию продаж на открытом рынке в интернете. В частности, каждый день увеличивался небольшой заказ менее чем на 1000 человек, что свидетельствовало о том, что ННС завоевывает признание среди потребителей.
Доход Джегена и Санграка в размере 3% от ежемесячной прибыли составил более 3 миллионов вон в месяц.
Хен Ву и Сон Ву получили 8% от прибыли, что составляло 8 миллионов вон. Из этого, Сон Ву получил только 1%, а Хен Ву взял оставшиеся 7%, поскольку он заплатил накладные расходы как владелец склада. Сон Ву не жаловался на распределение прибыли.
На самом деле, то, что Сон Ву делал до сих пор, было кратковременной ролью управляющего. В этом отношении даже 1% было для него слишком много. Однако Хен Ву решил заплатить ему, потому что он был его деловым партнером.
Хен Ву скорректировал их зарплату, учитывая резкое увеличение продаж. Он считал, что они заслуживают большего, потому что продажи увеличились благодаря их тяжелой работе.
Через месяц после начала розничных продаж Хен Ву вручил каждому из них по конверту: "Примите это.”
“Что это?”
“Ваше месячное жалованье. Первоначально я планировал давать вам 2 миллиона вон до тех пор, пока наша торговая операция не начнет приносить прибыль.” Джеген и Санграк были ошеломлены. "Но мы уже имеем 1,5 миллиона вон прибыли от продаж.”
“Для нас этого достаточно.”
”Если вы не хотите брать эти деньги, старайтесь сильнее, чтобы продажи могли превысить 200 миллионов в месяц." Сказал Хен Ву.
Они вежливо взяли конверты: “Спасибо, сэр.”
Когда они вскрыли конверты и проверили деньги, их оказалось больше, чем они ожидали.
Хен Ву ухмыльнулся им, сказав: “Первоначально я планировал давать вам 2 миллиона в месяц, но я дал вам немного больше, так как наши продажи зафиксировали более 100 миллионов вон за один месяц с момента открытия офиса продаж. На сегодня вы свободны.”
“Спасибо, сэр!”
Они удовлетворенно улыбнулись друг другу, как будто были полны решимости работать еще усерднее.
Хен-Ву улыбнулся прежде, чем понял это.
Похоже, я позволил им полностью взять на себя работу.
Пока вычеркнув из своей памяти бизнес ННС Корея, Хен Ву сосредоточился на своей основной работе в Ауруме. На самом деле он пытался, но не смог этого сделать, потому что Аурум оказался в сложной ситуации.
“О чем вы говорите?”
Громовой голос президента Арума Пака Дэбуна донесся из его кабинета.
Новый менеджер отдела продаж Ян Сучол был в недоумении, что делать, так как он только что занял свою нынешнюю должность после того, как Пак Юнсу перешел в команду закупок в качестве ее менеджера.
“Это беспочвенный слух, сэр. Как это могло случиться?”
“А откуда могут распространятся такие слухи? Разве это не потому, что вы, ребята из отдела продаж, не очень-то в восторге от этого?”
“Ни в коем случае, сэр. Сейчас мы делаем все, что в наших силах.”
“Что и как вы сейчас делаете?”
Дэбун запугивал его, как будто был готов уволить, если он не сможет добиться каких-либо хороших результатов, но Сучол не мог этого сделать.
Сучол и его команда не расслаблялись, они делали все возможное, чтобы успешно заключить контракт с японскими покупателями. Однако независимо от того, сколько хороших идей они придумали, все они не работали.
Единственное, что они могли предложить в качестве приманки, была дешевая цена, но японские покупатели были больше озабочены качеством, чем ценой. Более того, они уже несколько лет вели бизнес с Art & Hill. При равных условиях шансы Аурума победить Art & Hill в этой войне были менее 10%. Однако Дэбун был полон энтузиазма.
“Я не хочу слушать ваши оправдания. Вы ведь профессионал, верно, менеджер Ян? Профессионалы дают хорошие результаты. Разве вы не знаете, почему я назначил на эту должность вашего заместителя Ко Янгвана? Если вы не можете заключить контракт, это означает, что вам не хватает способностей.”
Ян Сучолу нечего было сказать. Он хорошо знал способности Янгвана. Он был очень компетентен в продажах с родным японским языком. В некоторых отношениях он был нанят из-за цели Аурума расширить свой бизнес в Японии.
Вернувшись в офис, Сучол принялся собирать всех членов своей команды, чтобы договориться о сделке. В частности, он пошел вслед за Янгваном. Он был тем самым парнем, которому Сучол мог доверять больше всего, и, естественно, он был объектом придирок Сучола.
“Эй, мистер Ко, у вас ведь такие замечательные способности, правда? И вы отказались от Пак Минхи? Вы собираетесь отдать ее господину Киму Юнгу или О Санго? Вы можете победить их, заключив сделку. Не говорите мне, что миссия невыполнима. Просто сделайте это, ладно?”
Через несколько дней представитель Ода и два техника прибыли в Аурум.
Аурум был крайне настороже до такой степени, что любого, кто напортачит, тут же уволят. Продавцы обращались с ними так, как будто они обращались с японским императором, но техники не повели и бровью. От начала и до конца они спокойно оценивали продукцию Аурума. Техники, сопровождавшие представителя, выглядели так, как будто они искали плохую, а не хорошую сторону продуктов, и покачали головами.
“Я не думаю, что ваши продукты лучше, чем у Art & Hill.”
“Пожалуйста, взгляните на соотношение цены и качества. В последнее время мы улучшили качество, так что нет большой разницы в качестве продукции двух компаний.”
“Ну, это не так привлекательно, чтобы менять нашего существующего поставщика.”
“Почему вы принимаете такое опрометчивое решение? Сегодня у нас был долгий разговор, поэтому, пожалуйста, просмотрите еще раз завтра, и мы будем рады угостить вас хорошим ужином.”
Ко Янгван был подчинен им, но они стали еще более холодными в своем отношении.
“И что же вы теперь пытаетесь сделать? Даже не думайте, что вы можете выслужиться перед нами. Разве вы не знаете, что мы презираем таких людей?”
Янгван нервничал. На самом деле он ожидал чего-то другого, когда узнал, что на этот раз их посетит Ода, а не Есимото. В отличие от Есимото, который был настолько непреклонен, что заслужил свое прозвище "Айсберг", Ода любил выпить и женщин, но результат был тот же. Когда Ода приезжал в качестве начальника команды, он был еще строже, чем Есимото. Янгван никак не мог его убедить.
