Глава 53.
"Я имею в виду, что нам нужно заранее определиться с долей прибыли. Нас беспокоит то, что сбытовые компании получают больше прибыли, чем производственные фабрики. Я знаю, что вы не обманете нас и я могу доверить вам позаботится о сфере продаж, как только мы решим о пропорциях прибыли. Позвольте мне предоставить вам эксклюзивные права на продажу наших материалов в Корее," сказал На.
Услышав это, Хен Ву почувствовал, что На готовился к торговой экспансии в Корее.
На должно быть решился на это в тот момент, когда Хен Ву предоставил ему данные компании Сангюна, думая что наконец настал подходящий момент.
На самом деле, это не имело значения для Хен Ву. Его цель состояла в том, чтобы открыть рынки сбыта для продуктов ННС, а не отнимать деньги через прибыль от продаж. Кроме того, он думал, что открытие торговой компании может вдохнуть вторую жизнь в его отца, когда он возьмет там на себя роль управляющего.
"Тогда ладно. Пожалуйста подготовьте проект о предполагаемом объеме продаж и пошлите его мне. После того, как я его подпишу, незамедлительно отправлю обратно вам."
"Как вы хотите назвать новую компанию?"
Он без колебаний озвучил свою мысль.
"Я думаю, что ННС Корея прекрасный вариант."
"Я тоже так думаю. Вообще-то, у меня уже подготовлен проект контракта. Я думал об этом в течение последних нескольких дней. Позвольте мне отправить его вам. Если вас что-то не устроит, то мы можем отрегулировать детали перед тем как его подписать."
Большинство пунктов контракта были приемлемы для Хен Ву.
Прежде всего он обратил внимание на пункт о разделе прибыли.
Другими словами, сбытовая компания не должна получать больше прибыли, чем производственная компания, в соответствии с этим пунктом. Этот пункт так же говорил о том, что сбытовая компания может рассчитывать на 30% полученной прибыли.
Если бы Хен Ву хотел получить больше, он мог договорится с господином На.
Срок действия контракта составляет пять лет, и он может быть продлен автоматически без взаимных возражений.
Хен Ву несколько раз перечитал договор и его все устраивало.
"Ладно, давайте продолжим. Я собираюсь назначить своего отца президентом торговой компании. Я поговорю с ним и дам вам знать."
"Это хорошая идея. Жду звонка."
После звонка Хен Ву зашел в комнату родителей.
Сидя на диване, отец с матерью смотрели мыльную оперу.
"Что случилось?"
"Мне нужно тебе кое-что сказать."
Только тогда его мать, застрявшая в телевизионной драме, повернула к нему голову.
"А ты не хочешь вернуться в дело?"
"Дело?"
Удивленный предложением сына, его отец широко раскрыл глаза.
Хен Ву рассказал ему обо всех деталях торговой компании, которую он собирается основать.
Чем больше они слушали его, тем больше удивлялись, потому что он никогда не говорил им, что вложил деньги в фабрику во Вьетнаме, а сумма инвестиций составляла целых 300 миллионов вон.
Его отец, который когда-то основал большой бизнес, казалось, чувствовал себя несколько взволнованно, услышав сумму инвестиций.
"Тебе не кажется, что это слишком рискованно? А если завод обанкротится?"
"Об этом можешь не беспокоиться. Я уже ездил туда и все проверил. С тех пор как они заключили контракт с Аурум, их дела идут в гору."
Хен Ву все подробно объяснил.
Чан Дуйонг, его отец, когда-то владел большим собственным делом. Хоть его дела не шли слишком хорошо, он сделал много успешных исследований по своему направлению.
Чем больше он слушал объяснения сына, тем сильнее становилась его уверенность в успехе бизнеса.
"Все, что мне нужно сделать, это найти толкового дилера, верно? Тебе ведь не нужны деньги в инвестиции?"
"Да, папа."
"И мы будем получать 30% от прибыли?"
