С конца рождественских праздников начались официальные переговоры между Хелен и представителями Mercedes-Benz, которые продолжались почти три недели, и все аспекты были согласованы.
В середине января 2005 года Мэтью прибыл в штаб-квартиру Mercedes-Benz в Штутгарте, Германия, на пресс-конференцию, созванную Mercedes-Benz для подписания договора.
В прошлом пресс-конференции, которые он посещал, были посвящены только индустрии развлечений, и прессу составляли в основном журналисты развлекательных изданий, но в этот раз, помимо журналистов развлекательных изданий со всего мира, было большое количество финансовых и социальных журналистов.
Для Мэтью это был новый опыт.
Столкнувшись с большим количеством журналистов, он взял ручку и подписал свое имя на контракте, а затем обменялся контрактами с человеком, представлявшим Mercedes-Benz.
Они встали перед камерой и пожали друг другу руки.
«Мистер Мэтью Хорнер всегда был „крутым парнем“ на большом экране, его признавали поклонники по всему миру, так что партнерство между Mercedes-Benz и мистером Хорнером, несомненно, будет беспроигрышным».
Человек из Mercedes-Benz произнес несколько коротких слов перед прессой, а затем покинул их, оставив сцену Мэтью.
Естественно после его ухода вопросы журналистов были обращены к Мэтью.
Репортер из местной немецкой газеты «Picture Post» встал первым и спросил: «Мистер Хорнер, что вы думаете об представительсте внедорожника Mercedes-Benz G-Class?».
Во время предыдущих съемок фильма «Сокровище наций» Мэтью выучил у Дианы Крюгер несколько простых слов по-немецки, но он был далек от полноценного понятия немецкого языка.
Он надел наушники, а переводчик переводил в режиме реального времени.
Выслушав перевод, Мэтью, не долго думая, стандартно ответил: «Мне нравится ощущение покорения дороги, поэтому я вожу только внедорожники, это мой стиль. И внедорожник Mercedes G-Class — это именно тот вид внедорожников, к которому я больше всего неравнодушен».
Еще во время переговоров в Лос-Анджелесе Mercedes-Benz предоставил Мэтью один черный и один белый Mercedes G. По условиям договора он должен использовать внедорожники Mercedes G-класса, если будет ездить в будущем, а если возникнут какие-то особые обстоятельства, и он не сможет на них ездить, он должен заранее сообщить об этом Mercedes-Benz.
Конечно, участие Мэтью в мероприятиях съемочной группы, премьерах и тому подобных мероприятиях на служебных автомобилях не подпадает под это.
Даже если бы в договоре Mercedes-Benz не было пункта об этом, Мэтью все равно пришлось бы регулярно пользоваться автомобилями другой серии.
Журналист из газеты «Munich Daily News» взял микрофон и встал, спросив: «Можете ли вы прокомментировать автомобиль?».
«Уникальный дизайн и мощная внедорожная проходимость Mercedes-Benz G-Class идеально соответствуют моему вкусу».
Возможно, это произошло потому, что Mercedes-Benz проделал хорошую работу по общению, большинство вопросов от прессы были вежливыми, и Мэтью легко справился с ними, а после ответов на дюжину вопросов пресс-конференция закончилась.
После этого Мэтью отправился за кулисы и передал контракт Хелен.
После проверки Mercedes-Benz подписал с Мэтью трехлетний контракт на рекламное сопровождение G-Class с поэтапным базовым гонораром в размере 5 млн. долларов США, 6 млн. долларов США и 7 млн. долларов США.
Существуют также поощрения, такие как бонус, соответствующий значительному росту продаж Mercedes-Benz G-Class, и дополнительные 2 миллиона долларов за фильм, в котором он играет главную роль, собравший более 500 миллионов долларов по всему миру, или 5 миллионов долларов за миллиард долларов.
Кроме того, Mercedes-Benz будет активно спонсировать фильмы с участием Мэтью и поддержит его, если он будет претендовать на главную роль в фильме, подходящем для продвижения их автомобилей.
Другими словами, использование его в качестве исполнителя главной роли в фильме будет спонсироваться компанией Mercedes-Benz.
Это значительно увеличит влияние Мэтью в его борьбе за главную роль.
Конечно, это беспроигрышная ситуация, ведь Mercedes-Benz всегда размещал много рекламы в голливудских фильмах.
Автомобили Mercedes-Benz G-Class также не особенно дороги в Северной Америке, их стартовая цена составляет 70 000 долларов, что достаточно для того, чтобы многие семьи среднего класса стали их потенциальными покупателями.
Наслаждаясь этими привилегиями, Мэтью, естественно, во многом обязан.
