Глава 26.
Таншоннят, Международный аэропорт Вьетнама.
Как только Хен Ву вышел из самолета, он заметил большой лист бумаги с корейским иероглифом Хен Ву. Мужчина средних лет, стоял держа в руках эту бумагу. Это был невысокий человек, производивший приятное впечатление. Таким его и описывал Дукву.
Хен Ву подошел к этому человеку.
"Как поживаете? Меня зовут Чан Хен Ву из отдела закупок Аурум. Вы должно быть На Сунджи, верно?"
"Да, я... Спасибо, что приехали."
На поклонился к Хен Ву. Хоть он был старше его более чем на 30 лет.
"Не нужно, мистер На. Мне всего 30 лет. Просто относись ко мне, как к своему племяннику."
"Нет, я не могу, вы слишком любезны."
Это было похоже на раболепное отношение.
"Поскольку сегодня уже слишком поздно, отдохните. Мы сможем посетить фабрику завтра."
Когда Хен Ву посмотрел на часы, было еще только за полдень. Он не был уверен, как далеко фирма На находится от аэропорта, но слова На "слишком поздно" его насторожили.
Когда Хен Ву сделал озадаченное выражение лица, На сказал: "Поскольку вы приехали во Вьетнам, вы должны познакомится с местной традицией употребления алкоголя. Помимо этого вьетнамские девушки очень любят корейских мужчин."
Затем он повел Хен Ву в дорогой бар.
Хен Ву был очень разочарован. Если На обращался с ним подобным образом, казалось, что ему даже не стоит посещать фабрику.
Хен Ву сказал с серьезным взглядом: "Господин Чан Дукву сказал мне, что вы хороший человек. Но я очень разочарован. Я слышал, что у вашей компании финансовые проблемы, но у вас есть деньги, чтобы тратить их в баре?"
"Нет..это не то, что я…"
"Этого достаточно. Если бы у меня был выбор, я бы прямо сейчас вернулся в Корею. Но так как сейчас я не могу этого сделать, я хочу прямо сейчас поехать на вашу фабрику."
На занервничал от ледяного тона Хен Ву, его плечи были сжаты.
Им потребовалось около двух часов езды от аэропорта, чтобы добраться до фабрики На. Хоть это было не так далеко, из-за сильного транспортного затора они долго простояли в пробке.
Затем На начал осторожно оправдываться: "Мне очень жаль. Это своего рода установившаяся традиция. Практически невозможно заключить договор, не побывав в таких местах."
Хен Ву понял о чем он говорил.
Развлекать покупателей вином и изысканными блюдами было частым явлением в Корее, а во Вьетнаме это могло быть распространено еще больше.
Хен Ву уверенно сказал: "Мне это не нравится. Так что никогда не обращайтесь со мной подобным образом."
"Конечно, нет. У меня не было другого выбора. Это традиция, я и сам не в восторге от этого. Я благодарен, что вы так думаете."
На широко улыбнулся, но Хен Ву не чувствовал, что его улыбка была искренней.
Хен Ву чувствовал, что улыбка на его лица была фальшивой, скрывающая его настоящую сущность.
Может быть, это было из-за его предубеждения к господину На. Как только он разочаровался в На, он почувствовал, что его поведение было фальшивым. Тем не менее Хен Ву должен был оставаться спокойным.
"Это моя фабрика."
Название компании, ННС, было красиво написано на табличке у входа.
Хен Ву достал цифровую камеру и сказал: "Могу я сделать снимок?"
"Конечно, вы можете фотографировать все, что угодно, кроме отела исследований."
Хен Ву спускал затвор, решив сфотографировать все, что видел перед глазами. Фабрика оказалась больше, чем он ожидал. Пустое место в центре было достаточно большим, чтобы можно было его использовать как футбольную площадку. Фабрика включала в себя одно маленькое и четыре больших здания. Казалось площадь фабрики была расширена на начальных успехах. Сотрудников было немного, около 70 это означало, что завод практически сидел без работы.
