Мэг даже не повернул голову, когда услышал стук в дверь. Он сказал: «Ресторан еще не открыт; пожалуйста, вернитесь позже».
— Г-н Мэг, это я. У меня есть кое-что, о чем я хочу посоветоваться с вами, — снаружи раздался голос Глории.
— Мисс Глория? — Мэг открыл дверь и посмотрел на Глорию с намеком на удивление и недоумением на лице.
— Извини, что побеспокоила тебя так рано, — Глория посмотрела на Мэга с извиняющимся выражением лица, прежде чем протянуть дизайны в ее руки, когда она сказала: «У меня были несколько вопросов о дизайне платьев, и я знала, что ты будешь занят, когда ресторан откроется для работы, поэтому я пришла рано. У тебя сейчас есть свободное время?»
— Заходи. Мы партнеры, работающие над одним проектом, так что ты можешь спрашивать меня о чем угодно, — Мэг с улыбкой кивнул и отступил в сторону, пропуская Глорию в ресторан.
— Спасибо, — на лице Глории появилось облегчение и радость. Теплая улыбка на лице Мэга значительно успокоила ее нервы, и она вошла в ресторан с дизайнами в руках.
— Что бы ты хотела спросить о дизайне, мисс Глория? Аннотации были непонятными, или швея чего-то не могла понять? — С улыбкой спросил Мэг.
— Нет-нет, твои аннотации безупречны, и швея все понимает. Просто эти два дизайна... — Глория вытащила два рисунка, и на ее лице появился легкий румянец, когда она посмотрела на Мэга. Она прикусила нижнюю губу и не знала, как эвфемистически объяснить ситуацию.
Мэг посмотрел на дизайн платья без бретелек и платья с открытой спиной, и улыбка появилась на его лице, когда он сказал: «Тебя беспокоит то, что эти два платья слишком откровенны, не так ли?»
— Нет, на мой взгляд, оба платья очень роскошные и красивые. Я никогда раньше не видела таких красивых платьев, но… — Глория поспешно замахала руками и на мгновение заколебалась, прежде чем продолжить: «Просто эти два платья могут быть трудными для большинства женщин. В таком случае они могут не очень хорошо продаваться… У нас осталось всего около 20 дней, и эти модели платьев — моя единственная надежда».
— Так что ты хочшь, чтобы я изменил дизайн и сделал его более обычным и нормальным, верно? — Спокойно спросил Мэг.
— Я уважаю твой дизайн, мистер Мэг, но я также должна нести ответственность за всех сотрудников магазина Синей Замши, — Глория посмотрела Мэгу в глаза и была немного взволнована, но все же стояла на своем.
— Мисс Глория, я действительно восхищаюсь твоим воображением и творчеством. На мой взгляд, продажа готовой одежды станет бизнес-моделью, которая принесет тебе ощутимый успех на континенте, — Мэг посмотрел на Глорию с улыбкой и спросил: «Но теперь я должен задать тебе вопрос. Предположим, у тебя был бы выбор: сделать одежду на заказ, чтобы все подошло идеально, или ты можешь получить тот же предмет одежды уже готовым, но у него есть только несколько размеров на выбор, один из которых будет либо немного большим, а следующий размер будет немного маленьким. Какой из них ты выберешь?»
Глория на мгновение обдумывала варианты, прежде чем ответить: «Я бы выбрала индивидуальный вариант».
— В таком случае, что заставляет тебя думать, что все бросятся в твой магазин за твоей одеждой, если ты выпустишь те же дизайны, которые они могут получить в другом месте? Что заставляет тебя думать, что они бросят тебе свои деньги и сделают твой бизнес прибыльным через 20 дней, когда они смогут получить тот же продукт, который больше им подходит от швеи? — Спросил Мэг.
Глаза Глории тут же расширились, услышав это. Вопрос Мэга был подобен удару грома в ее голове.
— Что касается платья с открытой спиной, я предлагаю тебе сделать его ограниченным тиражом — максимум четыре платья каждого цвета и размера. Целевая аудитория для этого платья — благородные молодые девушки, такие как ты, и они хотят только самого лучшего для себя. Для них цена — это просто число, поэтому цена этого платья должна быть очень высокой. Только тогда они почувствуют, что они достойны того, чтобы их носить.
