Глава 54.
Указывая на экран монитора, менеджер Юнг объяснил: "Вы должны принять во внимание FTA. Если мы импортируем из Вьетнама, нам не придется платить никаких импортных пошлин. Всего 0%. Это означает падение стоимости продукции на 8%."
"О, я этого не знал. FTA!"
Хун хлопнул себя по лбу, как будто в этот момент он придумал все это.
"Кто знает? Если мы подпишем контракт, который повлечет за собой большое количество товаров, мы могли бы наслаждаться немалой экономий. Вы хорошо ведете переговоры, свяжитесь с ними немедленно."
"Да, сэр."
Хун искал указанный для связи номер телефона с компанией ННС Корея.
Как ни странно, он нигде не мог его найти. Единственной контактной информацией была электронная почта.
"Я не вижу их контактного номера телефона."
"Этого не может быть, проверьте еще раз. "
Однако Хун так не смог его найти. Затем он щелкнул по разделу 'Доска объявлений' и понял, почему там не было никакой контактной информации.
"ННС Корея, принимает только онлайн-заказы. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, напишите нам>>> "
Юнг и Хун на мгновение растерялись, а затем одновременно пробормотали: "Что это за компания, черт возьми?"
"Хотят они вообще заниматься бизнесом или нет?"
Несмотря на жалобы, они стремились вести дела с ННС Корея, потому что находились под сильнейшим давлением, которое каждый день усиливалось. Они должны были найти дешевое и качественное сырье и должны были сделать это как можно скорее.
"Эй, мистер Хун, запросите полный прейскурант цен вместе с характеристиками продуктов. Оставьте наш адрес электронной почты и контактный номер."
"Вам не кажется, что это компания фальшивка? Интересно, ответят ли они нам."
"В любом случае мы ничего не теряем. Кроме того, сейчас у нас нет другого выхода."
"Хорошо. Позвольте мне отправить им запрос."
"Хорошо. Попробуйте найти других возможных поставщиков, пока вы не получите ответ от ННС Корея."
С этими словами Юнг вернулся к своему столу и наклонил голову, размышляя вслух: "Понятно, что они попытаются таким образом снизить операционные расходы, но как они могут вести такой бизнес? Интересно, можно ли им доверять."
***
Чан Дуйонг щелкнул выключателем. Спинка кресла автоматически поднялась вместе со звуком работающего мотора. Под нужным углом он снова нажал на кнопку, чтобы остановить его. Компьютер был включен, на экране был показан интернет магазин ННС Корея.
Последние два дня он был занят тем, что проверял монитор компьютера, но пока не было ни одного запроса. Было несколько посетителей интернет магазина, но никаких фактических запросов.
'Может, и на этот раз будет то же самое', — подумал Чан, щелкнув по разделу 'Доска объявлений'.
В этот момент Чан Дуйонг был поражен, увидев сообщение, в котором говорилось: "Запрос прайса продукции."
Он сразу же открыл сообщение, в котором был запрос компании на характеристики продукции, а так же на полный перечень поставляемой продукции с ценами.
Чан действовал по указанию своего сына. Он должен был передать послание господину На Сунджи во Вьетнаме. Затем он написал ответ, в котором говорилось: "Мы получили ваш запрос на полный перечень продукции. Мы ответим вам в течение одной недели."
***
Менеджер, у нас есть ответ на наш запрос.
"Правда? Вы говорите о ННС Корея?" Юнг бросился к монитору компьютера Хуна, чтобы убедится в этом.
Хоть сообщение было очень коротким, было важно получить хоть какой-то ответ от компании.
Почесав затылок, Юнг спросил: "И это все? Похоже, что так. Нам придется подождать еще немного."
Через три дня.
Открыв письмо, Хун удивленно вскрикнул.
"Сэр, мы получили каталог от ННС Корея."
"Правда? Какова цена за единицу продукции?"
