За последний год агентство Angel получило множество предложений от компаний, заинтересованных в поддержке Мэтью, но все они были отклонены после переговоров между Хелен и Мэтью, главная причина — среди них не было относительно дорогих брендов.
Это вопрос стиля, и такие бренды, как McDonald’s и KFC, например, определенно не являются теми, за которые взялась бы голливудская звезда, если бы у нее были четкие планы и большие амбиции и намерения в плане бренда.
Не говоря уже о нижнем конце шкалы McDonald’s и KFC, даже такие бренды массового спроса, как Nike и Adidas, не входят в планы Хелен.
Мэтью в основном следовал советам Хелен в этом отношении, и Хелен и агентство «Ангел» вложили в него много ресурсов, чтобы создать нынешнюю ситуацию, и поскольку они отказались от низкокачественной продукции, у них должен быть долгосрочный план, чтобы получить больше выгоды.
В этом отношении интересы обеих сторон в целом совпадают.
«Итак, какой бренд обратил на меня внимание? Надеюсь не компания по производству презервативов». — Мэтью спросил, сидя напротив Хелен.
Она сначала покачала головой, а затем прямо сказала: «Mercedes-Benz официально прислал приглашение о намерении включить тебя в список кандидатов на должность их представителя со следующего года».
«Мерседес-Бенц?». — Мэтью, конечно, знал, что Мерседес может считаться автомобилем высокого класса.
Хелен подняла стакан с водой, сделала глоток и сказала: «Mercedes-Benz хочет, чтобы ты рекламировал внедорожник G-класса».
Помолчав, она продолжала говорить по существу: «Нынешним представителем внедорожника Mercedes-Benz G-Class является Арнольд Шварценеггер, но их контракт со Шварценеггером истекает в конце июня следующего года, а поскольку Шварценеггер после своей политической карьеры исчез из киноиндустрии, Mercedes-Benz решил сменить его».
«Моя кандидатура подтверждена?». — спросил Мэтью.
«Ещё нет». — Хелен честно ответила: «Это всего лишь приглашение, Mercedes-Benz проведет соответствующее исследование рынка, если не больше, то в следующем месяце они проведут с тобой собеседование, если ты их устроишь, они вступят в официальный контакт и проведут переговоры с нами».
Она добавила: «Что касается автомобилей, то суперкары почти не используют голливудских звезд в качестве пресс-секретарей, более дорогие Bentleys и Rolls-Royces никогда не использовали звёзд, а такие роскошные бренды, как Mercedes-Benz, которые склоняются к массам, особенно G-Class, который существует как внедорожник высокого класса, являются, пожалуй, самыми высокими брендами, к которым мы можем приблизиться с точки зрения рекламного одобрения».
Мэтью уже слышал, как Хелен говорила, что те элитные бренды, которые находятся на самом верху, всегда воздерживались от использования звезд, например, элитные бренды высокой моды, элитные швейцарские часы и так далее, и что даже если они иногда и использовали их, то, как правило, отдавали предпочтение моделям и звездам с «чистой» репутацией.
Чем дороже линия продуктов класса люкс, тем меньше вероятность того, что знаменитость будет использована в качестве представителя.
Зачастую на товары начального уровня люксовых брендов, такие как ароматы, часы низкого класса, молодежные линии готовой одежды и кожаные сумки, приглашают популярных звезд в качестве официальных представителей. Когда же речь идет о более дорогих индивидуальных товарах высокой моды, изысканных ювелирных изделиях, суперкарах премиум-класса и дорогих часах, в основном появление звезд — редкость, особенно для популярных молодежных икон.
Ведь основными потребителями предметов роскоши премиум-класса являются искушенные и крайне состоятельные люди, и если бренд берёт неподходящую знаменитость, это может, наоборот, ухудшить восприятие потребителя.
Впрочем, сейчас Мэтью и Хелен не ожидали получить поддержку от ведущих брендов.
Внедорожники G-класса от Mercedes-Benz — это практически потолок для рекламы автомобилей.
«Следующий месяц — это период разведки со стороны «Мерседес-Бенц». — Хелен наставляла: «Ты должен быть внимательным».
После минутного раздумья она добавила: «Ты немного моложе по сравнению с модельным рядом, и хорошо, что это не деловой, а спортивный модельный ряд, стилистический профиль G-Class хорошо сочетается с тобой».
Самая большая проблема заключается в том, что фанатская аудитория Мэтью ориентирована на подростков, что является неотъемлемым недостатком.
Но Хелен не стала много говорить; сможет ли она получить контакт, будет зависеть от известности и влияния Мэтью, с одной стороны, и ее способности работать в качестве агента — с другой.
Откровенно говоря, у Мэтью есть явное преимущество.
Внедорожники Mercedes-Benz G-Class отличаются жестким и суровым стилем. Их мощный внешний вид, можно сказать, идеально соответствуют личности и темпераменту Мэтью как актера.
Как и Арнольд Шварценеггер, одобрение Мэтью этого автомобиля может иметь эффект один плюс один.
Трудно найти новое поколение голливудских актеров, которые были бы такими же, как Мэтью, и при этом пользовались бы популярностью.
Если только Mercedes-Benz не настаивает на выборе актера среднего или старшего возраста, тот факт, что они сделали предложение, означает, что они предпочитают более молодого актера, такого как Мэтью.
Крупные бренды часто заботятся о непрерывности поддержки, и если бы Арнольд Шварценеггер не пошел в политику, Mercedes-Benz не стал бы менять своего спонсора, а с тем импульсом, который Мэтью демонстрирует сейчас, он явно будет популярен еще много лет.
Мэтью также был заинтересован в получении контракта, в отличие от предыдущих беспорядочных брендов, и, послушав Хелен некоторое время, спросил: «Что мне нужно сделать?».
«Держи себя на высоком уровне». — Хелен задумалась на мгновение и добавила: «Я свяжу тебя с парой интервью в категории высокого класса как можно скорее, Илану и TMZ рассматривать не стоит».
Мэтью пожал плечами и ничего не сказал, в конце концов, TMZ — это сайт, который в основу берёт именно слухи и скандалы.
Хелен задумалась: «Я посмотрю, смогу ли я связаться с Vanity Fair и вывести тебя на их обложку в начале следующего года».
Будучи журналом с чрезвычайно широкой аудиторией в голливудских кругах и среди элиты, обложка Vanity Fair в первых номерах каждого года часто оказывается в числе претендентов.
…
Мэтью провел немного времени в офисе Хелен, для которой одобрение внедорожника Mercedes-Benz G-Class было даже важнее, чем получение главной роли в крупном коммерческом фильме.
По словам Хелен, если бы он действительно мог работать с Mercedes-Benz, он мог бы зарабатывать около пяти миллионов долларов в год только с точки зрения зарплаты.
Учитывая обычную стратегию крупных брендов, годовой доход в 5 миллионов долларов США может стать постоянным, пока у самого Мэтью не возникнет каких-либо особо крупных проблем.
С другой стороны, бренд Mercedes-Benz имеет огромный эффект и может работать на продвижение звезды-индоссанта.
Хорошо известно, что хорошая звезда в сочетании с роскошным брендом могут создать беспроигрышную ситуацию друг для друга.
К сожалению, ни Мэтью, ни Хелен не знали ни о ком другом, кому тоже было направлено приглашение от Mercedes-Benz.
Сеть контактов Хелен ограничена индустрией развлечений, и такие деловые секреты не подлежат разглашению.
