Один!
Два!
Три!
Всего за несколько дней члены команды Студии Чжан Е смогли подписать три крупных контракта. Работа шла очень гладко. Убедившись, что съемки «Я певец» будут продолжаться в обычном режиме, Чжан Е начал уделять больше внимания рекламным проектам. В последние дни он встречался со многими представителями известных компаний и написал так много рекламных предложений, что почти использовал все лучшие рекламные идеи из своего предыдущего мира. Они думали, что пятый шаг плана «Достичь вершины» может быть завершен без сучка и задоринки, но на этом пути еще предстояло расколоть несколько крепких орешков.
К счастью, у Чжан Е было несколько собственных идей, как с этим справиться.
Сотрудники студии усердно работали, чтобы заключить сделку с компанией, занимающейся бриллиантовыми кольцами, но всё безуспешно. Это был самый крупный бренд колец с бриллиантами в стране, даже если его выручка не могла сравниться с выручкой ювелирных магазинов массмаркета. Однако они были нацелены не на массмаркет, а на рынок элитной продукции высшего класса. Их клиентами были люди из высшего класса. Всего одно кольцо с бриллиантом могло легко стоить от десятков до сотен тысяч юаней, поэтому, конечно, они не могли пойти по пути массового рынка. Но имидж бренда был очень хорошим, и это было причиной, по которой команда Чжан Е выбрала этот бренд как потенциальную цель. Кроме того, контракт на представительство компании истек месяц назад, поэтому они думали, что смогут подписать с ними новый контракт.
В студии.
Ха Цици нахмурилась и сказала: «Директор Чжан, мы все еще не можем их убедить».
Чжан Е посмотрел на нее. «Это слишком сложно?»
«Да, — сказал Ха Цици, — они могли уже выбрать кого-то другого. За этот месяц отсутствия контракта, они, вероятно, связались с довольно большим количеством команд знаменитостей. Все, что им нужно сделать, это решить, кого они хотят выбрать в качестве представителя их бренда».
У И сказала: «Может быть, они вообще больше не хотят работать со знменитостями?»
«Этого не может быть», — сказала Ха Цици, — «У них нет недостатка в деньгах».
Чжан Зуо предложил: «Почему бы нам не снизить запрашиваемую оплату?»
Чжан Е решительно сказал: «Так не пойдет».
Ха Цици согласилась: «Да, мы не можем снизить запрашиваемую оплату».
Снижение запрашиваемой оплаты для того, чтобы заключить сделку на рекламу, было довольно деликатным делом. В прошлом были случаи, когда знаменитости снижали свои гонорары за рекламу. Одна знаменитость мужского пола, которая стоила около 2-х миллионов юаней на рынке рекламы, предложил снизить свою запрашиваемую плату из-за того, что увлекся азартными играми и столкнулся с трудностями с деньгами. В конце концов он снизил ее до 800 000 юаней в год и сумел заключить довольно много сделок. Однако он нарушил правила индустрии. С тех пор ни один другой бренд не захотел с ним работать, и его популярность сильно упала. Некоторые компании, подписавшие с ним контракт на гораздо более высокую сумму, сильно раскритиковали его за такое поведение. Ты берешь с других 800 000 юаней в год, но 2 миллиона юаней с нас? Что все это значит? Ты думаешь, мы лохи?
Это вредит рынку.
Это запятнает собственную репутацию.
Такими были риски снижения запрашиваемой оплаты.
В индустрии развлечений репутация была самым важным, что было у артистов. Учитывая нынешний статус и популярность Чжан Е, не было необходимости снижать его запрашиваемую оплату. Это было бы слишком низко для такого артиста, как он. Человек, стоявший на первом месте в индустрии после S-ранга, должен был снизить свой гонорар, чтобы бороться за рекламу с другими участниками A— и B-рангов? Было бы нехорошо, если бы об этом кто-то узнал. Многие вопросы в индустрии развлечений касались не только денег и не могли быть решены простым перениманием делового менталитета.
Ха Цици сказала: «Я еще не говорила с ними на более детальном уровне и не сообщала им о наших намерениях. Это заставит нас выглядеть так, будто мы пытаемся снизить нашу стоимость. Но и они нам ничего не рассказали. Почему бы мне не попытаться поговорить с ними еще раз, чтобы выяснить, каковы их намерения? В противном случае мы можем выбрать нашей целью другую компанию и не тратить время на попытки убедить их. Эх, но контракты на рекламу других ювелирных брендов еще не истекли, так что это очень прискорбно».
Тун Фу сказал: «А как насчет ювелирных брендов массового рынка?»
Ха Цици покачала головой. «Не пойдет. Если мы возьмем слишком много небольших брендов, это будет бессмысленно. Мы не сможем потом говорить о нашем рекламном резюме».
