Из-за болезни Гильермо дель Торо производство фильма «Я — легенда» было приостановлено. С момента посещения Гильермо дель Торо в больнице, Мэтью уделял повышенное внимание переговорам между SkyDance Pictures и Universal Pictures, время от времени заходя в офис Дэвида.
Он не может лично выступать для участия в переговорах, иначе могут возникнуть проблемы. Это было не только мнение Мэтью, Хелен и Дэвид неоднократно говорили ему об этом сами.
Переговоры между двумя сторонами проходили исключительно тяжело. В ходе первых переговоров Universal отвергла предложение SkyDance в 30 миллионов долларов за сиквел, позже SkyDance повысила предложение до 40 миллионов долларов, а Universal продолжала применять тактику затягивания переговоров, не давая прямого ответа.
Через несколько дней обе стороны вернулись за стол переговоров с крайне жестким условием, что для проведения переговоров будет заранее подписано соглашение о неразглашении информации, и что ни Universal, ни SkyDance не будут иметь права разглашать содержание переговоров до их завершения.
Мэтью и Дэвид согласились подписать соглашение о неразглашении, хотя компания SkyDance Pictures включила в состав переговорной группы продюсеров фильма «300 спартанцев» из семи человек на том основании, что команда продюсеров фильма имеет право знать.
Таким образом, имя Мэтью, как титульного продюсера фильма «300 спартанцев», также оказалось в списке, не вызвав при этом подозрений со стороны Universal Pictures.
После подписания соглашения о неразглашении переговоры перешли в фазу перетягивания каната, когда Мэтью и Дэвид спрятались за командой и дистанционно контролировали ее, первоначально ища возможность предложить обмен правами, но, к их удивлению, Universal Pictures предложила права на сиквел «300 спартанцев», не дожидаясь, пока SkyDance сделает предложение.
В то же время Universal Pictures открыла львиную пасть, как и Мэтью и другие бизнесмены, которым принадлежала инициатива.
Помимо того, что Universal Pictures предложила в обмен права на сиквел «300 спартанцев», она также потребовала, чтобы SkyDance выплатила 40 миллионов долларов за передачу прав.
Кроме того, права на распространение всех будущих фильмов, связанных с «Форсажем», произведенных SkyDance, будут принадлежать Universal Pictures, которая получит долю от кассовых сборов фильма, а также 50% долю всех доходов, связанных с правами.
«Такие условия слишком жёсткие».
В салоне SkyDance лицо Хелен было холодным: «Все наши усилия в будущем будут просто работой на Universal Pictures».
Дэвид прямо покачал головой: «Они еще более жадные, чем я думал».
Генеральный директор добавил: «Universal Studios считает, что у них подавляющее доминирующее положение».
Настроение в конференц-зале было несколько застойным, Мэтью сжал мозоли на ладонях и заговорил: «Откажитесь и прервите переговоры».
Дэвид задумался.
Генеральный директор сказал: «Слова Мэтью имеют смысл, давайте просто выйдем из переговоров».
«Я дилетант в бизнесе, я просто думаю о том, что поставлено на карту». — Мэтью сказал прямо: «После того, как Universal выразил интерес на сиквел «300 спартанцев», ситуация изменилась, в наших руках есть североамериканский бокс-офис, который был выше, чем у всей трилогии Форсаж вместе взятых».
Он развел руками: «Так что, думаю, теперь преимущество переходит на нашу сторону».
Услышав это, Дэвид медленно кивнул.
Хелен также поддержала его слова: «Мы должны соответствующим образом изменить нашу стратегию переговоров».
Мэтью пожал плечами: «Я могу вносить предложения, как именно будут проходить переговоры, решать вам».
Дэвид нахмурился, задумался на мгновение: «Оставь это мне».
В тот же день, во время очередного раунда переговоров между SkyDance Pictures и Universal Pictures, SkyDance Pictures категорически отвергла предложение Universal, недвусмысленно заявив Universal, что права на фильм «300 спартанцев» не продаются.
Мэтью и Дэвид договорились о том, что Skydance Pictures скорее откажется от прав на продолжение серии фильмов «Форсаж», чем продаст права на «300 спартанцев».
Таким образом, компания SkyDance Pictures добровольно приостановила переговоры.
