Глава 24.
На следующее утро Хен Ву отправился в таможню.
В текущем году он ездил туда более десятка раз. Он заходил всякий раз, когда возвращался от поставщиков сырья.
Как правило он приносил угощения, такие как пряный рисовый пирог и мороженое и т. д. Это стоило менее 20 000 вон, но благодаря этому его отношения с таможенниками стали приятельскими. Можно сказать, что он был в дружеских отношениях с Ква и Мин Юри.
Конечно, существовала четкая граница в их отношениях. Ква и Мин в какой-то момент провели четкую линию. Они придерживались принципа не заходить слишком далеко.
"Мистер Ква, в видео вы объясняли о FTA. У вас есть дополнительный материал?"
"Возможно. Вам это нужно?"
"Да, я хотел бы узнать больше."
Ква сразу же направился в секцию содействия торговле сказав, что выполнит просьбу Хен Ву. Он вернулся через пять минут.
"Вот вам пара компакт-дисков."
"Спасибо. Я вам обязан."
"Всегда пожалуйста. Я ведь должен отплатить за угощения, ха-ха-ха."
Когда он вернулся в офис, он смог воспроизвести диск только после того, как его коллеги покинули работу. Поручения его коллег не оставляло ему времени для учебы на рабочем месте.
Когда он смотрел видео, его глаза блестели. Он щелкнул пальцами и сказал: "Да, это то самое!"
У него было негативное восприятие к FTA между Кореей и Соединенными Штатами. Перед глазами всплывали картинки митингов против FTA, с протестующими, цитирующими невыгодные пункты.
Но когда он смотрел видео, Соединенные Штаты были страной возможностей для бизнесменов. Они могли прилично сэкономить на налогах, если могли хорошо использовать возможности FTA. Хен Ву был уверен, что Аурум не был исключением.
"Я покажу, какого успеха я добьюсь на этот раз."
Хен Ву изучил импортные данные Аурума. Это было легко, потому как он уже наработал некоторой опыт подавая заявку на возврат индивидуальных налогов.
Однако он обнаружил кое-что странное. Аурум импортировал все сырье из Тайваня. Смотря на различные названия компаний, он обнаружил, что они не были дочерними компаниями Аурума.
Хен Ву решил расспросить менеджера.
Руководитель группы охотно объяснил: "Это потому, что существует высокое соотношение дефектных деталей с точки зрения цены и качества. Части сделанные в Китае и Юго-Восточной Азии имеют высокий процент брака. Если мы будем использовать дефектные детали, имидж нашей компании будет разрушен. Соответственно, импорт тайваньских запчасти составляет почти 70%."
Причина была в качестве. Если бы они могли найти качественные детали в Юго-Восточной Азии, они могли бы снизить цену и таможенную пошлину, используя FTA между Кореей и АСЕАН.
В этот момент Хен Ву подумал о Чане Дукву.
Хванггум Инк. Компания Чана, занималась импортом различных товаров продавая их под брендом '1000 вон март'. Она импортировала дешевую промышленную продукцию из Китая, Индонезии, Вьетнама и Филиппин и продавала ее на внутреннем рынке. Кроме того они владели несколькими фабриками в Юго-Восточной Азии. Поскольку отец Чана был владельцем Хванггума, он должен был хорошо разбираться в фабриках в Юго-Восточной Азии.
Хен Ву пригласил Чана на встречу.
Ему было не уютно, что он часто звонит ему, Чан думал об этом иначе.
"Почему ты переживаешь? Для меня это повод увидеть Нами," сказал Чан.
"Ты занята Нами?"
Спросил озадаченно Хен Ву.
Нами застенчиво сказала: "Я уже говорила, что решила принять участие в конкурсе мисс Корея, так что я с трудом могу найти свободное время. Даже сейчас мне было тяжело выбраться сюда."
Чан усмехнулся.
"Тогда я должен видеть Дукву каждый день," шутливо сказал Хен Ву.
Но Нами выпятила губы, как будто тоже сожалела об этом.
"Даже если Дукву захочет меня видеть, я не смогу, потому что директор отпустил меня последний раз. Думаю, что-нибудь изменится после окончания основного конкурса в июле."
Чан слегка вздохнул, услышав ответ Нами.
“Давайте поговорим о чем-нибудь другом, а не обо мне."
Атмосфера стала немного напряженной и Хен Ву быстро сменил тему. Только тогда Дукву спросил его о цели встречи.
"Я хотел бы прекратить импорт из…"
Хен Ву рассказал, что ищет способ изменить импорт Аурума из Тайваня на страны-члены АСЕАН.
