В приемной Marvel Entertainment Мэтью и Хелен встретились с Кевином Файги и были представлены Кевином Ави Араду, нынешнему председателю совета директоров и соавтору-создателю Marvel Entertainment, и Исааку Перлмуттеру, генеральному директору Marvel Entertainment.
Мнения этих двух были решающими.
После краткого обмена любезностями разговор перешел к основной теме.
Исаак сказал неуверенно: «Я слышал, как Кевин сказал, что вы хотите инвестировать в «Железного человека», и у меня есть предложение».
Хелен посмотрела на Мэтью и ничего не сказала. Раз Мэтью сегодня здесь, значит, он главный, и ей не нужно было ничего говорить, если это не было необходимо.
Мэтью откинулся на спинку большого дивана: «Говорите».
«Вы будете главным актёром, а потом займетесь финансированием и работой продюсера».
«А как же моя зарплата?».
Исаак на мгновение замолчал. Ави взял на себя инициативу: «Это входит в ваши инвестиции».
Мэтью слегка кивнул, что было похоже на его предложение, и обменялся взглядом с Хелен, озвучив цифру, которую они обсуждали ранее: «Я лично могу принять это. Но мой гонорар составит 20+20, при этом базовый гонорар конвертируется в инвестиции; или наоборот, треть вашего производственного бюджета засчитывается как гонорар в мои инвестиции».
Его условия не были снижены.
Услышав львиное требование Мэтью, Ави посмотрел в сторону, где Исаак покачал головой.
Кевин тоже бросил взгляд на Исаака, сказав ему ранее, что Хорнер слишком жаден, чтобы пойти на снижение зарплаты ради главной роли в супергеройском фильме. Но Исаак не поверил ему и должен был попробовать.
Если они хотят закончить «Железного человека», нужно собрать оставшиеся деньги, а производственный бюджет на данный момент не хватает 60 миллионов долларов.
Это большие деньги для среднего голливудского фильма и большие деньги для Marvel Entertainment, которая является новичком в кинопроизводстве, если только она не заложит права на некоторых из своих популярных супергероев.
Их отношения с Paramount Pictures также не принесли результатов, поскольку дистрибьютор не хотел вкладывать слишком много средств в своего новичка.
Если быть точным, Paramount примет решение о масштабах проката «Железного человека» только после того, как увидит образец фильма.
Мэтью хочет инвестировать в супергеройскую франшизу Marvel, но, будучи новичком, он не может быть слишком агрессивным и нетерпеливым.
Есть вещи, которые невозможно решить, проявляя инициативу, а проявление инициативы часто может привести к пассивности в будущем.
Фильмы о супергероях Marvel очень успешны, иначе их не снимали бы так много раз, но он знал, что те, кто напротив него, не знают.
Согласно исследованию Хелен, руководители Marvel на самом деле играют в азартные игры, полагая, что Голливуд не слишком высокого мнения о них и что они не уверены в себе.
Если бы они были уверены в себе, Marvel взяла бы закладную на права и не стала бы собирать деньги на фильм из нескольких источников.
Привлекая деньги для финансирования фильма, Marvel, несомненно, снижает свой собственный риск, и ее руководители явно дали себе выход.
Как выяснила Хелен, деньги остро нужны были Marvel для финансирования проекта «Железный человек», поэтому тишина в комнате продлилась менее полуминуты, прежде чем Ави взял на себя инициативу нарушить ее.
«Мистер Хорнер, даже если вы не возьмёте на себя роль Тони Старка…». — Он говорил медленно: «Это может стать препятствием для инвестирования в проект».
«Ну…». — Нахмурился Мэтью, пребывая в некотором замешательстве.
Кевин посмотрел на Мэтью, затем на Ави и Исаака, но так и ничего и не сказал. Деньги, необходимые для съемок и производства, должны быть добыты как можно скорее, а на данный момент он занимает не очень высокое положение в Marvel, здесь Ави и Исаак — его начальники.
Но одно он знает точно: будущее Marvel не в комиксах, и влияние Marvel в одиночку ограничено. Пока запланированная франшиза Marvel будет успешной, будущее Marvel не будет обязательно находится в чьих-то руках.
Поскольку Мэтью больше не будет играть главную роль, ему нет необходимости что-либо говорить.
Ему просто нужны деньги.
Он хочет денег, а если он хочет денег, пусть об этом позаботятся Ави и Исаак. Даже если что-то пойдет не так в ходе переговоров, именно они возьмут вину на себя.