Обязательное использование Mercedes-Benz Big G для поездок на автомобиле — это только самое основное условие, в договоре есть еще ряд пунктов.
До июня этого года он должен сотрудничать с Mercedes в съемках рекламного ролика, а в течение последующих двух лет он обязан сотрудничать с Mercedes раз в год, когда он понадобится компании.
В плане продвижения бизнеса он также обязан ежегодно участвовать как минимум в одном крупном рекламном мероприятии серии Mercedes-Benz G.
Кроме того, в договоре существует множество ограничений.
Среди этических пунктов, включающих строгую конфиденциальность, Mercedes-Benz четко оговаривает, что Мэтью должен воздерживаться от ролей гомосексуалистов во время его работы в качестве лица Mercedes-Benz G-Class, а если разразится скандал с наркотиками, это будет считаться нарушением контракта, и Mercedes-Benz может в одностороннем порядке расторгнуть контракт и потребовать возмещения ущерба за нарушение контракта.
Однако эти правила не распространяются на обычные отношения.
С одной стороны, это было результатом переговоров Хелен, которая достаточно хорошо знала Мэтью, чтобы понять, что он явно изменился после Бритни и не может долго находиться рядом с одной женщиной.
С другой стороны, мужчина, который водит такой автомобиль, как этот, может показать свою привлекательность только в том случае, если сможет подцепить больше красивых женщин.
По словам самого Мэтью, машина — это, безусловно, инструмент для притворного соперничества.
Ограничения в отношении Мэтью как представителя в основном исходят из положения о морали.
Хотя этот контракт был подписан в Германии, он также был подан в Соединенных Штатах Америки, и на него распространяются соответствующие правила Соединенных Штатов Америки, пункт об этике в законе о рекламе, который должны соблюдать даже голливудские звезды.
Оговорка об этике имеет большое значение для рекламодателей, поскольку одобрение знаменитостей обычно оказывает большее влияние, чем одобрение не знаменитостей, особенно на молодых потребителей.
Когда продукты, особенно те, которые производят смутное впечатление, сочетаются с поддержкой знаменитостей, легче перенести общественное восприятие знаменитости на значение продукта, и рекламодатели надеются, что близость и доверие, уже установленные знаменитостью, будут перенесены на продукт, придавая ему такую же близость и доверие, и таким образом делая его более конкурентоспособным.
Однако «передача доверия» может быть и обоюдоострым мечом, поскольку рекламодатели, выбравшие неподходящего представителя, могут передать негативный смысл продукта.
Поэтому рекламодатели, выбирающие знаменитостей, придают большое значение надежности, ценности, имиджу, репутации и рекламному риску знаменитости, поскольку если имидж знаменитости будет запятнан ее неподобающим поведением, имиджу продукта также будет нанесен серьезный ущерб.
В результате рекламодатели могут при необходимости использовать этические оговорки для разрыва контракта, что позволяет быстро отделить знаменитость от товара в сознании потребителей.
А в бизнесе нарушение пункта об этике может быть уважительной причиной для расторжения контракта на поддержку знаменитости.
При этом он похож на основной контракт с работником, когда человек получает от компании большой доход и, естественно, не может делать ничего, наносящего ущерб интересам компании.
Но Мэтью соответствует духу контракта. Он определенно не будет брать на себя роли гомосексуалистов, и он не заинтересован в употреблении наркотиков или чего-то подобного.
После подписания контракта с Mercedes-Benz и участия еще в двух рекламных мероприятиях работа Мэтью в Германии практически закончилась.
Однако вместо того, чтобы немедленно последовать за Хелен в Лос-Анджелес, он самостоятельно отправился в Мюнхен, сердце южной Германии.
Здесь проходили крупные рекламные мероприятия, посвященные чемпионату мира по футболу 2006 года в Германии, а Южная Африка, как страна-хозяйка чемпионата мира по футболу 2010 года, направила сюда делегацию.
Шарлиз, получив «Оскар» за лучшую женскую роль, изменила свое прежнее непопулярное положение и теперь используется южноафриканской стороной в качестве вывески страны, практически таская Шарлиз на многие мероприятия, требующие продвижения.
В настоящее время Шарлиз находится в Мюнхене.
На самом деле, Мэтью прекрасно знает, что представлять страну на некоторых мировых мероприятиях очень полезно для звезды, и это, можно сказать, один из лучших способов подтянуть свою репутацию.
Прибыв в Мюнхен, Мэтью первым делом позвонил Шарлиз и, поскольку два дня назад он был в Германии на одном из мероприятий, сразу же сообщил ей, что находится в Мюнхене.
Шарлиз была занята и в итоге встретилась с ним вечером, чтобы пойти на вечеринку, устроенную Немецким футбольным союзом.