"Проблема заключается в количестве бракованных деталей. Какими бы дешевыми они не были, они нанесут больший ущерб компании.”
Дукву кивнул.
"Ты прав. Хоть Китай и страны Юго-Восточной Азии наверстали немало технологически, у них есть еще куда стремится. Их промышленные товары зачастую низкосортны."
Мебель, включая стулья, выглядит идеально, но они собираются из различных частей. Какими бы незначительными не были дефекты детали это означает, что вся мебель в целом является дефектной. Экономия от снижения цены деталей, может погубить дорогую мебель.
"Я не имею в виду, что технологии стран Юго-Восточной Азии совсем плохие. Компании, принадлежащие иностранцам, повысили свое качество получив иностранные технологии."
"Может ты знаешь такие компании производящие детали для офисных кресел?"
"Я знаю одну, которая производит ролики. Президент-кореец. В Корее его компании было слишком тяжело и он переехал во Вьетнам с низкооплачиваемым рынком труда более 10 лет назад."
"Значит, он привез во Вьетнам технологию, которая была у него в Корее, верно?"
"Да. Он добился большого успеха во Вьетнаме."
Глаза Хен Ву широко раскрылись. Если компания объединит корейские технологии с дешевой рабочей силой Вьетнама, это может быть очень конкурентоспособная компания.
Но Дукву не выглядел счастливым.
"Похоже, сейчас компания переживает не легкие времена. Возможно, они находятся на грани банкротства."
"Почему?"
"Он вложил слишком много средств. Его продукция дороже других, а ее качество ниже, чем у аналогов в других странах. Будь то цена или качество, он должен был обеспечить себе конкурентное преимущество, но он потерял и то, и другое."
"Ты знаешь о качестве их продукции?"
"Я точно знаю, что это лучшее качество во Вьетнаме, но хуже, чем в Корее. Во всяком случае, президент компании очень порядочный человек. Он не тот тип бизнесмена, который обманывает людей."
Расставаясь с Дукву, Хен Ву продолжал думать о фабрике по производству роликов. Аурум импортировал их из Тайваня, на долю импорта которых компания тратила больше всего средств.
Их качество ниже нашего стандарта?
Чтобы подтвердить качество, он должен был бы посетить компанию во Вьетнаме. Хен Ву задавался вопросом смогут ли менеджер или Юнгу отправить его туда в командировку.
"Вы возвращаетесь домой?" Спросил старик.
Услышав голос, Хен Ву поднял голову, заметив старика Суна, который зарабатывал на жизнь сбором макулатуры. Иногда он тянул ручную тележку напевая песни. Сегодня его тележка была полна не только макулатуры, но и сломанных телевизоров с металлоломом.
"Как поживаете, сэр? Вы уже поужинали?"
"О, да. Спасибо. Я слышал вы устроились в хорошую компанию."
"Да, прошел уже почти месяц. Компания называется Аурум."
Старик остановился услышав название компании.
"Что вы сказали? Аурум?"
"Да, вы, должно быть, слышали о ней, верно?"
"Так, так. Почему вы выбрали именно эту компанию?"
"Что-то не так? Это плохая компания?"
"Жизнь моего друга была разрушена благодаря этой компании."
"Что с ним случилось?"
Когда он спросил, Сун поставил тележку и присел на корточки. Затем он достал сигарету и закурил, как будто хотел рассказать длинную историю.
Хен Ву подошел к нему и сел на край тележки.
"Раньше он поставлял запчасти в Аурум. Колеса для стульев. Вы знаете, что я имею в виду."
"Да, но, насколько я знаю, Аурум импортирует колеса из Тайваня."
"Из-за этого его компания и обанкротилась. Насколько помню это было прошлой осенью."
Он владел высокотехнологической компаний, но поскольку они не смогли достичь соглашения с Аурум по корректировке цен, Аурум сменила поставщика.
Он всеми силами старался остаться на плаву, но в конце концов компания обанкротилась.
Хен Ву подумал, что это было неизбежно, потому что Аурум не могла работать в убыток.
Сун похоже тоже это понимал.
"Я думаю, он был слишком жаден. Аурум просила снизить цены, но он не сдвинулся с места, утверждая, что качество важнее цены. После этого их отношения прекратились."
"Это очень плохо."
"Нет смысла плакать над пролитым молоком. Такова жизнь. Вы погубите себя, как и он, если будете узко смотреть на состояние дел."
"Понял, сэр."