"Та же самая, что мы видели на их главной странице, 30 центов за штуку."
Юнг щелкнул пальцами.
Если бы качество было таким же хорошим, как у тайваньских производителей они могли бы значительно сократить расходы.
"Сделайте заказ на образец их продукции немедленно."
Хун ответил, почесывая голову: "Мы должны оплатить стоимость доставки, если заказ меньше 10 000 вон."
"То же самое и с образцами?" С удивленным видом Юнг внимательно проверил ответ.
Как и сказал Хун, доставка должна была быть оплачена покупателем, а также спрашивалось, каким образом покупатель хочет, чтобы отправили заказанную продукцию грузовым судном или по воздуху.
Что касалось способа оплаты, то их было всего два: предоплата или открытие аккредитива в локальной зоне FTA. Другими словами, ННС Корея ничего не могла потерять от этой сделки.
'Что это за чертовщина? Какой продавец может показывать такое сильное безразличие?' Спросил Юнг и сам себя.
Если подумать, ему не нужно мучиться. Доставка будет стоить менее 200 000 вон даже авиа перевозкой. Учитывая огромное снижение стоимости в дальнейшем, ему не придется беспокоиться о стоимости доставки.
Через 15 дней после того, как они сделали заказ, образцы были доставлены на фабрику.
Сразу же отделу проверки качества продукции было дано поручение протестировать образцы, результаты были готовы менее чем за три дня.
Образцы успешно прошли все испытания на качество.
Однако президент Blue Inс. проявлял осторожность. Он был обеспокоен тем, что качество поставляемых продуктов будет хуже, чем полученные образцы.
"Замените 30% необходимых деталей вьетнамской продукцией. Если они продолжат придерживаться качества продукции, мы можем увеличить заказ на 30% от необходимого нам каждый месяц."
"Да, сэр."
Это было почти в то же время, когда образцы были доставлены в Blue Inс. и компанию Сангюна.
Три дня спустя, Хен Ву получил звонок от Сангюна, чей голос был полон энергии.
"Хен Ву! Я смогу получить награду." Услышав его веселый голос, Хен Ву понял, что сделка прошла гладко.
"Качество вьетнамского продукта намного выше, чем китайских производителей, не так ли?"
"Совершенно верно. С точки зрения прочности и долговечности их продукт намного лучше. Ролики настолько хороши что их путают с японскими. Колеса являются наиболее важной частью в тележке. Президент компании позвонил мне лично, похвалить, сказав, что я нашел очень хорошего поставщика. Думаю, что получу продвижение по службе в течении короткого времени."Сказал довольным голосом Сангюн.
Хен Ву был очень рад этим новостям, улыбаясь в полный рот он сказал: "Думаю, что ты должен угостить меня ужином. Ты же знаешь, что я люблю дорогую еду, да? Ха-ха-ха."
"Конечно, брат. Я думаю, что мы подпишем договор в ближайшие дни. Мы планируем заменить 20% деталей сейчас, а затем заменить их полностью, если они будут придерживаться качества."
"Ха-ха. Поздравляю!" Сказал Хен Ву.
Когда он вернулся домой после работы, отец помахал ему и сказал: "Хен Ву, посмотри на это! Это наша первая сделка."
Хен Ву немедленно проверил сообщение на почте. Сумма заказа была невелика 7 000 доллар США. Однако в сообщении говорилось, что если качество продукции будет стабильно поддерживаться, то заказ будет увеличиваться каждый месяц, а через три месяца сумма заказа составит 22 000 долларов США.
"Насколько велика маржа?"
"Я разговаривал с господином На, и он сказал, что чистая прибыль составит 9% от стоимости заказа. 5% прибыли идет На, а мы берем 4%."
"4% от 22 000 долларов США это около 900 000 вон. Неплохо для первой сделки."
На самом деле, это была сногсшибательная сумма.
