На следующий день.
Многие люди хотели увидеть, как Чжан Е выставит себя на посмешище. Люди из команд знаменитостей, у которых он отнял контракты на рекламу, конкуренты Семейного Родника, его враги и даже многие инсайдеры мира рекламы и маркетинга, на этот раз не испытывали никакого оптимизма в отношении реклам Чжан Е.
«Он взял слишком много сделок».
«Да, вот почему отсутствует качество».
«Если первая реклама такого качества, интересно, насколько плохими будут остальные?»
«Хай, репутация Чжан Е будет подорвана».
«Он сам виноват, решив пожадничать».
«Рынок Семейного Родника обвалится».
«Да, какой смысл давать Чжан Е такую высокую плату за рекламу?»
«Эта реклама действительно просто дерьмовая. Она похожа на ту, которую мог бы сделать стажер».
Однако им не представилось возможности увидеть, как произойдет обвал рынка фирмы минеральной воды.
Многие средства массовой информации опубликовали новости.
«Вчера была распродана вся бутилированная вода фирмы Семейный Родник!»
«Чжан Е продолжает писать легенду о своей рекламе!»
«Исследование репортера: Бутилированная вода Семейного Родника продается как сумасшедшая!»
«Действительно ли бутилированная вода Семейный Родник сладкая?»
«Феноменальный эффект новой рекламы Чжан Е!»
«Взлетели продажи Семейного Родника!»
«Семейный Родник станет самым продаваемым брендом бутилированной воды в четвертом квартале?»
Другие бренды бутилированной воды были ошеломлены!
Люди в мире рекламы были ошеломлены!
Что происходит?
Все распродано?
Ты что, блядь, издеваешься надо мной?!
Реклама бутилированной воды с одним предложением, в котором утверждалось, что это довольно сладкая штучка, помогла ей быть полностью распроданной? Следуя этой логике, разве реклама, продающая соленые утиные яйца, не нуждалась бы во фразе «довольно соленые», чтобы отправить показатели продаж на Луну? В этом вообще не было никакого смысла! Это никак не соответствовало тому, что они знали из своего рекламного опыта и логики!
На основании чего?!
Они просто не могли в это поверить!
Тем временем конкурирующие бренды начали беспокоиться так, будто столкнулись с грозным врагом. Они были аналогичными брендами бутилированной воды, поэтому если Семейный Родник мог продать одну дополнительную бутылку воды, это означало, что они продадут на одну бутылку меньше. Это не было похоже на продукт для укрепления здоровья, такой как Брейн Голд. Это не означало, что любой, кто купил продукт Брейн Голд, не станет покупать другие продукты для здоровья, чтобы повысить свой уровень железа или кальция. Но индустрия бутилированной воды была другой. Это был самый прямой вид рыночной войны, который только существовал!
Пользователи сети были удивлены.
«Пффф!»
«Легенда продолжается?»
«Я вспоминаю эффект от рекламы Брейн Голд несколько лет назад!»
«На этот раз Семейный Родник заработал большие деньги».
«Деньги, которые они потратили на Чжан Е, вовсе не были потрачены впустую!»
«Мне вроде как понравилась эта реклама. ‘Семейный Родник, довольно сладкая штучка». Этот образ и послевкусие сразу приходят на ум, когда вы слышите эту фразу. Я вчера вечером даже вышел и купил две упаковки».
«Мне вчера ничего не удалось достать».
«Эта бутилированная вода стала действительно популярной».
«Главное, чтобы у нее был хороший вкус. Она довольно приятная».
«Ха-ха, я купил ее из-за Чжан Е. Ничего не могу с собой поделать, я его ярый фанат. Я куплю все, что он прорекламирует».
Этой рекламой он в очередной раз потряс индустрию!
И это было еще не все. На третий день показа рекламы вода немного обновилась!
У Семейного Родника, вероятно, был какой-то оставшийся запас бутилированной воды, и ему нужно было всё распродать, прежде чем вводить новую упаковку. За последние два дня сумасшедших распродаж они распродали большую часть своих оставшихся запасов. Когда была представлена новая упаковка, в дополнение к изображению Чжан Е на этикетках появилось кое-что еще. В телевизионной рекламе также появилась дополнительная строка.