Это была рискованная авантюра, но когда в TMZ появились новости о том, что один из продюсеров фильма, Зак Снайдер, несколько раз контактировал с Фрэнком Миллером как представитель Warner Bros, Universal Pictures приняла решение возобновить переговоры.
Позже переговоры о правах возобновились, причем SkyDance Pictures не получила абсолютной инициативы, но поставила обе стороны переговоров в относительно равные условия.
Оставалось только перетягивать канат.
***
«Как проходят переговоры между Universal Pictures и SkyDance?».
В кафе в Бербанке Вин Дизель спросил своего нового агента Брока Леснара: «Они еще не знают, что за этим стоит Хорнер, не так ли?».
Брок выдвинул стул и сел напротив Дизеля: «Пока нет, Universal думала, что это операция Дэвида».
Он поднял стоящий перед ним стакан с водой, сделал большой глоток, ослабил галстук и продолжил: «Я предполагаю, что максимум через неделю Universal может заключить сделку со SkyDance».
В глазах Дизеля было недовольство: «Спекулянты».
«Три дня назад я пытался выяснить подробности, но не смог выпытать ничего нового, кроме того, что обе стороны достигли некоторого консенсуса».
Услышав это, лицо Вин Дизеля осталось без выражения.
«Позавчера днем компания SkyDance вышла из переговоров. Вчера днем по инициативе Universal Pictures люди из SkyDance вернулись за стол переговоров. Это означает, что обе стороны недалеки от достижения соглашения».
Вин Дизель кивнул: «Что означает, что возможность, которую я ждал, приближается?».
Брок озадаченно кивнул в ответ: «Именно».
Он узнал эту новость более недели назад и вовремя передал ее Дизелю, первоначально намереваясь немедленно передать ее Universal, чтобы Universal могла разом разорвать контакт со SkyDance и продолжить работу над продолжением франшизы «Форсаж».
Но это совсем не входило в намерения Вин Дизеля, и он настоял на выборе подходящего, по его мнению, времени для возвращения в Universal Pictures.
«И ты думаешь, что то, что я делаю, лишнее?». — Спросил Дизель, глядя на Брока.
«Скорее всего».
«Хмф, да что ты знаешь». — Вин Дизель холодно фыркнул: «Я не только хочу перезагрузить серию «Форсаж» и создать успешную франшизу, я хочу сделать Мэтью подарок!».
Изначально он был лишь в некоторой степени заинтересован в перезагрузке серии «Форсаж», ведь в то время он был недоволен Universal.
Но после того, как Брок рассказал о том, что Хорнер хочет купить права на серию, интерес мгновенно возрос, а что может быть приятнее, чем прямой удар по Мэтью?
«Я просто немного подожду». — Вин Дизель встал с яростным напором: «Отберу у него франшизу «Форсаж» и унижу! Я покажу ему, что передо мной он все тот же никчемный бедняк, каким был при первой встрече!».
Уголки рта Брока подпрыгнули вверх, у него возникла неотступная мысль: не было ли ошибкой быть на стороне Дизеля?
Сколько проблем и критики вызовет этот парень в будущем?
Но мысль была мимолетной. У Дизеля были все необходимые ресурсы, особенно деньги для начала кинопроекта.
После совместного обеда Брок сопровождал Вин Дизеля в Universal Studios для встречи с одним из директоров производственного отдела Universal, и все прошло так гладко, как и ожидалось.
Узнав, что за спиной Дэвида и SkyDance Pictures стоит Мэтью Хорнер, Universal пересмотрела рыночные перспективы франшизы.
А поскольку Вин Дизель прямо заявил, что он может привлечь десятки миллионов долларов, и сторона CAA вложит соответствующие ресурсы, руководство Universal явно начало колебаться.
Поскольку кто-то другой мог взять на себя большую часть финансирования производства, Universal Pictures, конечно, захотела попробовать, и даже если в будущем будут потери, они не сильно пострадают.
Новость о перерыве в переговорах вскоре дошла до Мэтью и Дэвида, которые быстро разобрались в основной ситуации. Мэтью не имел необходимости продолжать скрываться и просто принял участие в переговорах непосредственно с Дэвидом, и после двух чрезвычайно конфиденциальных переговоров появился в Universal по их приглашению.
