Глава 33.
"90%?"
"Другими словами, чуть более 31 цента за деталь."
У Сунджи вылезли глаза из орбит.
Он был готов принять 75% стоимости, на которой настаивал Юнгу.
Теперь, это было 90%! На от радости открыл рот и сказал: "О Боже мой! Большое спасибо. Как я могу вам отплатить?"
На самом деле, Хен Ву не следовало благодарить. Разве он не был счастливым акционером ННС? Если прибыль ННС увеличится, то это будет хорошо и для Хен Ву.
Однако была одна вещь, которую На должен был держать в секрете для успеха Хен Ву. Дело было в том, что Хен Ву инвестировал в НСС. Если бы в Аурум узнали об этом, Хен Ву не смог бы дать НСС преимуществ при переговорах о цене.
"Мои инвестиции в ННС и все, что связано с ценой," это секрет между нами. Если это раскроется, мы можем попасть в большие неприятности."
"Конечно. Этого не узнает даже моя семья."
Хен Ву кивнул головой, как будто был удовлетворен ответом На.
"Тогда ладно. Вы можете вызвать президентов компаний? Я думаю, что мы должны заключить контракты на должном уровне."
"Конечно."
На немедленно вызвал руководителей фабрик.
С нетерпением ожидая известий, они примчались к нему, как только их позвал На.
Каждый из них задал один и тот же вопрос Хен Ву.
"У вас поучилось?"
Хен Ву ответил, "да, я сделал. Мы можем установить правильную цену продукции и подписать контракт."
Услышав это, один президентов спросил: "Что вы подразумеваете под "правильной" ценой? Вы же не говорите о 70%, верно?"
"70% ничтожная малая сумма. Мы не можем принять такие условия", — сказал другой.
Хен Ву кивнул головой и сказал: "Я знаю это, и я хотел бы гарантировать вам как можно большую прибыль. Тем не менее, я должен спасти лицо помощника менеджера Кима Юнгу."
Президенты наблюдали за Хен Ву, закрыв свои рты.
"Позвольте мне убедить господина Кима предложить 75%. Вас это устраивает?"
Президенты вздохнули с облегчением, когда он упомянул о 75%, они могли бы получить неплохую прибыль.
"Большое спасибо. Вы наш спаситель."
Хен Ву продолжил: "Я собираюсь добавить еще один пункт в наши контракты: "Если поставщики будут поддерживать качество деталей в течение одного года, Аурум увеличит цену за единицу до 80%" Вы должны убедиться, что качество остается на высоком уровне."
"Превосходно!"
"Мы собираемся свести соотношение бракованных деталей к минимуму, наняв экспертов по качеству. Поскольку мы так обязаны вам, мы не причиним вам никаких неприятностей."
Президенты зааплодировали.
Что Хен Ву больше всего беспокоило, так это качество деталей, поскольку была вероятность, что качество снизится с падением цены за единицу детали.
Поскольку Хен Ву пообещал увеличить цену, они приложат больше усилий для поддержания качества.
"Позвольте мне встретится с Юнгу и составить контракты. Я отправлю их в штаб-квартиру в Корее. Как только они дадут зеленый свет, мы заключим договоры. Пожалуйста, приготовьтесь."
"Благодарим вас!"
Расставшись с ними, Хен Ву вернулся в отель.
Когда Хен Ву прибыл, Юнгу, который нервно ждал его, быстро подошел.
"Что случилось? Ты изменил их мнение?"
Хен Ву посмотрел на него, покачал головой и сказал: "Похоже, это будет трудно."
Выражение лица Юнгу стало безнадежным, и он спросил: "Почему?"
"Я не стал на них давить. Я думаю, что мы должны дать На преимущество. Только тогда мы сможет продвинутся вперед."
"Преимущество? Какие преимущества он хочет получить?"
"Как насчет того, чтобы заключить с ним предварительный контракт?"
Юнгу наклонил голову и спросил: "Предварительный контракт?"
"Как ты знаешь, он нанял нового технического эксперта. Если он сможет приобрести новые машины, он сможет улучшить качество деталей."
Это было правдой. Юнгу знал, что продукция На немного не соответствовала стандарту качества.
"И что?"
"Мы заключаем с ним контракт, что купим все его детали, как только они будут соответствовать стандартам качества."
Если подумать, Юнгу чувствовал, что это не было трудным делом. Как только качество деталей было гарантировано, у Аурум не было причин не использовать их.
"А что, если детали На не будут соответствовать стандартам качества?"
"Контракт, конечно, будет расторгнут автоматически. Я об этом позабочусь."