«Семейный Родник, довольно сладкая штучка.
С каждой купленной бутылки Семейного Родника один цент будет пожертвован детям в бедных сельских районах».
Весь остальной рекламный контент остался прежним, за исключением добавления этого рекламного слогана. На этикетках мелким шрифтом были напечатаны подробные сведения об этой акции. В результате, даже после того, как фирма Семейный Родник увеличила поставки бутилированной воды, они снова распродались всего за одну ночь. Все это повергло людей в недоумение и шок. Казалось, что Чжан Е прибег для этого к какому-то колдовству!
Никто в прошлом не использовал такой прием!
Это даже не было тем, о чем рекламная индустрия могла подумать!
После того, как инсайдеры индустрии увидели эту рекламу, многие из них были ошеломлены!
Значит, и вот так можно было сделать?
Значит, реклама действительно может быть сделана таким образом?!
Публика отлично приняла эту рекламу.
«Неплохо!»
«Они — бренд с совестью!»
«Вот и все, с этого момента я буду пить только бутилированную воду Семейный Родник!»
«Да, мы даже можем заниматься благотворительностью, пока пьем воду».
«Верно, неважно, что мы пьем, разницы никакой. Только эта вода действительно немного сладковатая на вкус.»
В Пекине вода продавалась как сумасшедшая!
В Шанхае она продавалась как сумасшедшая!
В Шэньчжэне она продавалась как сумасшедшая!
По всей стране продажи взлетели до небес!
Казалось, что Семейный Родник внезапно поднялся над двумя своими крупнейшими конкурентами и в одночасье занял весь рынок!
Чжан Е снова создал легенду!
Родилось еще одно рекламное чудо!
Все сотрудники Семейного Родника смеялись как обезумевшие!
Бренды и компании, которые беспокоились, не набрал ли Чжан Е слишком много контрактов, теперь чувствовали себя увереннее. Они с большим нетерпением ждали выхода своей собственной рекламы. Оставалось только одно, что они хотели сказать: Учитель Чжан действительно заслуживает свое имя!
…
Через несколько дней.
Рекламная индустрия пришла в себя.
В лекционном зале за кафедрой стоял очень опытный режиссер рекламы, давая урок почти сотне заинтересованных коллег-профессионалов. «Я уверен, что все присутствующие здесь видели этот рекламный ролик, который я только что показал. Я верю, что все вы смотрели его, может быть, десять, двадцать или даже тридцать раз».
Сидящие зрители кивнули.
Всего то?
Некоторые из них посмотрели его более сорока раз!
Директор по рекламе рассмеялся и сказал: «Когда многие люди видят эту рекламу в первый раз, они находят ее совершенно обычной и, возможно, даже совершенно непрофессиональной. В ней не представлена культура брендинга Семейного Родника и не упоминается, насколько хорошее качество их воды. Вместо этого он просто говорит, что это «довольно сладкая штучка». Разве это не полная чушь?»
Толпа снова кивнула.
Да, в каком месте эта реклама была хорошей?
Затем режиссер сказал: «Тогда я могу рассказать вам все прямо сейчас. «Довольно», «сладкая», «штучка» — одни эти три слова стоят по 15 миллионов каждое!»
Публика разразилась гулом!
«А?»
«15 миллионов?»
«Черт возьми!»
«Каждое слово стоит 15 миллионов?»
«Не преувеличение ли это?»
«Это заслуга Семейного Родника, ведь их вода хорошего качества. Мне действительно кажется, что это немного сладковатая на вкус.»
Когда режиссер услышал это, он не мог не расхохотаться. «Вода действительно немного сладковата? Я специально проконсультировался по этому вопросу с некоторыми экспертами в области водного хозяйства. Я могу четко и уверенно сказать, что сладость может присутствовать только из-за наличия сахара. Но ни в одной марке бутилированной воды в стране, включая Семейный Родник, не может быть использован сахар или заменитель сахара. Ноль, зеро, нуль, в ней нет ни малейшего привкуса сладости!»
Все люди переглянулись.
