Глава 32.
Хен Ву не был профессионалом в вопросах инвестирования.
Но у него были навыки ведения переговоров, когда он работал продавцом в разных компаниях. В подобных случаях наилучшей политикой было использовать знания партнера.
"Я не очень много знаю о ННС. У вас голове столько знаний, что было бы лучше для меня?"
На мгновение показалось, что На мучается над его вопросом.
"Хммм...в настоящее время общая рыночная стоимость моей компании составляет около 58 миллиардов донг, что эквивалентно примерно 2,9 миллиарда корейских вон. Если вы инвестируете 200 миллионов вон, это будет около 7% от общей рыночной стоимости. Однако, учитывая ваши инвестиции в это трудное время, позвольте мне предложить вам больше."
Хен Ву думал о 8%, ответ На его удивил.
"Позвольте мне дать вам 9%."
Хен Ву был поражен в этот момент. Это означало, что финансовое положение НСС было чрезвычайно кризисным. Увеличение количества акций на 2% для Хен Ву учитывало его потенциальный риск.
С широкой улыбкой, Хен Ву протянул руку, На схватил ее и сильно взмахнул.
Последовал телефонный звонок от руководителя фабрики господину На.
Услышав их разговор, Хен Ву узнал, что некоторые бизнесмены отправились в отель, в котором остановился Юнгу, но он их прогнал.
На посмотрел на Хен Ву и спросил: "Что нам делать?"
В глубине души Хен Ву кричал от восторга.
Время, которое он ждал, пришло быстрее, чем он думал.
После нескольких секунд молчания, Хен Ву прикусил губу и кивнул головой, как будто он принял серьезное решение.
"Мне необходимо встретиться с президентами компаний."
На следующий день.
"Ты хорошо выспался?" Спросил Юнгу в веселом настроении. Хен Ву так же любезно обменялся с ним утренними приветствиями.
После завтрака, Юнгу неспешно покинул гостиницу. Похоже, чем больше он волочил ноги, тем больше думал, что у него будет более выгодная позиция во время переговоров.
Они вошли в первую фабрику, которую Юнгу покинул вчера, предложив 65% тайваньской стоимости в качестве цены за единицу товара.
Он сидел лицом к лицу с президентом компании, между ними стоял стол. Президент по виду, не спал всю ночь. Юнгу был все более уверенным и сказал: "Ну и как, вы подумали? Если вы согласитесь на 65%, я могу связаться с главным офисом в Корее и мы сразу же подпишем контракт."
Президент вздохнул и тихо сказал: "Давайте забудем обо всем этом."
В этот момент лицо Юнгу стало растерянным. Похоже, он никак не ожидал, такого ответа.
"Что вы сказали?"
"Я не могу делать детали в убыток. Я могу понести потери, даже если я приму ваше предложение в размере 85%. Несмотря на это, вы просите 65%. Позволь мне просто отказаться."
"О, это... " Юнгу пытался что-то сказать, но президент был непреклонен.
"Хватит, хватит. Вообще-то, я разочарован компанией Аурум. Если вы первоначально говорили о 85%, вы должны держать слово. Как вы смеете мне грозить снижением стоимости моей продукции?"
"О, это не угроза. Это бизнес!"
"Дальше не надо. Даже без Аурум моя фабрика не обанкротится. Если вы будете так со мной обращаться, я не подпишу контракт, даже если вы предложите импортные цены Тайваня. До свидания."
У Юнгу был озадаченный вид. Ему казалось, что его сильная переговорная позиция перевернулась с ног на голову. С другой стороны, президент казался уверенным после того, как он разорвал сделку.
Хотя Юнгу еще не закончил, он уже встал.
"Мне нечего вам сказать. Давай расстанемся на этом месте."
"О, не надо, пожалуйста…"
Хоть Юнгу и хотел продолжить, он не слушал.
То же самое было и с президентами других заводов. Они уведомили Юнгу, что отказываются заключать контракт с компанией Аурум. Они расценили предложение Юнгу о скидке цены как нарушение первоначальных договоренностей.
Вернувшись в отель, Юнгу выглядел ошарашенным.
Неужели они решили это коллективно?
На самом он был готов к уступкам. Он рассудил, что может осуществить сделку, с которой они наверняка согласиться 70% от стоимости тайваньского сырья. Внезапно ситуация перевернулась с ног на голову.
Он чувствовал себя раздавленным. Отныне дело было не в цене. Президенты заявили, что не примут его, даже если он поднимет цену. Это означало, что он может потерять то, что уже получил. Президенты компаний оказались в аналогичной ситуации. Вечером они собрались разбирая ситуацию.
"Разве это нормально, если мы будем так обращаться с Юнгу? Мы следовали инструкциям Хен Ву, но если контракты сорвутся…"
"Давайте подождем. Разве Хен Ву не сказал что берет на ответственность?"
Вернувшись в отель, Юнгу очень тщательно все обдумал.
Как он ни пытался найти причину, у него ничего не получалось. Не было никаких причин, чтобы президенты так легко отказались от контрактов. Вдруг что-то пришло на ум.
Юнгу слегка приподнял губы, размышляя про себя. 'Хммм...вы хотите сразиться со мной, чтобы увидеть, кто собирается струсить? Неужели вы думаете, что я могу дрогнуть, если вы меня отшиваете? Если вы так думаете, то можете считать меня легкой мишенью.'
На следующий день Юнгу снова еле волочил ноги. Был уже почти полдень, когда он посетил завод, и он сказал президенту, как будто это была последняя встреча,
"Позвольте мне поговорить со штаб-квартирой, чтобы скорректировать цену до 70%, но больше никаких переговоров по этому вопросу не будет. Вы подпишете контракт?" Спросил Юнгу в уверенной манере.