Хен Ву кивнул головой. Глаза отца уже сверкали, потому что он чувствовал, что никакого риска нет, если учесть все факторы. Ему больше всего нравилось, что Хен Ву был акционером ННС. Не было никакого риска, что его прибыль будет сорвана фальшивыми производственными затратами.
"И что мне делать?"
"Все, что нужно сделать, это зарегистрировать наш бизнес в органах власти."
"А как насчет продаж? Ты собираешься работать продавцом? Почему бы тебе не нанять другого продавца?"
Его отец уже с большим энтузиазмом относился к новому бизнесу, чем Хен Ву.
Очевидно, он был убежден в ее успехе.
"Я не думаю, что нам необходим продавец. Я тоже не собираюсь на выходить работу в качестве продавца."
"Какой у тебя план?"
"Я собираюсь вести дело с помощью интернета."
"И ты думаешь этого достаточно?"
"Я все равно хотел бы попробовать. Я думаю, что смогу это сделать."
Его отец кивнул головой.
"Тогда ладно. Завтра мы с твоей матерью заедем в налоговую. "
***
Господин На послал Хен Ву сметную стоимость колес, которые как он надеялся будут поставлены компании Муйгсуг, сотрудником которой был Сангюн.
Хен Ву отправил смету по электронной почте Сангюну и позвонил ему, сказав: "Я хочу сделать тебе предложение, но я действительно не могу сделать это, не зная цен китайских поставщиков. Передай эти данные материальному отделу и узнай, могут ли они сделать совместное предложение по этому вопросу."
"Я понял. Спасибо."
Тем временем Чан Дуйонг, отец Хен Ву, закончил регистрацию бизнеса в налоговой службе. Хен Ву сразу же принялся за работу. Сначала он открыл интернет-магазин на сайте портала. Если бы он опубликовал подробное описание о компании ННС, посетители могли бы понять, чем занимается компания, не утруждая себя поиском информации. На главной странице интернет магазина он разметил комментарий:
< ННС Корея ставит на первое место качество продукции и минимальную стоимость, вместо того, чтобы гнаться за престижем. У нас нет продавцов или складов но у нас есть желание работать и давать вам самое лучшее. >
Хен Ву разместил на главной странице список продуктов ННС, произведенных во Вьетнаме. Он также указал стоимость продукции, которая включала в себя затраты на производство, доставку и прибыль компании. Цена продажи устанавливалась пропорционально количеству заказов. Поскольку ННС прислала ему список продуктов и их стоимость, все, что ему нужно было сделать, это разместить их в интернет магазине.
Тем временем, Хен Ву получил звонок от Сангюна. Его голос был встревоженным.
"Нашему материальному отделу это не нравится. Они говорят, что это дороже, чем покупка в Китае."
"Это может быть потому, что продукты ННС больше ориентированы на качество, чем на цену. Кстати, достаточно ли велика разница в цене? Ты это узнал?"
"Да, я с трудом узнал это. Я вижу, что разница в цене довольно большая. Вьетнамская продукция на 7% дороже китайской."
В тот момент, когда Хен Ву услышал это, он почувствовал, что сможет убедить Сангюна.
"Это совсем не дорого. Это намного дешевле."
"Дешевле? Как же так?"
"Похоже, твой материальный отдел не знает о FTA. Вы должны платить импортную пошлину в размере 8% если покупаете продукцию из Китая. Ели вы импортируете детали из Вьетнама, импортная пошлина составляет всего 0% в соответствии с FTA между Кореей и членами АСЕАН. Другими словами, уже существует разница в 8% только импортных пошлин."
"О, я этого не знал."
"И твоя компания должна думать о качестве продукции. Китайские детали очень низкого качества. Если бы я был президентом, я бы покупал детали, которые были немного дороже, чтобы снизить количество бракованных деталей."
"Ты прав. Могу я еще раз поговорить об этом с материальным отделом?"
"Сделай свое собственное предложение. Почему ты хочешь поделиться своей идеей с ними, когда ты уже узнал стоимость китайской продукции? К тому же, они уже отклонили твое предложение."
