Глава 31.
Юнгу совершил ошибку.
Как только Юнгу сказал это, Хен Ву достал свой мобильный телефон и позвонил в офис в Корее.
Глаза Юнгу широко раскрылись.
Но Хен Ву уже нажал на кнопку и менеджер команды немедленно поднял трубку.
"Хен Ву, что случилось? Вы приехали во Вьетнам?"
"Да, сэр. Мы приехали сюда, но у меня проблема. Это то, что я должен сообщить вам прямо сейчас…"
Хен Ву собирался подробно объяснить, но менеджер прервал его, сказав: "Завод не может работать на полную, если Аурум не инвестирует 150 миллионов вон, не так ли?"
Хен Ву ответил замявшись "Да, сэр."
"Не лезьте туда, что вас не касается. Просто заключите контракт."
"Но, сэр, это очень важное дело. Не могли бы вы доложить об этом президенту?"
"Вы работаете первый день? Если я скажу "нет", вы обязаны подчиниться. Как вы можете упоминать президента?"
Тон управляющего был очень властным. Создавалось впечатление, что он хотел дать ему хорошую взбучку, но подавил желание.
Хен Ву чувствовал, что чем больше будет убеждать руководителя тем более натянутыми станут их отношения.
"Понял, сэр."
"Юнгу с вами? Дайте мне поговорить с ним."
Хен Ву протянул свой телефон Юнгу. Ухмыльнувшись Хен Ву, Юнгу взял трубку. Поскольку голос управляющего был слишком громким, окружающие могли почувствовать атмосферу.
"Вот видишь! Что я говорил?"
Юнгу заговорил по телефону, "да, сэр. Это Юнгу."
"Это вы ему приказали?"
"Нет, сэр. Я сказал ему, что бы он не занимался бесполезными вещами, но он настоял на разговоре с вами…"
"Остепените его. Что он на себя берет? Если он получил похвалу от президента, это не значит, что сядет нам на шею."
"Я согласен с вами, сэр. Позвольте мне извиниться за него. Я заключу надежный контракт и пришлю его вам."
"Хорошо, Я доверяю вам."
После звонка Юнгу снова усмехнулся Хен Ву, повторяя то, что сказал менеджер: "Как ты смеешь звонить управляющему, даже если я не позволяю этого сделать? Кем ты себя возомнил? С этого момента никаких инициатив. Просто следуй за мной. Понятно?"
"Понял."
Голос Хен Ву был слабым. Он думал о том, чтобы избавится от Юнгу, но сейчас произошло нечто неожиданное.
Но он все еще был в лучшем состоянии, чем На или Квон. На, который был на грани банкротства, и Квон, который приехал во Вьетнам, чтобы снова оказаться без работы, имели отчаянные выражения на лицах.
Впрочем, Юнгу они были совершенно безразличны. Он просто покинул фабрику.
"Что ты стоишь? Следуй за мной," — сказал Юнгу.
С большой неохотой Хен Ву последовал за ним, он повернулся к На и Квону, чтобы успокоить их, сказав: "Не волнуйтесь! Я найду способ любым путем. Пожалуйста, будьте терпеливы."
На и Квон кивнули головами, но они чувствовали себя раздавленными.
Смотря на них, Хен Ву собрал волю в кулак.
'Я не могу позволить им вот так обанкротиться. Я должен найти способ во что бы то ни стало.'
Хен Ву последовал за Юнгу и покинул фабрику.
Юнгу останавливался на других заводах, чтобы договориться о цене. Мысли Хен Ву были заняты тем, как найти способ оживить ННС.
Юнгу заставил Хен Ву вернуться к реальности еще раз. Во время переговоров с президентом завода Юнгу настаивал на необоснованном снижении цен на неприемлемых условиях. Поскольку разница в предлагаемой цене была настолько велика, президент фабрики пришел в ярость.
"Что вы сказали? Вы собираетесь разрушить мою фабрику? Мы не получим никакой прибыли, если будем поставлять детали по этой цене."
По мнению Хен Ву, цена была слишком низкой. Она составляла 65% от цены тайваньских запчастей. Если президент компании заключит контракт за эту цену, он наверняка понесет больше потерь, чем выгоды.
Конечно, Юнгу не мог настаивать на столь низкой цене. Это была его собственная стратегия ведения переговоров. Он хотел ослабить их пыл, потому что как у покупателя у него было преимущество в переговорах.
Хен Ву спросил себя. 'Чего он хочет добиться?'
Как он ни старался об этом думать, он получил только один ответ.
Юнгу хотел внести свой собственный ощутимый вклад.
Что это значит?
Ответ на этот вопрос был только один. Он добивался заключения контракта за цену, которая была намного ниже тем та которую первоначально озвучивал Хен Ву. Тогда экономия была бы собственной заслугой Юнгу.
Хен Ву не вмешивался в маневры Юнгу. Он просто смотрел.
Президент компании не мог понять Хен Ву. Независимо от того, насколько сильно отличались идеи Хен Ву и Юнгу, они были в одной команде.
Юнгу делал намного лучше, чем ожидал Хен Ву. Он давил на местных бизнесменов разумными аргументами вместо того, чтобы пытаться абсурдно снизить цену за товар.
"Вы тоже должны понимать нашу позицию. Хоть ваши продукты прошли первый тест, Аурум сейчас идет на большой риск."
"Я же не могу продавать запчасти себе в убыток, не так ли?"
"Взамен вам гарантированы стабильные заказы, верно? Когда продукты поддерживают качество в течении времени, мы поднимем цену продукции."
