Глава 25.
На следующий день.
"Господин руководитель, у меня есть предложение по сокращению расходов," Сказал Хен Ву.
Его лицо засияло, когда Хен Ву сказал это.
Аурум активно боролся сокращая расходы. Каждая команда была одержима идеей снижения затрат, и было множество идей.
Закупочная команда имела лучшую позицию на данный момент благодаря Хен Ву. А теперь он выдвинул еще одну идею.
"Расскажите мне."
"Как насчет смены нынешнего зарубежного поставщика сырья?"
"Кем?"
"Если мы сможем найти фирму с конкурентоспособной технологией в странах АСЕАН, я думаю, что мы можем ожидать много преимуществ связанных с низкой ценой и таможенной пошлиной."
Сказал Хен Ву уверенно.
Казалось менеджер думал о негативном результате, когда Хен Ву упомянул АСЕАН. Он опустил плечи и сказал: "Я думал, вы предложите что-нибудь стоящее. Мы не можем этого сделать из-за высокого процента бракованных деталей. Наша компания может обанкротиться благодаря негативным отзывам."
"Неужели мы не можем найти там достойную фирму?"
"Вы что-то знаете?"
"Я слышал, что есть фирма с очень конкурентоспособной технологией. Кто знает? Если процент брака гораздо ниже, чем ожидалось, мы могли бы резко сократить стоимость производства."
"Неужели? Где она находится?"
"Во Вьетнаме. Хотя я не знаю название компании."
Управляющий что-то прикидывал в уме. Его привлекла эта идея из-за слова "Вьетнам". Вьетнамские рабочие славились трудолюбием среди других членов АСЕАН. Как сказал Хен Ву, там можно было получить дешевое и качественное сырье.
Проблема заключалась в том, что нужно было отправить кого-то в командировку во Вьетнам. Если бы деловая поездка не принесла ощутимого результата, который мог бы компенсировать командировочные расходы, она могла сыграть дурную славу группе закупок.
Нечто подобное произошло два года назад. В то время Аурум заменил ходовые детали дешевыми импортными, чтобы снизить затраты. В ходе этого эксперимента члены группы закупок были направлены в Китай, Тайвань и Индонезию с деловыми поездками. В конце концов, они нашли несколько фирм, производящих дешевые, но качественные запчасти на Тайване, но их расходы на поездку были слишком велики. По приезду сотрудники находившиеся в командировке, попали в немилость вышестоящего руководства и своих коллег. Если Хен Ву уедет за границу, среди других членов команды могут возникнуть разговоры: "Он отдыхает за рубежом за счет компании."
Управляющий посмотрел на Юнгу.
"Что думаете, мистер Ким?"
Ким отрезал, как будто идея Хен Ву не стоила выеденного яйца, "я думаю, нам лучше держаться подальше, если мы не уверены на 100%. Сотрудники нашей группы являются общим бельмом на глазу, остальные считают, что мы используем компанию для удовольствия.
"Вы правы. Хен Ву, что вы думаете? Вы уверены, что сможете найти качественные и дешевые детали?"
"Боюсь, я не могу ответить, пока не побываю там."
Затем менеджер покачал головой и добавил: "Покупка запчастей из-за рубежа стоит слишком дорого. Я не могу позволить вам отправиться в эту командировку без ясного понимания вещей. Дайте мне больше информации. Если я буду уверен, вы получите зеленый свет."
Хен Ву почувствовал себя подавленным.
Расходы компании составят от силы два-три миллиона. Если его поездка увенчается успехом, Аурум сможет снизить стоимость производства минимум на десятки миллионов, а то и на 100 миллионов вон.
Он чувствовал, что стоит попробовать.
И тут ему в голову пришла мысль.
Оглянувшись на менеджера, Хен Ву спросил: "А я могу поехать туда за свой счет?"
"За свой счет?"
Глаза управляющего широко раскрылись.
"Я никогда не был за рубежом. Если вы разрешите, я хотел бы думать, что это моя личная поездка во Вьетнам."
Управляющий еще раз серьезно задумался над его словами и встал со своего места.
"Ладно, пройдемте вместе в кабинет президента."
Менеджер был очень воодушевлен словами Хен Ву.
Он уверенно рассказал о идеи Хен Ву президенту Пак Дэбуну.
После того, как менеджер закончил говорить, Пак посмотрел на Хен Ву и сказал: "Вы действительно хотите поехать за свой счет?"
"Да, сэр. Я чувствую, что использование финансов компании нецелесообразно из-за маловероятного успеха."
Это было что-то неожиданное. Хен Ву был первым сотрудником, который захотел отправиться в командировку за свой счет. У Пака не было причин его останавливать. Скорее, это было что-то похвальное, это показывало, насколько он мотивирован.
С одной стороны Пак хотел профинансировать поездку Хен Ву, с другой стороны он понимал, что результат важнее, чем мотивация сотрудника. Поэтому пока он останется в стороне.
"Вы можете действовать. Вперед. Если вам это удастся, мы покроем вдвойне ваши расходы на поездку."