Однако, ответ президента был таким же.
"Нет, спасибо. Даже если вы скорректируете цену до 70%, мы не намерены вести бизнес с Аурум. Уходите."
Юнгу оцепенел от страха, что все контракты провалятся.
Но он верил в себя, думая, конечно, побеждает тот, кто продержится дольше.
Юнгу внезапно вскочил.
"Это прискорбно. Тогда давай забудем обо всем этом."
Юнгу резко вышел, украдкой взглянув на президента.
В этот момент у Юнгу возникло внезапное неприятное ощущение в животе.
Президент крепко зажмурился.
'Все в порядке. Он просто выжидает. Я не должен терять голову,' сказал себе Юнгу.
Президент даже не проводил его, словно позабыв о своей давней привязанности к Ауруму.
На других заводах к Юнгу относились точно так же. Он почувствовал, как его сердце сжалось. Теперь он оказался в отчаянной ситуации, когда ему пришлось умолять руководителей фабрик.
Тем не менее, он все еще держался.
У меня есть еще три дня, чтобы заключить контракты.
На следующий день Юнгу не посещал заводы. Он отправился в город Хошимин на экскурсию. Это выглядело так, словно контракты его не волновали. Однако в душе он нервничал.
Может быть, завтра? Я должен во что бы то ни стало заключить эти договоры.
Юнгу попытался успокоить свой встревоженный разум, но президенты не шевелились.
"Почему вы все время мне звоните?"
"Разве я не ясно сказал? Я не собираюсь иметь дело с компанией Аурум, так что никогда больше не звоните мне."
"Позвольте мне прийти и поговорить с вами?" Спросил Юнгу.
"Не получится. Даже если вы придете, для вас меня здесь нет, так что не тратьте свое время."
Теперь между ними была пропасть. Больше не было места для переговоров.
Юнгу казалось, что небо вот-вот упадет.
Менеджер команды и президент рассчитывали сэкономить более 100 миллионов вон на снижении затрат. Когда Юнгу, наилучший сотрудник отдела закупок, присоединился к Хен Ву, они ожидали гораздо большего.
Однако Юнгу все испортил.
"Что же мне делать? Что же мне теперь делать?"
Юнгу рвал на себе волосы, совершенно не заботясь о том, что Хен Ву смотрит на него.
Хен Ву подошел к Юнгу и сказал: "Не волнуйся. Я думаю, есть подобные заводы в Индонезии и на Филиппинах. Давай проверим их."
"О чем ты говоришь?" Крикнул Юнгу, уставившись на него.
Что было важно для Юнгу, так это сделка во Вьетнаме. Он все разрушил, не сумев договориться должным образом.
Снова рванув на себе волосы, Юнгу винил себя.
В этот момент Хен Ву тихо предложил: "Могу я попытаться убедить их?"
В этот момент глаза Юнгу широко раскрылись. На самом деле, это Хен Ву вел Вьетнамскую сделку изначально. Вполне возможно, что они изменят свое мнение, если Хен Ву их убедит.
"А ты можешь?"
"По моему мнению, президент На Сунджи, имеет очень тесные отношения с другими президентами компаний. Как ты знаешь, я действительно много сделал для На. И поскольку мистер Квон теперь с ним, он не станет закрывать глаза на мою просьбу."
Глаза Юнгу сверкали ожиданием.
"Конечно, я думаю, что ты можешь попробовать. Что я могу для тебя сделать?"
Юнгу был готов сейчас полностью поддержать Хен Ву.
"Не думаю, что в данный момент мне нужна твоя помощь. Позволь мне пойти и встретиться с ними наедине. Мистер На, очень разочарован в тебе. Думаю, мне лучше пойти к нему одному."
"Кстати, какой процент я должен им предложить за единицу? Даже при том, что мы пошли на 70%, они не приняли условия. Если ты все еще настаиваешь на той же цене, я не думаю, что смогу добиться успеха."
"Мы можем сохранить первоначальную договоренность в размере 85% тайваньской стоимости, подпиши контракт без каких-либо условий.
Хен Ву изо всех сил старался сохранить серьезное лицо услышав слова Юнгу.
"Позволь мне пойти и встретиться с ними."
После того, как Хен Ву остался один, он начал смеяться от души.
"Хуууххх... Дело сделано!"
Хэн Ву направился прямо к фабрике На.
"О, Хен Ву, я так нервничаю. Что случилось? Есть новости о нашем деле?"
Ничего не говоря, Хен Ву раскрыл ладони и сделал круг, коснувшись большого и указательного пальцев.
"Я же сказал, что вам не о чем беспокоиться."
"О, большое спасибо."
На опустил голову к Хен Ву.
Хоть ННС и не был включен в список поставщиков, поскольку качество продукции не выдержало тестового испытания. Была причина, по которой На был так счастлив. Потому что он знал, что скоро подпишет контракт с Аурум.
На самом деле, это была вторая цель, которую Хен Ву планировал перед приездом во Вьетнам. Это было так же важно, как заставить Юнгу опуститься перед ним на колени.
Став гордым акционером НСС, он должен был позаботиться о том, чтобы компания приносила большую прибыль. Конечно, На не знала о плане Хен Ву.
Хен Ву сказал весело, как будто он давал На подарок.
"Я думаю, что мы должны снизить цену деталей, производимых другими заводами. Но мы отрегулируем цену продукции ваших продуктов к 90% от тайваньских деталей, поверьте выиграют все."