Несмотря на заверения, президент не поверил Юнгу. Первоначально ему было трудно скорректировать цену. Если бы это было так, ему было бы труднее изменить фиксированную цену позже. Это была ложь покупателя.
Если бы президент заключил контракт так, как того хотел Юнгу, завод производил бы некачественную продукцию, что привело бы к расторжению контракта. Это была взаимная потеря.
"Я не могу этого сделать," сказал президент компании.
Юнгу сложил папки, всем видом показывая, что сожалеет.
"Тогда ладно. Позвольте мне дать вам еще немного времени, чтобы подумать. Увидимся завтра."
Затем он без колебаний встал. Он был полон решимости показать, что он человек наделенный властью.
Президент нервничал. Выражение его лица ясно показывало, что он беспокоился, что контракт сорвется. Глядя на это Юнгу становился все более уверенным в себе.
Хен Ву последовал за Юнгу, чтобы выйти из фабрики. Президент последовал за ними к выходу и искренне попросил Юнгу: "Пожалуйста, поднимите цену за единицу продукции еще немного. По этой цене наша фабрика обанкротится."
"Большего я не могу себе позволить. До свидания."
Юнгу поехал на другую фабрику.
Только тогда Хен Ву осторожно спросил его: "Тебе не кажется, что цена слишком мала? Если бы я был хозяином фабрики, я бы на это не пошел."
"Просто сиди и смотри, как я работаю. Я обо всем позабочусь, так что не высовывай язык, чтобы все испортить," потребовал Юнгу.
Хен Ву мгновенно заткнулся, услышав тон голоса Юнгу, он был настроен решительно.
Юнгу делал то же самое в прошлом. Из-за его властного отношения потенциальные поставщики были полностью выбиты из колеи.
На обратном пути в отель, Хен Ву спросил его еще раз,
"Тебе действительно это нравится?"
"Что?"
"Ты не заключил ни одного контракта. Интересно, что будет, если мы вернемся домой с пустыми руками."
"Не тебе мне об этом говорить! Разве ты не знаешь, что я с лихвой доказал свои способности в команде по закупкам? Молчи и учись."
Переговорная стратегия Юнгу заставила руководителей фабрик нервничать. Было похоже, что они поговорили между собой и пришли все вместе в отель.
Хен Ву и Юнгу расположились в разных номерах. Поскольку они знали, что Юнгу был ключевой фигурой, они пытались ему угодить во всем.
"Вы проделали долгий путь, вам лучше немного развлечься. Мы угостим вас с размахом."
Однако Юнгу даже не пошевелился. 'Как я могу принять развлечения и отказаться от кучи бонусных денег?'
"Вы не обязаны меня развлекать. Так что, пожалуйста, уходите."
"Не чувствуйте себя обремененным. Мы, корейцы, все мы братья, не так ли?"
Хотя президенты неоднократно пытались пригласить его на ужин, Юнгу отказывался.
Опустив головы, руководители компаний покинули гостиницу.
Тем временем, Хен Ву был обеспокоен заводом ННС.
Он не мог допустить, чтобы фабрика вот так обанкротилась. С мастерством Квона, они могли прославится как одна из самых перспективных компаний во Вьетнаме. Другими словами, инвестиции принесут доход.
Глаза Хен Ву широко раскрылись.
Да, я инвестирую в них.
Хоть он и не был богат, он мог бы получить 400 миллионов вон, если бы продал свои акции, снял все деньги со своего банковского счета и получил кредит, заложив свой дом.
Этого было бы достаточно, чтобы фабрика могла нормально работать.
Я могу быть акционером ННС. Если это так, думаю, что мне нужно изменить свою стратегию ведения переговоров.
Как только он задумался об инвестициях, перед его глазами побежали радужные перспективы.
Вопрос был один. Сколько акций Хен Ву мог получить, инвестируя в ННС. Хен Ву попытается получить как можно больше, в то время как На попытается сделать наоборот.
Хммм...я думаю, мне нужно поговорить с На.
После напряженного раздумья, Хен Ву позвонил На.
"Могу я увидеть вас прямо сейчас, мистер На?"
Как только он положил трубку, На быстро приехал в отель.
Не ходя вокруг да около, Хен Ву выдвинул свою инвестиционную идею.
"Вы говорите про акции ННС?" Спросил На.
"Да, а именно…" Сказал Хен Ву.
"Вы можете передать мне часть своей доли? Тогда я готов инвестировать в вашу компанию."
"Что? Инвестирование?"
На его внезапное предложение, На сделал озадаченное выражение лица.
Хен Ву продолжал, сверкая глазами: "Разве вам не нужны 150 миллионов вон как можно скорее? Позвольте мне вложить 200 миллионов вон в вашу компанию. Вместо этого, передайте мне часть ваших акций. Это будет выгодно нам обоим, правда?"
В этот момент глаза На сверкнули.
Это была потрясающая идея. Помимо инвестиционных денег, если Хен Ву станет акционером ННС, он будет стараться изо всех сил, сделать контракт успешным.
Даже если бы завод обанкротился, Хен Ву потратит 200 миллионов вон впустую.
Но тут возникла проблема. Поскольку компания была на грани банкротства, цена ее акций резко упала. Общая рыночная стоимость компании была ниже 60 миллиардов донг и рисковала быть исключенной из списка фондовой биржи. Знал ли об этом Хен Ву?
На не стал утруждать себя, рассказывая об этом Хен Ву, потому что он не позволил бы своей компании обанкротиться ни при каких обстоятельствах.
Если фабрика обанкротится, он тоже останется без гроша, потому что вложил в нее все свои деньги.
На кивнул головой.
"Я согласен. Сколько вы хотите?"