Чжан Е на мгновение задумался об этом. «Тогда давайте выложим все наши карты на стол».
«Хорошо», — сказал Ха Цици, — «А как»
Чжан Е сказал ей несколько слов.
Ха Цици была ошеломлена, и у нее отвисла челюсть. «Ты уверен?»
Чжан Е улыбнулся и сказал: «Конечно, я уверен».
Ха Цици радостно сказала: «Айо, тебе следовало сказать об этом раньше».
…
Позже в тот же день.
В одной ювелирной компании.
В вестибюле на одиннадцатом этаже.
Ха Цици привела с собой Тун Фу.
Администратор встала. «Здравствуйте?»
Ха Цици сказала: «Я пришла на встречу с Директором Цуй».
Администратор спросила официальным тоном: «Могу я узнать, назначена ли у Вас с ним встреча?»
«Да. Меня зовут Ха Цици», — сказала Ха Цици.
Администратор опустила голову, чтобы проверить расписание встреч, прежде чем сказать: «Здравствуйте, Управляющая Ха, ваша встреча назначена на 3 часа дня. Директор Цуй в настоящее время на совещании, поэтому, пожалуйста, подождите … ”
Пока она говорила это, Директор Цуй и двое молодых людей прошли мимо, кажется, направлялись в конференц-зал.
Ха Цици подошла к нему. «Директор Цуй».
Директор Цуй был ошеломлен. «Управляющая Ха, вы пришли так рано?»
Ха Цици засмеялась и сказала: «Какая еще управляющая? Я всего лишь девушка на побегушках у Директора Чжан.»
Двое молодых людей рядом с ним, вероятно, тоже узнали Ха Цици, поэтому они начали относиться к ней несколько настороженно. Она была менеджером по внешним коммуникациям студии Чжан Е, так что кто в индустрии не узнал бы ее?
Ха Цици и Тун Фу тоже узнали их. Коротко стриженный молодой человек не показался им знакомым, но Ха Цици узнала другого молодого человека с хвостиком на голове. Этот парень также был довольно хорошо известен в индустрии и был младшим двоюродным братом Небесного Короля. Он также был одним из нескольких управляющих из команды этого Небесного Царя. Когда Ха Цици увидела его, она мгновенно поняла, что происходит. Она прекрасно понимала, почему представители ювелирного бренда колебались со своим решением. Это было связано с тем, что среди их представителей была знаменитость с громким именем, кто-то, занявший место среди семи лучших мест, знаменитость из S-ранга, гораздо более известная, чем Чжан Е.
Сражаться с Небесным Царем за место представителя?
Ха Цици внезапно нашла это довольно захватывающим.
Тем временем Директор Цуй почувствовал себя немного неловко. «Эм…»
У каждой знаменитости была своя «территория». В индустрии почти каждый бренд уже заключил рекламный контракт со знаменитостью. Например, Чень Гуан, который поддерживал бренд сотовых телефонов, ориентированный на качество звука, делал это на протяжении уже трех лет. Он получал хорошие деньги, и охват рекламы также был широким. Это была качественная рекламная сделка, и это была территория Чень Гуана. Если бы какая-нибудь другая знаменитость попыталась вырвать у него эту рекламу, они бы наверняка оскорбили его. У многих знаменитостей испортились отношения именно из-за таких сделок. Качественная сделка была источником средств к существованию знаменитости, а также источником их долгосрочного дохода.
Директор Цуй ясно понимал это и надеялся, что две стороны не столкнутся друг с другом, но, к его удивлению, он не мог этого предотвратить. По правде говоря, он уже принял решение. Столкнувшись с выбором между Небесным Королем и несколькими знаменитостями из А-ранга, он, конечно, был более склонен выбрать Небесного Короля. Не обращая внимания на любые другие факторы, одной его славы было достаточно, чтобы он принял решение. Однако он также рассматривал возможность использования Чжан Е, так как тот тоже был очень популярен. Кроме того, в последнее время он постоянно был в центре внимания новостей и обсуждался на уровне Небесных Королей и Королев. Он также хотел заполучить рекламное предложение от Чжан Е, которыми он славился. Единственными факторами, сдерживающими его, было то, что Учитель Чжан считался в индустрии чудаком и имел имидж, который временами колебался между плохим и хорошим. Он просто боялся, что в будущем снова возникнут некоторые проблемы, которые повлияют на имидж их бренда, и, следовательно, не мог определиться.
Директор Цуй сказал: «Менеджер Ха, почему бы Вам не…»
Ха Цици рассмеялась. «Давайте поговорим все вместе, Директор Цуй. Мы уже здесь, и мы все друг с другом знакомы».