— Лучший способ прорекламировать платье и привлечь к нему интерес — это надеть его самой. Например, если бы красивая молодая девушка пришла на какой-то бал в этом платье, всем женщинам на этом балу было бы любопытно, откуда она взяла такое потрясающее платье, — продолжил Мэг.
Глаза Глории медленно загорелись, пока она слушала.
— Что касается платья без бретелек, целевая аудитория будет ближе к среднему классу, но не устанавливай цену слишком низкой. Установи такую цену, при которой мужья из среднего класса купят их только после внутренней борьбы; не делай это слишком доступным, но и не выходи за рамки их бюджета, иначе они даже не будут рассматривать его. Это очень хороший баланс, который тебе нужно будет создать. Это платье будет очень популярным и в некоторой степени доступным, поэтому не ограничивай количество выпускаемых платьев этого стиля и обязательно подготовь достаточный запас. Женщины из среднего класса не будут посещать столько балов и вечеринок, поэтому им не придется беспокоиться о других женщинах, одетых в то же платье, что и они, во время мероприятий, которые они посещают, но платье гарантирует, что они выделятся, — продолжил Мэг, указывая на другой рисунок.
Глория нетерпеливо кивнула, и казалось, будто звезды мерцают в ее глазах, когда она смотрела на Мэга.
Она думала, что Мэг был исключительным поваром, и так случилось, что дизайн одежды стал его хобби, но только теперь она поняла, что он также был блестящим аналитиком рынка. Он очень хорошо разбирался в психологии потребителей и мог очень красноречиво объяснять концепции, облегчая усвоение информации Глории. Это было потрясающее чувство, которого она не получила даже от Марса. Единственным человеком в ее сознании, который был равен, был ее дед, легендарный человек, который произвел революцию в деловом секторе в Городе Хаоса.
Она чувствовала, что слова Мэга произведут в ней очень глубокие перемены, и что перед ней медленно открылась дверь.
— Наконец, это шифоновое платье будет самым дешевым из трех, которое женщины могут купить себе, если немного скопят. Это будет то, что они смогут надеть на прогулку или посещение мероприятий. Несмотря на то, что цена будет ниже, чем у двух других, ты должна убедиться, что качество не снижается, поскольку демографическая группа, на которую оно нацелено, будет наиболее важной для твоего бизнеса в будущем. Тем не менее, это платье не сильно отличается от платьев, обычно представленных на рынке, поэтому самое важное — заявить о своем бизнесе, используя два других платья в качестве рекламы. Когда придет время, концепция создания бренда станет очень важной, — продолжил Мэг.
— Бренд? — Глория была озадачена.
— Бренд — понятие довольно абстрактное. Скажем так: когда мы говорим о банке, первое, о чем мы думаем, — это банки Баффета. Вот что такое бренд, по сути. После того, как бренд создан, можно постепенно формировать лояльность к бренду, что будет привлекать к вам все больше и больше клиентов, точно так же, как практически все люди, желающие хранить деньги, обращаются в банки Баффет, — пояснил Мэг.
— Итак, ты говоришь, что мы должны создать бренд для магазина Синей Замши, и люди будут покупать у нас ради нашего известного бренда, даже если одежда, которую мы продаем, может не слишком отличаться от других стилей одежды... Это правильно? — Глаза Глории загорелись еще больше, когда она посмотрела на Мэга.
— Ты можешь интерпретировать это так. Лично я бы посоветовал избавиться от части названия «магазин». Синяя Замша звучит как очень элегантный и высококлассный бренд, тогда как «Магазин Синей Замши» звучит гораздо более тускло, — Мэг был очень доволен способностью Глории воспринимать информацию, но ему все же пришлось дать несколько советов в конкретных областях.
— Теперь я понимаю. Спасибо, мистер Мэг, — Глория низко поклонилась Мэгу перед тем, как собрать свои вещи и уйти.
Возможно, в будущем она сможет стать королевой модной индустрии. Я надеюсь, что эта корзина с золотыми яйцами будет расти быстрее. Мэг смотрел на уходящую фигуру Глории, пока она не исчезла на площади перед тем, как войти на кухню.