"Фабрика намного больше, чем я думал."
"Раньше она работала на полную мощность."
"Сейчас здесь все убрано."
"Главным фактором, определяющим качество продукции, является чистота. Даже если у вас есть большой опыт, вы не можете рассчитывать на производство качественной продукции, если на фабрике не убрано."
"Могу я посмотреть склад?"
На отвел его на склад. На складе была чистота. Это выглядело так, как будто он был вылизан к визиту Хен Ву.
Там были разные типы роликов. Хен Ву заметил среди них ролики для стульев.
"У них хороший дизайн."
Хен Ву высказал свое мнение. По крайней мере, на первый взгляд они ничем не отличались от импортируемых из Тайваня.
"Что касается качества, то это лучшее, что есть во Вьетнаме. Проблема заключается в крышке и раме. Им не хватает прочности."
Обычно производители склонны преувеличивать качество своей продукции. Тут же все было наоборот. На сам начал указывать на проблемы своих продуктов.
Хен Ву с силой крутанул колесо, а затем бросил его на пол, чтобы проверить прочность. Колесо было цело.
На усмехнулся.
"Вы не можете таким образом проверить его прочность. Только тестовое устройство может сказать о качестве продукции."
"У вас есть такое оборудование?"
"Конечно. Давайте я покажу. Идите за мной," уверенно сказал На, словно гордился комнатой тестирования.
В приподнятом настроении Хен Ву сопроводил На в тестовую комнату.
Как только он вошел в нее, то широко раскрыл глаза. Он думал, что в комнате будет пара тестовых устройств, но она была полна разного оборудования.
"Я привез это все это из Кореи. Я покупал их один за другим на заводах, которые обанкротились."
Ожидания Хен Ву были высоки, как можно делать низкосортные детали имея такое тестовое оборудование.
"Как с таким оборудованием качество ваших деталей остается по прежнему низким?"
"Здесь нет квалифицированного персонала. Это ключ к успеху."
"Неужели во Вьетнаме нет квалифицированных рабочих?"
"Нет. Но в Корее много знающих людей, чьи фабрики обанкротились. Если бы мы могли перевести сюда два-три сотрудника, мы бы сразу догнали Тайвань по качеству продукции," жалуясь сказал На.
В этот момент он подумал о том, что сказал ему старик Сун.
"Он был очень хорошим человеком с отличным мастерством. Но он был слишком жадным. Хотя Аурум попросил снизить цену, он не сдвинулся с места, утверждая, что качество важнее цены. "
Хен Ву нравился его добрый характер, умение и упорство.
Хоть он и не был уверен в точном возрасте Суна, на первый взгляд он выглядел почти на 70. Вряд ли у его друга были причины покидать родной город и приезжать во Вьетнам на заработки.
Однако, как сказал На, в Корее было много квалифицированных специалистов без работы. Если создать необходимые условия, некоторые могли бы приехать во Вьетнам.
"Почему бы вам не пригласить их сюда?" Спросил Хен Ву.
"Кому это нужно?"
Жаркая погода, рои комаров. Что еще хуже, еда и иностранный язык. Без гарантии хорошей зарплаты, было бы мало тех, кто мог бы приехать сюда работать.
Я должен это проверить, когда вернусь в Корею, подумал Хен Ву.
Хен Ву показал на структурную схему стула, производимого Аурум. Всего было шесть моделей стульев.
"Эти колеса, используются для стульев производства Аурум. Предположим, что вы проходите стандарт качества и заключаете с нами контракт, какую цену вы можете предложить?"
Проверяя структурную схему, на его лице появилась глубокая морщина, он сказал: "Это не так просто рассчитать стоимость единицы товара. Сначала мы должны разобраться в учете затрат. Могу я написать вам, когда мы закончим?"
"Конечно. Мне будет необходимо составить отчет о поездке, не могли бы вы подготовить свой расчет побыстрее?"