Режиссер сказал: «Посмотрев рекламу, я также пошел купить бутылку бутилированной воды Семейный Родник, чтобы попробовать ее на вкус. В то время в ней, казалось, было немного сладости, и я уверен, что у всех здесь был подобный опыт. Но на самом деле это было просто наше предубеждение, самый основной вид психологического внушения, на который мы и клюнули. Источник минеральной воды Семейного Родника поступает из Нефритового озера, которое представляет собой бассейн, питаемый минеральной водой, которая проходит через окружающие его горы. Это природная минеральная вода, которая собирается в процессе самоочищения в Нефритовом озере. Чжан Е, должно быть, увидел эту информацию и подумал: «Как нам заставить потребителя интуитивно ознакомиться с происхождением минеральной воды фирмы Семейный Родник и узнать о бренде? Как нам сформировать прекрасное впечатление от сладкого родника? Как нам превратить этот образ в потребление?» Для достижения этой цели потребуется простая концепция визуального маркетинга. И Чжан Е действительно достоин того, чтобы его называли самым умным человеком в мире. Он очень быстро придумал идею, используя эти три слова—Довольно! Сладкая! Штучка!»
Кто-то спросил: «А не обманывающая ли это реклама?»
Режиссер замахал руками. «Нельзя смотреть на это с такой точки зрения. Сладость не приравнивается к содержанию сахара. Сладость не требует, чтобы в воде был сахар. Описание воды как сладкой — это просто синоним того, что это вода хорошего качества. Точно так же, как тофу, который сильно воняет, но есть множество людей, которые говорят, что он действительно вкусно пахнет. Будет ли это тоже считаться ложной рекламой? Сладость не только передает мысль о том, что это качественный продукт, но и заставляет людей задуматься о сладком и освежающем вкусе минеральной воды. Таким образом, кто-нибудь, естественно, посчитает ее сладковатой. Поэтому в их рекламе не было ни упоминания о брендинге Семейного Родника, ни упоминания о том, насколько чиста их вода, ни о том, насколько они лучше, чем другие бренды. Это потому, что в этом нет необходимости. Просто используя «довольно сладкая штучка», реклама охватила все эти моменты!»
Тщательно обдумав это, все ахнули, осознав скрывающееся за этим сообщение!
На проектор была выведена копия отчета с некоторыми цифрами.
Директор указал на отчет. «Я поработал над приблизительным расчетом продаж и чистой прибыли за Семейный Родник. Это чудо, которое реклама Чжан Е сотворила за последние несколько дней!»
Все были поражены!
«Так много?»
«Это…это…»
«Их продажи почти удвоились?»
Директор сказал: «Так вы все еще думаете, что эти три слова не стоят в общей сложности 45 миллионов?»
Профессионалы отрасли могли только горько улыбнуться.
Стоят!
Они точно были достойны такой суммы!
Три слова, оцененные в 15 миллионов каждое! Теперь эта сумма даже казалось немного заниженной!
Режиссер посмотрел на людей в зале. «После обновления рекламы в рекламном слогане появилась дополнительная строка, в которой говорилось, что с продажи каждой бутылки воды будет пожертвован один цент детям из бедных сельских районов. Чжан Е смог придумать и такой способ рекламы? Один цент — это много? Какова ценность одного цента в наши дни? Кроме того, эти деньги вообще будут внесены не Семейным Родником. Им не придется заниматься этими благотворительными мероприятиями, как другим крупным корпорациям, которые жертвуют несколько миллионов юаней на поддержание своего общественного имиджа. На самом деле, Семейному Роднику даже не нужно раскошеливаться ни на один цент. Они просто используют деньги из карманов потребителей. Каждый цент, пожертвованный потребителями, увеличивает прибыль Семейного Родника. Чем больше продаж, чем больше пожертвований, тем больше они зарабатывают. Чжан Е действительно слишком умный человек, и он действительно слишком хорош в этом. Это не просто какая-то обычная реклама! Вы все думаете, что она простая, потому что вы все не на том же уровне, что Чжан Е!»
Некоторые люди делали пометки.
Другие смотрели вверх и внимательно слушали лекцию.