После минутной паузы Мэтью спросил: «Какова нехватка финансирования для «Железного человека»?
Paramount планировала выпустить «Железного человека» летом 2008 года, и, возможно, были другие источники финансирования, но Ави и Исаак не могли долго ждать, а что если они не найдут другого источника финансирования? Тогда деньги, которые они вложили в проект, будут потрачены впустую.
Исаако бменялся взглядом с Ави, и, возможно, Хорнер был лучшим выбором, чем банковский кредит или другое рыночное финансирование.
«Есть дефицит финансирования…». — Сказал Исаак, боясь спугнуть Мэтью, инвестора: «Недостача составляет 40 миллионов долларов».
«Так много?». — Брови Мэтью нахмурилась еще больше.
Конечно, у него были деньги, но выложить 40 миллионов долларов, даже если бы их можно было распределить на определенный срок, было ненормально.
Хелен обратилась к Мэтью, зная, что, кроме покупки имущества Хорнера, он не потратил ничего из заработанных денег, и что значительная их часть ушла в акции Apple, оставив ему не более 20 миллионов долларов, включая первые 6 миллионов долларов, только что выплаченные за «Я — легенда».
Мэтью задумался на мгновение и спросил: «Я хотел бы знать, какие выгоды я получу, если стану инвестором фильма».
В голливудских фильмах никогда не бывает так, что если вы вкладываете 40 процентов от стоимости, то получаете 40 процентов от общей выручки.
«В самом деле, вы получите процент от кассовой прибыли».
При этих словах рука Хелен, лежавшая на коленях, поднялась и слегка потрясла Мэтью.
Мэтью ясно видел, что даже если Хелен не напомнит ему об этом, он не согласится и прямо отверг это: «Это невозможно, я не инвестор вне отрасли. Не забывайте, я из Голливуда».
Исаак взглянул на Ави, который пока ничего не сказал.
Кевин в душе холодно усмехнулся. Из предыдущих встреч он ясно видел, что с этим Мэтью не только трудно иметь дело, он еще и ориентирован на прибыль.
Как он мог заставить звезду, знакомую с правилами Голливуда, инвестировать десятки миллионов долларов только за счет кассовых сборов?
Мэтью не дурак.
Он не стал дожидаться, пока Исаак и Ави скажут что-нибудь: «Мне не нужно напоминать вам о моей профессии и моем статусе в индустрии, не так ли?».
Хелен вмешалась: «Мэтью является членом клуба звезд с зарплатой в 20 миллионов долларов, и обладает огромным влиянием, не говоря уже о сети контактов в киноиндустрии. Я уверена, что вы подумали о том, какое преимущество будет иметь «Железный человек» в плане продвижения, если в нем будет участвовать Мэтью».
Исаак и Ави хотели получить инвестиции Мэтью, потому что хорошо знали, что, в отличие от банков или других кредитных учреждений, деньги Мэтью — это больше, чем просто деньги.
Если речь идет только о простых капиталовложениях, им не нужно так стремиться.
Не говоря уже о том, что личный блог Мэтью Хорнера, один из самых известных и посещаемых личных блогов в бизнесе, является отличной платформой для продвижения.
Как только Хелен сказала это, Мэтью продолжил: «Я могу вложить 40 миллионов долларов в Железного человека».
Оба посмотрели друг на друга, хотя они ничего не сказали, оба почувствовали облегчение.
Особенно Исаак. Он вдруг пожалел, что не сказал, что дефицит на самом деле составляет 60 миллионов долларов.
Но Мэтью еще не закончил свою речь и условия еще не были изложены.
Это были деловые переговоры, поэтому Мэтью не колебался: «Я хочу, чтобы одна из трех крупнейших страховых компаний в стране была третьей стороной-гарантом проекта, а PwC — финансовым аудитором».
Инвестировать в фильм — это не значит бросать в него деньги, и есть бесчисленные примеры, когда люди оказывались в проигрыше, хотя фильмы были успешны.
«И, как инвестор, я прошу полную долю доходов от фильма пропорционально моим инвестициям, и в течение следующих десяти… Я буду иметь такой же процент приоритета для инвестиций в следующие двадцать фильмов о супергероях Marvel, как и в Железного человека».
«Мы не можем принять это!». — Исаак сразу же возразил.
Ави добавил: «Ваше предложение слишком велико».
