В одной из комнат агентства «Ангел» Хелен приветствовала посетителя, Майка Стейна, представителя компании «Дисней».
Сидя на широком одноместном диване, Майк смотрел на Хелен с искренностью на лице: «Ранее, из-за внутренних проблем в Disney, сиквел этого проекта, «Сокровище нации», был отложен, теперь, когда Disney находится на верном пути, мы намерены поставить на повестку дня вторую часть «Сокровища нации».
«Это хорошо». — Хелен знала, что Майк был менеджером по производству в проекте «Сокровище нации», и его появление не удивило: «Мы с Мэтью тоже ждали этого проекта».
Майк улыбнулся: «Фильм «Сокровище нации» стал кассовым хитом, а личная привлекательность Мэтью внесла такой вклад, что мы заинтересованы в возвращении оригинального актерского состава для сиквела».
Хелен мягко кивнула: «Мэтью доволен своей работой в Disney и хочет продолжать сотрудничество».
Это было прекрасно сказано, но затем она спросила: «А режиссер тоже возвращается?».
«Да». — Майк не выглядел так, будто не лгал: «Мы связывались с Джоном Тёртелтаубом».
«Правильно». — Хелен размышляла несколько секунд, прежде чем сказать: «Мэтью тоже хочет продолжить серию, он заинтересован в этом интеллектуальном боевике».
Услышав слова Хелен, Майк почувствовал некоторое облегчение от того, что этот первый контакт, похоже, прошел успешно.
Disney прислала его, потому что он работал менеджером по производству на «Сокровища нации» и знал и Мэтью, и Хелен, а также потому, что его положение не было настолько важным, что даже если Хелен сделает чрезмерное предложение, между двумя сторонами еще оставалось место для переговоров.
Кроме того, у него была важная цель — проверить психологические границы Мэтью и его агентства.
Сегодняшний Мэтью уже не тот Мэтью, что был раньше.
Disney прекрасно понимает это и хочет сначала узнать цену Мэтью, в идеале, чтобы он мог вести переговоры напрямую с агентством Angel.
Итак, потянув еще за несколько ниточек, Майк вежливо спросил: «Хелен, у Мэтью есть какие-то особые требования?».
«Никаких особых пожеланий». — Тон Хелен был ровным: «Повседневное обращение, как было в команде «Пиратов Карибского моря», вполне подойдет».
Майк улыбнулся и кивнул, все это не было проблемой.
Голос Хелен оставался ровным: «Что касается зарплаты, мы просим о соответствующем повышении».
«Прекрасно». — Майк услышал слово «соответствующем» и предположил, что оно действительно соответствующее: «Хелен, сколько Мэтью просит в качестве гонорара за фильм?».
«Двадцать миллионов долларов». — Хелен ответила спокойно.
Майк почти не встал, слегка расширив глаза: «Двадцать… двадцать миллионов долларов?».
Это не подходит, это явно львиная доля!
Слова Хелен не были закончены: «Двадцать миллионов долларов — это базовый гонорар, в дополнение к десяти процентам от доли мирового проката!».
Хотя это и не топ-требование «двадцать плюс двадцать», двадцать миллионов долларов плюс десятипроцентная кассовая доля — очень редкое высокое вознаграждение в Голливуде.
Конечно, Майк не согласится, и даже если бы он согласился, Disney не согласится.
«Это невозможно». — Майк знал, каков итог деятельности Disney, и категорически отказался: «Вы просите слишком много денег!».
Хелен, однако, прямо сказала: «Это гонорар за сиквел».
Майк возразил: «Даже если это будет сиквел, вы просите слишком многого».
«Это совсем не высоко». — Хелен медленно сказала: «Считая от «Царя скорпионов», «Пиратов Карибского моря», «Рассвета мертвецов», «Сокровища нации», «Мистера и миссис Смит».
Она внезапно усилила свой тон: «У Мэтью было пять подряд суперхитов в прокате, даже самый низкобюджетный из них, «Рассвет мертвецов», достиг отметки в 200 миллионов долларов по всему миру!».
Естественно, Майк знает, что это факты.
Хелен продолжила: «Пожалуйста, кто из звезд, все еще работающих в Голливуде, сделал это? Кто воплотил в себе такую огромную привлекательность для рынка?».
Майк задумался и не смог найти имя, которое могло бы опровергнуть Хелен.
«Двадцать миллионов долларов!». — Голос Хелен усиливался: «Плюс десятипроцентная доля в мировом прокате — вот наш итог».
Улыбка на лице Майка натянулась, он сказал: «Мисс, никто, кроме нескольких суперзвезд, которые сегодня у всех на слуху, не может требовать таких деньг».
