Понедельник.
Позже утром.
В студию прибыла толпа гостей.
Младшая Ван открыла дверь: «А вы все…?»
Лидер группы улыбнулся. «У нас назначена встреча с Вашим Менеджером Ха».
«Председатель Ма». Ха Цици подошла с широкой улыбкой, чтобы поприветствовать их. «Вы даже решили лично прийти? Скорее проходите. Наша студия не такая уж большая, так что, пожалуйста, попытайтесь почувствовать себя комфортно в этом маленьком пространстве».
«Это довольно милое место», — оглядываясь вокруг, сказал Председатель Ма.
Он был заместителем председателя, но при приветствии обычно не использовали слово «заместитель».
Ха Цици пригласила их присесть. «Директор Чжан сейчас отвечает на звонки, поэтому, пожалуйста, немного подождите».
Председатель Ма, смеясь, сказал: «Все в порядке, не нужно быть такой вежливой. В любом случае, я не в первый раз встречаюсь с Учителем Чжан. Мы вместе работали над рекламой второго уровня во время «Голоса», так что мы хорошо знакомы. Моя компания хорошо понимает Учителя Чжан, его личность. Мы можем лишь сказать, что он, как выражаетесь вы, пекинцы, справедлив и праведен. Эту рекламу второго уровня нельзя было назвать отличной, но после того, как сотрудники нашей компании посмотрели шоу, мы поняли, что Учитель Чжан в перерывы всегда добавлял пару слов о нас. Это значительно увеличило популярность наших продуктов, и за это с нас не взяли ни цента, так что это был действительно приятный бонус».
Ха Цици сказала: «Верно, Директор Чжан всегда был таким. Вы так поддерживали его и потратили так много денег, так что самое меньшее, что он мог сделать, — это сделать так, чтобы это того стоило».
Председатель Ма кивнул и сказал: «Вот почему, когда мы услышали, что вы заинтересованы в том, чтобы подписать с нам контракт о рекламе, Председатель Сюй попросил меня немедленно увидеться с вами лично. Сейчас идеальное время, поскольку только что истек срок действия предыдущей двухлетней сделки по рекламе». Он указал себе за спину и сказал: «Мы даже привели с собой нашего юриста. Если мы сможем успешно договориться, то можно сразу подписать контракт».
Ха Цици сказала: «Конечно».
В этот момент Чжан Е спустился вниз.
«Привет, Председатель Ма».
«Ха-ха, Учитель Чжан».
«Извините, что заставил вас ждать. Мне позвонили с телевизионной станции.»
«Я знаю, что Вы заняты своим новым шоу, все в порядке».
«Как продвигается обсуждение контракта на рекламу?»
«А как оно может продвигаться? Ха, мы просто ждем, когда Вы нам кивнете».
«С Председателем Ма, конечно, легко работать. Мы еще даже не обсудили оплату».
«Просто назовите цену».
«Мы собираемся использовать мое рекламное предложение?»
«Было бы лучше, если бы мы могли воспользоваться Вашим. Кто в отрасли не знает о всех классических рекламах, которые Вы придумали? Так много рекламных агентств превратили их в учебный материал. Честно говоря, мы хотели нанять Вас в качестве представителя нашего молочного продукта, потому что мы также хотели бы использовать Ваше рекламное предложение».
«В этом случае плата за рекламу, возможно, должна быть немного выше».
“ Если рекламное предложение хорошее, то это не проблема!»
Рекламные контракты на китайском рынке обычно длились два года, в то время как некоторые из них были даже годичными. Что касается цены, то, исходя из стоимости Чжан Е на рынке, годовой гонорар за одобрение, вероятно, должен составлять несколько миллионов долларов. Это может быть 6 миллионов юаней или 8 миллионов юаней. Но даже самое лучшее предложение не перевалило бы за 10 миллионов в год, и это при условии, что Чжан Е сам разработает рекламу.
Гонорары Чжан Е за рекламу Брейн Голд на самом деле были намного выше, но это было потому, что это была иная ситуация. Компания Брейн Голд не оценивала Чжан Е по его рыночной стоимости. Брейн Голд добилась того, что они сейчас имеют, только благодаря рекламе, сделанной Чжан Е. Будучи почти обанкротившейся компанией с худшими продуктами для здоровья на рынке, они всего за два года стали ведущим брендом добавок для здоровья в стране. Сказать, что они добились этого благодаря Чжан Е, вовсе не было преувеличением. Можно даже было сказать, что это было чудо, совершенное Чжан Е в одиночку, поэтому гонорары за его рекламу были определенно намного выше. Но для других компаний, которые уже имели твердое место на рынке, плата за рекламу по-прежнему основывается на рыночной стоимости.
Благодаря их предыдущему сотрудничеству переговоры между двумя сторонами прошли очень гладко.
Сделка была заключена на два года и оценивалась в общей сложности в 15 миллионов юаней.
Дополнительное условие, указанное в контракте с молочной компании, гласило: бюджет, каждый год расходуемый на рекламу, не должен быть меньше суммы Х.
В то время как условие для Чжан Е было следующим: он не мог поддерживать аналогичные бренды в течение срока действия контракта и должен был предоставить им готовое рекламное предложение.
Контракт был подписан.
Затем Ха Цици достала рекламное предложение, которое Чжан Е написал утром за две минуты, и показал его молочной компании.
Председатель Ма в предвкушении взяла его у нее.
Остальные сотрудники компании тоже вышли вперед, чтобы взглянуть на него.
Но когда они увидели его, каждый из них потерял дар речи.