У Юнгу не было причин отвергать предложение Хен Ву.
"Окей. Какую цену мы должны установить?"
"На хочет, чтобы мы увеличили цену за единицу его продукции при условии, что он убедит президентов компаний."
"Сколько?" Спросил Юнгу с напряженным выражением лица.
"90% от тайваньской продукции," небрежно ответил Хен Ву.
Юнгу был удивлен. Это было на 5% больше, чем цена, которую он видел максимальной. Юнгу колебался, соглашаться ли, но Хен Ву подтолкнул его, сказав: "Я не ответил На, потому что это было то, что я не мог решить самостоятельно. Что же нам делать?"
Юнгу это несколько встревожило, но после нескольких секунд раздумий он почувствовал, что это не то, над чем он должен мучиться. Это был не более чем временный контракт.
Затем Хен Ву сказал Юнгу: "Если ты получишь одобрение от руководства, На сказал, что он возьмет на себя вопросы с другими руководителями фабрик. Он сказал, что 80% стоимости тайваньской продукции это нижняя черта для них.
"80%?"
Челюсть Юнгу упала, он чувствовал, что даже при 85% президенты откажутся, учитывая, как они себя вели.
Юнгу решительно кивнул головой и сказал: "Ладно, договорились!"
Юнгу сделал проект контракта на месте и отправил его по электронной почте менеджеру команды. Затем он немедленно позвонил ему и сказал: "Менеджер, я только что отправил вам проект. Пожалуйста, просмотрите его."
"Конечно, я сейчас посмотрю."
После звонка Юнгу нервно ждал ответа.
Примерно через час он получил ответ от менеджера. Как только он подошел к телефону, менеджер спросил его о предварительном контракте: "Что это такое? Предварительный контракт?"
"Местные президенты здесь объединены как картель. Господин На предложил предварительный контракт на колеса при условии, что он сможет снизить цену других деталей на 5%. Если вы не согласны, я боюсь, что мы должны заключить контракт на 85% от тайваньской стоимости."
Юнгу убедил его с правдоподобными аргументами. Даже Хен Ву признал, что это было довольно убедительным. — Тон управляющего был веселым.
"Неужели? Если мы подпишем предварительный контракт, то другие фабрики понизят цену продукции до 80%, правильно?" Спросил управляющий.
"Да, если вы посмотрите на предварительный контракт, нам нечего терять. Хотя цена увеличилась на 5%, я разработал ее так, что, если они не будут соответствовать стандарту качества, контракт автоматически прекратит свое действие. Пожалуйста, ознакомьтесь и с этим разделом."
"Сэр, этот пункт касается..." — Обратился менеджер к президенту, держа в руке телефон.
Он позвонил Юнгу, когда докладывал президенту.
Чуть позже Юнгу разговаривал по телефону с менеджером.
"Президент подписал их. Позвольте мне отправить их вам по электронной почте, так что вы можете заключать контракты."
"Да, сэр."
После звонка Юнгу сжал кулаки и сказал: "Вау! Мы сделали это"
Хен Ву широко улыбнулся.
Вскоре контракты с подписью президента были отправлены по электронной почте, и Юнгу распечатал их.
"Нам еще нужно встречаться с владельцами фабрик?" Спросил Хен Ву.
Юнгу сделал неловкое выражение лица.
"Думаю, мне лучше не ехать с тобой. Они могут снова почувствовать себя неловко, когда увидят меня. Все, что тебе нужно сделать, это получить их подписи."
"Тогда ладно. Позволь мне пойти и встретиться с ними."
Держа контракты, Хен Ву покинул отель.
Президенты компаний собрались на заводе ННС.
Хен Ву вручил каждому из них контракт.
Один из них спросил осторожно: "Цена, как вы упомянули…"
"Да, я получил одобрение 75% от тайваньского продукта. Но если вы поддерживаете качество продукции один год, то цена продукции увеличит до 80%. Все это включено в договор. Так что, пожалуйста, ознакомьтесь."
Они сразу же принялись читать контракты. Каждый из них тщательно просматривал пункты, даже сравнивая свои контракты друг с другом.
Затем они пожали друг другу руки.
"Отлично! "
"Большое спасибо. Мы все в долгу перед вами, господин Чан Хен Ву."
Хен Ву был счастлив так же, как и они.
Но была одна вещь, теперь он чувствовал, что может спросить,
"На самом деле, нет большой проблемы расширить рынок сбыта. Я не могу понять, почему вы так стремились заключить контракт именно с Аурум."