"Конечно. Если вы сделаете заказ, то позвольте мне попробовать привезти Корейских специалистов и отрегулировать качество и цену которые вас устроят. Пожалуйста сделайте для нас положительную рекомендацию."
"Похоже, ваши продукты лучше, чем ожидалось. Я буду положительно отзываться о вас перед своим руководством. Вы можете дать нам несколько образцов своих товаров, это сыграет положительную роль."
"Спасибо вам. Большое спасибо."
С помощью На, Хен Ву осмотрел другие заводы деталей, и он обнаружил, что продукты были лучше, чем он ожидал.
Основная проблема заключалась в роликах, отсутствие квалифицированных специалистов, а не денег влияли на качество продукции.
"Хорошо. Пожалуйста соберите образцы и пошлите их к нам в Аурум."
"Будет сделано, я на вас рассчитываю." Сказала На.
Закончив командировку во Вьетнаме, он вернулся в Корею. Было раннее утро пятницы, когда он отправился во Вьетнам, когда он прибыл в Международный аэропорт Инчхон был уже вторник.
Быстро приняв душ, он направился в офис, прибыв туда незадолго до обеда.
Когда Хен Ву вошел в офис, менеджер приветствовал его.
"О, Хен Ву, как прошла ваша поездка?"
"Продукты были лучше, чем я ожидал. На мой взгляд, мы можем легко заменить ими наш Тайваньский импорт. Я попросил их отправить нам несколько образцов, чтобы мы могли проверить качество товаров здесь."
Менеджер улыбнулся от уха до уха. Если все пойдет так, как сказал Хен Ву, это может привести к огромному сокращению расходов. Сумма была бы намного больше, чем возврат.
"Основная проблема состоит в колесах, именно их мы импортируем больше всего. На мой взгляд, они выглядят идеально, но президент фабрики говорит, что их прочность слаба."
"Вы просили его прислать образец?"
"Да, они прибудут в течении месяца."
"Хорошо. После того, как мы проверим образцы и узнаем результат незамедлительно доложим об этом президенту. Отличная работа!"
"Подбодрил его управляющий, похлопав по плечу. Хен Ву был доволен похвалой менеджера.
Внезапно в поле зрения появился Юнгу. В его глазах была ненависть. Он избегал прямого взгляда с Хен Ву. Хен Ву подумал, что Юнгу слаб. Есть те, кто может расти вместе со своими коллегами, но есть и другие, которые думают, что они могут добиться успеха, шагая через головы. Хен Ву решил не обращать внимания на Юнгу. Конечно, он будет относиться к нему как к начальнику, потому что он занимает более высокое положение в офисе.
"Это тебе подарок, Юнгу."
Хен Ву принес ему коробку печенья, которую он купил во Вьетнаме.
"Что это такое?"
"Кокосовое печенье. Оно очень вкусное."
Юнгу неохотно принял подарок делая вид, что это ему не нравится.
Выйдя из офиса в конце рабочего дня, Хен Ву бродил около своего дома, как будто ждал кого-то.
Несколько стариков по соседству приветствовали его.
"Как дела? Что вы здесь делаете?"
"Как поживаете? Вы не видели мистера Суна?"
"Мистер Сун? Я видел, как он за углом собирал макулатуру."
"Правда? Спасибо."
Хен Ву направился куда указал старик, там он нашел Суна собирающую макулатуру из мусорной кучи.
"Как поживаете, сэр? Вы заняты?"
"А, это вы, Хен Ву. Какие у старика могут быть занятия."
Хен Ву начал ему помогать, Сун сказал: "Перестаньте. Вы испачкаете руки."
"Руки я могу вымыть. Вы упоминали своем друге. Я имею в виду человека, который обанкротился после отказа покупки его товара компанией Аурум."
"Вы говорите о Квоне Сангтаке. Я упоминал о нем. Почему вы спрашиваете?"
"Я бы хотел его увидеть. У вас есть его номер телефона?"