Хелен равнодушно ответила: «Для «Сокровища нации» Мэтью — лицо фильма. И давайте не будем забывать о данных маркетинговых исследований, опубликованных несколькими агентствами, согласно которым треть североамериканской аудитории решила купить билеты на «Сокровище нации» именно из-за Мэтью».
Звезда сиквела имеет естественное преимущество в переговорах, и Майк прекрасно это понимает, но даже в этом случае условия, предложенные Хелен Хелман, слишком завышены.
Как член производственной команды, он, конечно, должен был уменьшить цену, говоря: «Мисс, я не чувствую, где та искренность, о которой вы говорите?».
Хелен, зная, что Майк не имеет права голоса, не стала ворчать и просто сказала: «Вот что, Майк, ты можешь передать мои условия в Disney».
Майк задумался на мгновение и осторожно кивнул: «Да, я буду правдив с компанией о цене, которую вы предлагаете».
Он встал и добавил: «Мисс, я надеюсь, что у нас еще будет возможность поговорить в следующий раз».
Хелен слегка улыбнулась, но не ответила, а пожала ему руку на прощание.
Наблюдая за уходом Майка, Хелен села обратно на диван. Ситуация сейчас была прямо противоположной той, когда Мэтью упорно боролся за главную роль в «Сокровища нации». Единственный способ заставить Мэтью продолжать играть роль Бена Гейтса — предложить ему высокий гонорар.
По ее мнению, сиквел «Сокровища нации» не значит для Мэтью ничего, кроме высокого гонорара. С двумя сиквелами «Пиратов Карибского моря» и проектами «300 спартанцев», а также фильмом Голдсмана в будущем, Мэтью не испытывает недостатка в тяжелых ролях и работе.
Поскольку самая большая ценность сиквела «Сокровища нации» — это оплата, они, конечно, должны были задрать цену немного выше.
Когда «Пираты Карибского моря: Сундук мертвеца» выйдет в прокат и станет кассовым хитом, она осмелится сразу же поднять верхнюю цену 20+20.
Однако Хелен прекрасно понимает, что Мэтью только выходит на первый уровень, и не так-то просто заставить Disney выложить за фильм такую чудовищную сумму денег.
В любом случае, они с Мэтью не торопятся, а Disney Pictures не будет идти на огромный риск замены главного актера, пока это не станет абсолютно необходимым.
Теперь, когда она не только начинает работать, у нее в руках туз, и то, что она получает, это не только улучшение финансового дохода, но и статус в индустрии и сила слова при переговорах с производственными компаниями.
Хелен на самом деле знает, что ее самая важная задача — как удержать Мэтью и предотвратить его переманивание другими компаниями.
Она знает Мэтью с тех пор, как он был бедным мальчиком без гроша в кармане, и, проработав с ним несколько лет, считает себя человеком, который знает Мэтью лучше всех на свете. Он был человеком, чье черное сердце, невозмутимое лицо и мотив наживы — определенно самые подходящие описания.
Если бы кто-то предложил ему огромную сумму денег, Мэтью без колебаний выгнал бы ее и заменил новым агентом.
Дело не только в Мэтью, таких случаев в отрасли слишком много.
Когда агент хочет сохранить звезду, которую он воспитал, не то чтобы не было выхода. Хелен рассматривает три стратегии: первая — это дружба из-за работы с Мэтью в течение многих лет; вторая — добиваться большей выгоды для него, она может дать столько, сколько не могут другие; третий — построить всю команду служения Мэтью с ней в центре, чтобы Мэтью было очень дорого переходить с корабля на корабль.
Хелен сняла очки в черной оправе и потерла уголок лба, подумав, что с агентами не так-то просто работать.
Она помнит, как в 1990-х годах один журнал опубликовал интервью, похожее на репортаж о Майкле Овитце, в котором миф о профессии голливудского агента был бесконечен, в котором говорилось, что такие люди, как Том Хэнкс, Том Круз, Джулия Робертс и Стивен Спилберг, были пешками при агенте, в его власти, как реквизит в фильме, и что Майкл Овитц это «большая рука», стоящая за Голливудом, фактический контроллер и все такое.
Если бы это было правдой, в Голливуде не было бы такого количества звезд, увольняющих агентства и меняющих агентов каждый год, без каких-либо последствий, и CAA не столкнулась бы с потерей таких именитых клиентов, как Леонардо Ди Каприо и Том Круз.
Когда нет звездного клиента — приходит головная боль агента; вывести звездного клиента — головная боль агента усиливается.
Хелен считает, что агенты — это аутсайдеры в Голливуде.
Конечно, так думает она, но когда речь идет о среднем актере, агент имеет преимущество.
Кто в этом кругу настоящий аутсайдер, возможно, Хелен сказать не может, но кто является настоящей властной группой, точно знают даже мелкие актеры.