Один из них ухмыльнулся и ответил: "На самом деле наш контракт с Аурум означает для нас намного больше, чем просто еще один рынок сбыта. Мы все хотим развивать торговые отношения в Корее. В этом отношении Аурум открывает нам широко отпахнутые двери. Аурум имеет хорошую репутацию, поэтому успешное заключение договора означает признание качества нашей продукции."
"О! Это имеет смысл," сказал Хен Ву. Теперь он понял их мысли.
В то же время он думал о Юнгу.
Интересно, был ли Юнгу достаточно проницателен, чтобы уловить их мысли? Не потому ли он был так уверен, что сможет заключить сделку настолько опуская стоимость?
Хен Ву заключил контракты. В них были дополнительный пункты о цене, и он получил подпись каждого из президентов.
"Все сделано. Всем огромное спасибо."
Хен Ву пожал руку каждому из них, и они покинули фабрику с легким сердцем.
В конференц-зале остались только На и Квон.
Хен Ву сделал контракты для На. Один был временным контрактом с Аурум, а другой инвестиционным контрактом Хен Ву.
На осторожно спросил: "Простите, что говорю это, но не могли бы вы вложить немного больше? Мне необходимо выплатить зарплату рабочим завода…"
Услышав На, Хен Ву забеспокоился. Это означало, что его финансовое положение было настолько тяжелым, что он не мог платить рабочим зарплату. Хен Ву уже пересек мост по которому не мог вернуться.
"Сколько вам еще нужно?"
"В настоящее время я плачу около 4 миллионов донг в месяц, и их зарплата просрочена на два месяца. Мне срочно нужно 500 миллионов донг. Кроме того, у завода займет около трех месяцев, чтобы вернуться к нормальной работе…"
Для нормальной работы потребуется около 1,2 млрд донг. 1,2 миллиарда донг — это около 60 миллионов корейских вон. На требовалось больше денег.
Фу...нельзя вкладывать слишком много в одну компанию.
Подавив свой естественный вздох, он заключил контракт. Его инвестиции увеличились до 300 миллионов вон. Взамен он согласился получить 13% акций завода.
Заключив контракт, он спросил Квона: "Кстати, как вы достанете машины, о которых упоминали на днях?"
"Я связался со своими знакомыми в Корее по этому поводу. Как только машины будут готовы, я дам вам знать."
Выражение лица Квона стало намного ярче, чем раньше. Он, казалось, думал о Хен Ву как о члене своей семьи, как только он заключил контракт с господином На.
"Отлично. Я буду ждать новостей."
Хен Ву покинул фабрику, чтобы вернуться в отель.
Юнгу нервничал ожидая его.
"Что насчет контрактов?"
Хен Ву достал несколько контрактов с подписями бизнесменов. Юнгу внимательно просмотрел их один за другим и удивленно спросил: "Что это такое? Почему цена отличается?"
"Мне было трудно убедить их на контракт в 75%, но он действителен только в течение одного года, если они сохранят качество своей продукции тогда, я согласился увеличить цену единицы до 80%."
"Ты великолеп…"
Юнгу хотел что-то сказать, но остановился. Затем он поколебался, прежде чем продолжить.
"Спасибо."
Хен Ву сказал с улыбкой: "Ты не должен говорить спасибо друзьям."
Юнгу тоже улыбнулся, но он был не так счастлив, как ожидал Хен Ву.
Юнгу сильно удивился его способностям вести переговоры.
Хен Ву, казалось, понял причину.
'Чувак, ты должен признать, что это моя победа, а не твоя.'
Независимо от процесса, Вьетнамская поездка была большим успехом не только для Юнгу, но и для Хен Ву.
Включая предварительный контракт, в общей сложности они подписал шесть договоров.
"Хорошая работа!"
Менеджер команды внимательно изучил контракты. При виде цены его глаза распахнулись еще шире.
"Как это возможно? Это правда?"
"Да, сэр. В конце концов мы договорились."
Управляющий широко улыбнулся, резко встал и крепко схватил Юнгу за плечо.
"Прекрасная работа. Вы заслуживали поехать во Вьетнам!"
Лицо Юнгу потемнело, потому что менеджер подумал, что это его заслуга.
Юнгу нервно пытался открыть рот, когда менеджер прервал его, сказав: "Пойдемте и увидимся с президентом. Вы пойдете с нами, Хен Ву. Вы заслуживаете уважения."
"Да, сэр."
Хен Ву и Юнгу последовали за ним. В то время как Хен Ву был спокоен, лицо Юнгу было мрачным.
Держа в руках контракты, президент был удивлен согласованной ценой. Разница в 5% составляла целых 30 000 долларов в год.