"Тогда ты можешь составить проект предложения? Я просто ничего об этом не знаю."
"Хорошо. Как только я его сделаю сразу отправлю тебе."
Хен Ву немедленно составил предложение для Сангюна. У него была соответствующая форма предложения, которую он делал раньше для Аурум.
Компания Муйгсуг импортировала колеса стоимостью около 60 000 долларов США из Китая ежегодно. Когда Хен Ву рассчитал экономию затрат, принимая во внимание цену импорта и импортную пошлину, он узнал, что около 6000 долларов США будет сэкономлено каждый год.
Хен Вун отправил законченный проект предложения Сангюну, об остальном он должен был позаботиться сам.
Забыв о проекте Муйгсуг, Хен Ву перешел к следующему этапу проекта ННС Корея. Это была рекламная кампания в СМИ. Поскольку Аурум уже распространил пресс-релизы о ННС, Хен Ву подумал, что продвижения будет достаточно.
Затем он исследовал, сколько компаний используют промышленные ролики для своей продукции, и сделал рекламные брошюры от имени ННС Корея, чтобы отправить их компаниям. Это была вся рекламная кампания Хен Ву.
После посещения почтового отделения, чтобы отправить их, Хен Ву пробормотал с нервным выражением лица: "Они когда-нибудь свяжутся со мной?"
***
"Менеджер, я нашел его."
"Позвольте мне взглянуть."
Услышав крик Хун Дунги, к нему быстро подошел менеджер отдела закупок Юнг Сангу. Монитор компьютера Хуна показывал интернет магазин под названием ННС Корея.
Хун ткнул пальцем экран.
"Он открылся всего на два дня. Вот почему я не мог найти сайт."
"Ясно."
В волнении Юнг посмотрел на сайт ННС.
Blue Inс. Это была компания, которая делала дорожные сумки, и именно там работали Юнг и Хун. Компания испытывала финансовые трудности, поскольку ее китайские коллеги были близки к тому, чтобы обогнать их по цене и качеству. Также, компания установила этот год как первый год для рационализаторских идей в вопросах снижения затрат на производство и улучшения качества продукции. Если бы они не смогли добиться успеха, у них был план переместить свой завод в Китай.
У команды по закупкам был очень тяжелый период, они искали информацию в интернете и отправляли своих сотрудников каждый день на сырьевые заводы, чтобы найти более дешевую и качественную продукцию.
А потом их внимание привлекла статья про Аурум. Хотя мебель и дорожные сумки казались отдельными продуктами, у них было одно общее, а именно использование роликов.
Проверив статью, они выяснили, что первоначальный поставщик роликов компании Аурум был в Тайване, как и у Blue Inс. Руководство Аурум попыталось проверить детали из Китая и Юго-Восточной Азии, но они не смогли сменить поставщика из-за высокого уровня бракованных деталей. При этом они случайно нашли ННС во Вьетнаме и, наконец, преуспели в достижении двух целей цены и качества.
Менеджер Юнг Сангу поручил своим сотрудникам узнать о ННС, но они не могли найти нигде информацию. Они собирались связаться с Аурум по этому поводу, когда нашли интернет магазин официального представителя компании ННС. На странице была указана стоимость производимых во Вьетнаме товаров. Список товаров показал им, что есть некоторые детали, которые вполне пригодны для использования их компанией.
Юнг взглянул на стоимость продукции и широко раскрыл глаза.
"О, 30 центов за штуку! Разве это не та же самая деталь, которую мы импортируем из Тайваня по 31 центу за штуку?"
"Да, разница всего в 1 цент."
Хун сделал разочарованное выражение лица. Он думал, что цена будет дешевле, но разница не была такой большой.
Но менеджер Юнг думал иначе. Хун не принял во внимание важный фактор.
Он был указан на сайте интернет магазина.
И в этом был огромный плюс Вьетнамского продукта.