Вскоре ННС Корея подпишет контракт с компанией Муйгсуг. Хоть количество заказа было меньше, чем у Blue Inс, маржа будет почти такой же из-за высокой стоимости за единицу продукции.
Если ННС Корея заключит еще пару таких контрактов, прибыль будет больше, чем зарплата сотрудника средней компании.
На самом деле, бизнес ННС Корея с Blue Inс и компанией Муйгсуг был только началом.
Менее чем через месяц после того, как ННС Корея направило рекламное письмо компаниям, они получили девять запросов.
Хен Ву занимался бизнесом только через интернет. Его отец никогда не звонил никому из тех, кто был заинтересован в их продукции.
Из девяти заводов, которые сделали запрос, семь оформили заказ, и все они были довольны качеством продукции. Некоторые из них пытались еще немного снизить цену, но Хен Ву не согласился. Он даже не звонил им сообщить о своем решении, а просто оставлял сообщение на сайте, в котором говорилось: "У ННС Корея нет продавца, компания не ведет переговоры о цене."
В итоге они сдались. Семь компаний подписали договоры, общая стоимость которых составила 70 000 долларов США ежемесячно.
Это было близко к заказу компании Аурум.
Вернувшись домой, Хен Ву позвонил На по мобильному телефону.
"Вы получили заказ?"
"Да. Но я даже не могу выполнить заказ, который получил на прошлой неделе. Думаю, что мы сможем выполнить текущий заказ в полном объеме в следующем месяце."
"Это слишком долго," сказал Хен Ву.
"Сейчас это не в наших силах из-за резкого скачка спроса. Даже если мы наймем новых сотрудников, они не смогут быстро стать квалифицированными рабочими."
"Хорошо. Я проинформирую компании о нашей ситуации."
"Простите. Я попросил вас открыть торговую компанию, но даже не могу обработать должным образом заказы."
"Ладно, как только я получу деньги от продаж, позвольте мне перевести их на ваш счет."
После звонка он посмотрел на своего отца, который выполнял расчеты в Excel.
"Что ты делаешь?"
"Я рассчитываю ежемесячную комиссию."
"Сколько мы смогли заработать?"
"Я думаю, что мы могли бы начать зарабатывать 4,5 миллиона вон через три месяца."
Глаза Хен Ву широко раскрылись. Он ожидал, что комиссионный доход увеличится, поскольку ННС Корея заключила большое количество договоров, но он никогда не пытался считать полученную прибыль. Как говорится, цыплят по осени считают.
На самом деле, его не сильно интересовало, то, сколько денег они зарабатывают. Что действительно имело для него значение, так это как их потратить.
Всякий раз, когда у него было время, Хен Ву тратил его на поиски компаний в интернете, которые могли нуждаться в роликах, и затем он отправил им брошюры о продуктах ННС Корея. Хотя это была необычная стратегия продвижения, она имела неожиданно хороший эффект. Через месяц после того, как ННС Корея была основана, они подписали еще три контракта, общий заказ которых составлял 20 000 долларов США ежемесячно.
Конечно, когда-то должен был быть наступить конец этому виду продаж. В течении двух месяцев заказы поступали стабильно, но в какой-то момент они внезапно прекратились.
Казалось несомненным, что вести дела ограничиваясь интернетом или рекламными письмами было не эффективно. Однако другого способа он придумать не мог.
Он не мог заставить своего отца пойти работать продавцом. Он также чувствовал, что не стоит нанимать продавца. Он должен был найти какой-то другой метод.
"О, у меня болит голова!" В выходные он пошел в горы с родителями, чтобы остудить голову.
Идя по тропе, он думал о некоторых способах расширения продаж ННС Корея. В этот момент ему позвонил Пак Сон Ву, с которым он встретился на недавнем собрании выпускников. 'Он свободный человек, он мог бы блуждать где-то на острове Чеджу, или в другом месте представляя компанию ННС,' подумал Хен Ву.