С широкой улыбкой на лице президент сказал: "Отлично! Я думал, что снижение затрат на 20% было большим успехом. Теперь мы получили дополнительное снижение на 5%."
"Ким Юнгу проделал большую работу. Почему бы вам не сказать о нем несколько хороших слов?"
Услышав слова управляющего, президент посмотрел на Юнгу.
"Конечно. Это хорошая работа."
"Нет, сэр. Все это было сделано Хен Ву."
Как только президент похвалил его, Юнгу сказал то, что хотел. Он, должно быть, набрался большого мужества, чтобы открыть правду перед президентом.
Хен Ву подумал, что поведение Юнгу заслуживает похвалы.
Президент бросил на него подозрительный взгляд.
"Чан Хен Ву?"
"Да. Во Вьетнаме я не внес большого вклада, все сделал Хен Ву."
Менеджер был смущен признанием Юнгу, и президент тоже.
Затем он спросил Хен Ву: "Господин Чан, господин Ким-это правда?"
Наконец пришло время положить конец его тайному плану. Это был его последний шанс примирения с Юнгу. Если Юнгу не примет его усилий по примирению…
"Да, это правда. Я получил от них контракты, но именно Ким Юнгу снизил цену."
Плечи Юнгу задрожали, когда Хен Ву сказал это. Очевидно, он никогда не думал, что Хен Ву способен на такое, но Хен Ву думал об этом с самого начала. Он просто ждал подходящего момента.
Президент стал еще более подозрительным.
"Я не понимаю, о чем вы, ребята, говорите. Можете ли вы объяснить это так, чтобы я мог понять?"
Хен Ву подошел на шаг ближе к президенту и сказал: "На самом деле, Ким Юнгу сыграл роль плохого полицейского. На первых переговорах он ослабил пыл местных президентов, настаивая на снижении цены за единицу продукции на 20%."
"20%? Он упомянул 65% от тайваньской цены? Это слишком мало."
Президент был ошеломлен этим. Юнгу глубоко опустил голову, словно это была его ошибка.
Но затем он снова поднял голову, когда Хен Ву сказал: "Но это была его стратегия ведения переговоров."
"Стратегия?"
"Да, местные бизнесмены не согласились с предложенной ценой, но в то же время они очень нервничали, что их контракты сорвутся, поэтому я предложил компромисс на 80%. Затем они легко подписали контракты."
"Если это так, то это не может быть заслугой только господина Чана. Заслуга господина Кима может быть больше."
"Совершенно верно, сэр."
Хен Ву кивнул головой, и президент удовлетворенно рассмеялся.
Президент отдал кредитную карту компании менеджеру команды.
"Позвольте мне поручить департаменту общих дел рассчитать для вас денежное вознаграждение. Кроме того вы можете поужинать сегодня расплатившись этой картой."
Кредитная карта компании была наивысшим проявлением признательности и доверия, которую президент мог дать своим сотрудникам.
Как только работа была закончена, члены команды закупок направились в ресторан. Менеджер заказал иностранный алкогольный напиток, и члены команды принялись выпивать.
Выражение лица Юнгу было не таким уж ярким. Пока он опустошал свою чашку, он продолжал читать выражение лица Хен Ву. Затем он ускользнул под предлогом выкурить сигарету. Покинув стол, он положил руку на плечо Хен Ву и сказал: "Давай выйдем на минутку подышать свежим воздухом."
Выйдя на улицу, Юнгу закурил сигарету и сказал: "Спасибо."
"Не стоит. Мы друзья," улыбаясь, сказал Хен Ву.
"Зачем ты это говоришь?"
"Что-то не так?"
"Почему ты отдал мне часть заслуги? Ты, наверное, чего-то хочешь."
"Я хочу, чтобы ты получил повышение. Это настоящая причина."
Юнгу посмотрел на Хен Ву, задаваясь вопросом о реальной мотивации Хен Ву.
Повернувшись к нему, Юнгу сказал, выпуская дым в воздух: "Позволь мне отдать тебе бонусные деньги."
"Нет, спасибо. Это подарок. Просто возьми его."
"Помимо повышения по службе, меня ценит президент. Я буду очень плохим парнем, если возьму эти деньги."
Юнгу долго настаивал и только тогда Хен Ву кивнул.
"Хорошо, тогда позволь мне взять бонусные деньги в награду. Но у меня есть одно условие."
"Какое?"
"Скажите мне честно."
Только тогда Юнгу посмотрел ему прямо в лицо.
Тихим и тяжелым голосом Хен Ву спросил: "Почему ты меня так ненавидишь? В чем, черт возьми, причина?"