"Когда вы уезжаете во Вьетнам?" Спросил управляющий.
"Я бы хотел найти не только фирму по производству колес, но и другие компании. Поэтому, как только получу дополнительную информацию сразу отправлюсь в путь," Благоразумно ответил Хен Ву.
"Хорошая идея. Предупредите меня, когда будете готовы."
"Да, сэр."
Выйдя из офиса, Хен Ву позвонил Дукву. Дукву хотел пригласить с собой Юй Нами, свою девушку, но не сделал этого из-за ее трудного положения.
"Я только что закончил работу. Если ты голоден, может, поговорим за ужином?"
"У тебя все в порядке?"
"Конечно. Я знаю хороший ресторан с хорошей атмосферой."
Чуть позже Хен Ву встретил Чаном в ресторане. Как сказал Дукву, это было тихое, приятное место.
Начав с темы Юй Нами, Хен Ву плавно перешел ко Вьетнаму.
Хен Ву был растерян. Он ничего толком не знал о Вьетнамской компании, кроме того, что у них цены ниже чем у поставщика из Тайваня.
Дукву тоже ничего толком не знал, но у него был номер телефона президента компании.
"Я могу поговорить с ним?" Спросил Хен Ву.
"Не вопрос. Интересно, возьмет ли он трубку."
Дукву порылся в списке контактов на телефоне и нажал кнопку вызова.
На другом конце провода ответили. Президент сказал, что он все еще работает из-за двухчасовой разницы Кореи и Вьетнама.
"Вы заняты? Может мне позвонить позже?"
"Совсем нет. Моя фабрика почти полностью бездействует из-за резкого падения спроса. Какой у вас вопрос?"
"Я думаю, что могу познакомить вас с потенциальным покупателем. Его компания называется Аурум они производит мебель. Они заинтересованы в вас. Подождите секунду. Позвольте мне дать телефон менеджеру по закупкам Аурума."
Глаза Хен Ву вылезли из орбит от представления Дукву.
"Ты сказал, менеджер по закупкам?"
Прикрыв трубку рукой, Дукву подмигнул ему и сказал: "Это стандартная схема. Возьми трубку."
"Как поживаете сэр? Это Чан Хен Ву из Аурум."
"О, как поживаете? Приятно с вами разговаривать. Меня зовут На Сунджи."
У него был подавленный тон, что говорило о его отчаянии.
Хен Ву сразу перешел к главному.
"Наша компания импортирует колеса для стульев из Тайваня. Как вы знаете, качество продукции более важно, чем цена. Вы можете обеспечить поставку более качественных деталей, чем мы имеем из Тайваня?"
На Сунджи вздохнул, когда спросил Хен Ву. Этот вздох был достаточно ясен, чтобы он мог угадать ответ.
"Это невозможно."
"Вы можете немного набавить стоимость, нам нужен качественный материал."
"Цена не проблема. Дело в том что у нас нет достаточно квалифицированных рабочих."
Хен Ву не мог понять. По словам Дукву, На получил известность в Корее. Что значит, нет квалифицированных сотрудников?"
На Сунджи объяснил.
"Есть много деталей при производстве роликов. Когда каждая часть совершенна, вы можете получить качественную продукцию, которую хотите…"
На объяснил все очень подробно. Короче говоря, он сказал, что может сделать сами колеса, но у него нет возможности в создании аксессуаров, поддерживающих ролики.
Хен Ву был немного разочарован. В любом случае, господин На будет стремиться получить гарантию от Аурум о квоте покупки, в то время как Аурум будет просить гарантию на качество деталей. Хен Ву чувствовал, что должен проверить качество деталей, посетив фирму во Вьетнаме.
"Позвольте мне приехать к вам на завод. Кстати, я хочу попросить вас об одном одолжении."
"В чем дело? Чем я могу помочь?"
"Наша компания импортирует не только ролики, но и другие детали для кресел. Я хотел бы узнать других поставщиков во Вьетнаме."
"У нас много корейских бизнесменов. Если вы дадите мне конкретные названия деталей, думаю я смогу вам помочь. Напишите мне."
"Большое спасибо."
После звонка Хен Ву направился в офис. Он составил список импортируемых деталей и оправил его мистеру На. Список состоял из шести пунктов, включая ролики, шейные опоры и рычаги.
Спустя неделю он получил ответ от На Сунджи.
Его ответ очень обрадовал Хен Ву: все импортируемые Аурум детали теперь были доступны среди фирм, управляемых корейскими бизнесменами во Вьетнаме. На добавил, что, поскольку владельцы были корейцами Хун Ву мог рассчитывать на качество.
Хен Ву понимал, что нельзя полностью доверять На, он был в отчаянии и добивался встречи с Хен Ву как можно скорее.
Хен Ву не собирался тянуть с этим. Компания На может обанкротиться в любой момент.
Как только он явился на работу на следующее утро, он предоставил бумаги о командировке.
Управляющий отнес их в кабинет президента и вернулся через пять минут.
Полный ожидания, он посмотрел на Хен Ву и сказал: "Надеюсь, у вас все получится"