Двоюродный брат Небесного Короля мысленно покачал головой. Мы уже здесь, так чего тут обсуждать?
Директор Цуй не мог обидеть их обоих, поэтому он посмотрел на двоюродного брата Небесного Короля в поисках ответов.
Двоюродный брат Небесного Короля пожал плечами. «Все в порядке».
«Ну, тогда ладно. Пожалуйста, пойдемте за мной». Директор Цуй провел их в конференц-зал. Когда все расселись, он попросил помощника подать им чай.
Двоюродный брат Небесного Короля, очевидно, был готов к этой встрече.
Как только его помощник сел, он достал документ и начал бормотать. Его представление было посвящено тому, насколько они были великолепны, и положительным результатам их прошлого сотрудничества с другими брендами. Короче говоря, все это было упомянуто, чтобы они могли поговорить о гонорарах за представительство. Естественно, они надеялись извлечь из этого как можно больше выгоды.
Целых пять минут говорил только он.
Директор Цуй время от времени кивал ему, хотя он уже все это знал.
Он был Небесным Королем.
Имел довольно хорошую репутацию.
И был также чрезвычайно популярен.
Но его запрашиваемая оплата была не настолько высока, чтобы это было неприемлемо.
Хотя запрашиваемая оплата со стороны Чжан Е была намного ниже, у их компании было для этого достаточно бюджета. Несколько миллионов юаней за годовое представительство были для них не так уж и большой суммой. Вот почему, даже если запрашиваемая плата Чжан Е составляла всего 8 миллионов юаней, в то время как Небесный Король просил почти вдвое больше — 14 миллионов юаней, они на самом деле не были против. Их волновало то, насколько реклама от знаменитости может увеличить их доход. Это всегда было конечной целью всех сделок о рекламе бренда. Но, конечно, то, что они не были против такой стоимости, не означало, что они будут платить столько, сколько попросят знаменитости. Это все равно должно было быть экономически эффективным, так как ничьи деньги не появляются просто из воздуха. Они заплатят столько, сколько стоили знаменитости, и в этот момент разница в стоимости между знаменитостями S-ранга и А-ранга явно будет больше, даже если эта знаменитость из А-ранга была первой знаменитостью в списке.
Директор Цуй уже имел представление о том, кого он выберет.
Двоюродный брат Небесного Короля спросил: «Директор Цуй, если все в порядке, давайте обсудим контракт.
Директор Цуй улыбнулся и сказал: «Нам все еще нужно обсудить оплату, но да, мы можем поговорить о контракте».
Двоюродный брат Небесного Короля кивнул, а затем посмотрел на Ха Цици и Тун Фу. «А как насчет остальных?» Он имел в виду, что им нужно уйти. Обсуждение такого важного вопроса, как контракт, должно было проходить в частном порядке.
Директор Цуй тоже посмотрел на Ха Цици. «Менеджер Ха, почему бы Вам не…»
Здравомыслящий человек сразу бы понял, что происходит.
Однако Ха Цици не двинулась с места.
Директор Цуй несколько раз моргнул, глядя на нее.
Два человека из команды Небесного Короля нахмурились.
Но затем всего одна фраза Ха Цици ошеломила всех в помещении. Она спокойно сказала: «Учитель Чжан скоро женится».
Что?
Женится?
Директор Цуй был ошеломлен. «Когда?»
Ха Цици сказал: «В течение года».
Директор Цуй взволнованно ахнул. «В-вы уверены?»
«Я уверена на 100 процентов», — с улыбкой сказала Ха Цици.
Дыхание Директора Цуй участилось, когда он сказал: «Пожалуйста, подождите минутку. Эта новость слишком неожиданна. Сначала мне нужно сделать звонок.» Он не был главой компании, он был простым начальником отдела рекламы. Ему нужно было советоваться с вышестоящим руководством.
Двое из команды Небесного Короля были ошеломлены!
Всего через две минуты Директор Цуй вернулся примерно с восемью другими сотрудниками. Как только он вошел, Директор Цуй сказал: «Менеджер Ха, насчет рекламы с Учителем Чжан, мы можем это обсудить?»
Ха Цици улыбнулась и сказала: «Конечно. Я ведь здесь именно для этого, не так ли?»
Директор Цуй получил четкие инструкции от генерального директора компании!
Он должен был подписать контракт с Чжан Е!
Любой ценой!
…
За пределами компании.
Двоюродный брат Небесного Короля и его помощник уныло спускались вниз. Они позволили сделке выскользнуть из их рук. Они могли лишь выругаться. Это приводило их в ярость и в то же время они не знали, смеяться им или плакать!
Твою мать!
Ты даже вот так можешь поступить?
Это первый раз, когда я вижу, чтобы кто-то отобрал контракт таким образом!