Председатель Ма сказал: «Учитель Чжан, в рекламном сообщении будет только одно предложение?»
Чжан Е кивнул. «Это будет единственное предложение».
Председатель Ма вытер пот и сказал: «Неужели это действительно будет только это предложение?»
Чжан Е кивнул и сказал: «Ключевой фразой действительно будет только эта фраза. Я просто предоставляю стандартное предложение для 10-15-секундной телевизионной рекламы. Я также могу проконтролировать съемку рекламного ролика, но по всем остальным вопросам, таким как последующая реклама и интернет-маркетинг, этим должна будет заниматься рекламная команда вашей компании». Он не мог взять на себя ответственность за контент софтмаркетинга и контент партизанского маркетинга. Во-первых, у него не было на это времени, а во-вторых, в этом не было необходимости. В их компании будет специальная рекламная команда для контроля за такими вопросами.
Председатель Ма сказал: «Да, но…»
Чжан Е улыбнулся и сказал: «Не беспокойтесь об этом, никаких проблем не возникнет».
«Тогда… Хорошо», — сказал Председатель Ма.
Сотрудники молочной компании переглянулись.
Черт!
Это действительно сработает?
Не было ли это рекламное сообщение слишком обычным?
Председатель Ма был настроен крайне скептически. Но из-за результатов и достижений Чжан Е в отрасли он не думал, что ему следует поднимать этот вопрос. Он мог лишь увести своих сотрудников и вернуться обратно в свою компанию.
После того, как они ушли.
Младшая Ван сразу же развеселилась: «Это было слишком просто! Мы успешно провели переговоры с одной компанией!»
У И радостно сказала: «Какое хорошее начало».
Чжан Зуо был менеджером по внутренним коммуникациям студии, поэтому, когда Ха Цици и другие проводили совещание, он к ним не присоединился. Когда он, наконец, спустился вниз, он сказал: «Они входят в тройку лучших молочных брендов в стране и всегда имели довольно хорошую репутацию. Качество их молочных продуктов ставит их на более высокий уровень, поэтому было бы хорошо, чтобы у нас было больше контрактов с такими компаниями. Хорошо, что Директор Чжан до этого уже работал с ними, иначе подписать такой контракт было бы не так просто».
Ха Цици пролистала свои заметки и сказала: «Директор Чжан, я также договорилась о встрече со следующей компанией. Сегодня днем я отправлюсь на встречу с их менеджером, чтобы поговорить с ними».
Чжан Е спросил: «В какой отрасли они работают?»
Ха Цици сказала: «Это приложение для чтения книг номер один в отрасли».
Младшая Ван сразу же сказал: «Я знаю их, я их знаю. Я пользуюсь их приложением для чтения «.
У Чжан Е, казалось, тоже знал о них. «Мне кажется, Сестра Чжан — их представитель, верно?»
«Да, их представляет Небесная Королева Чжан». Ха Цици моргнула. «Но я думаю, что срок действия ее контракта уже истек».
У Чжан Е все еще были принципы, даже несмотря на то, что он стремился ухватиться за все предложения. Поскольку это была сделка по рекламе его хорошего друга, он должен был сначала спросить ее об этом. Если она намеревалась продолжать рекламировать их, то он определенно не станет вмешиваться.
«Подождите, я сначала позвоню». Затем Чжан Е поднялась наверх, чтобы позвонить Чжан Юаньци.
После огромного количества гудков звонок наконец-то начался.
Рядом со Старей Чжан явно никого не было, так как она ответила не очень дружелюбным тоном.
Старшая Чжан спросила: «Чего тебе?»
Чжан Е спросил: «Занята?»
«Я на съемочной площадке, быстрее говори».
«Хорошо, я буду краток. Ты рекламирует то приложение для чтения? То, у которого самая большая аудитория в индустрии».
«Да».
«У тебя истек срок действия контракта? Ты будешь продолжать работать с ними?»
«Ты хочешь стать их представителем?»
«Поэтому я спрашиваю тебя в первую очередь. Если да, то я не буду пытаться».
«Я не буду больше работать с ними. У этой компании слишком много запросов, это слишком хлопотно для меня».
«Хорошо, я понял».
Повесив трубку, Чжан Е сказал Ха Цици: «Продолжайте переговоры. Старшая Чжан не хочет продлевать контракт».
Ха Цици улыбнулась и сказала: «Это хорошо. Иначе мы действительно не смогли бы вырвать такой контракт у Небесной Королевы».
Чжан Юаньци уже была человеком на вершине, так что ее команда, несомненно, нацелилась на международный рынок. Их цели будут отличаться от целей Чжан Е и они, несомненно, будут другого уровня. Таким образом, многие вещи, которые она могла бы счесть неинтересными, не были неинтересными для Чжан Е. Это было приложение для чтения номер один на рынке, так что оно уже имело отношение к культуре. Это была очень хорошая реклама, и к тому же она могла быть хорошего качества. Чжан Е сам был писателем, и, будучи вовлеченным в литературное искусство, такая реклама соответствовало его личности и, следовательно, больше подходила ему. Для компании, занимающейся приложением для чтения, это также должно было быть интересно. В литературной области, несмотря на то, что Чжан Юаньци была очень популярной личностью, эффект от ее представительства определенно был бы не намного выше, чем от представительства Чжан Е. Возможно, был шанс, что ее влияние в этой области было не сильнее, чем у Чжан Е. Как итог, переговоры по получению этой возможности все еще были открытыми, всё должно было пройти довольно гладко.
