— Снижать цену нужно только на то, что никому не нужно. За ценные вещи, независимо от того, насколько высока цена, у тебя все равно будут покупатели, готовые платить. Что касается покупателей, которые считают цену завышенной, то это только потому, что они не являются целевыми потребителями Синей Замши. Обычный ценовой диапазон для твоих целевых потребителей может показаться им непомерным. Это проблема, которую невозможно решить, — Мэг сделал глоток из своей чашки и с улыбкой сказал Глории: «Как ты думаешь, ресторану Мэми нужно снизить цены?»
— Еда, которую ты готовишь, такая восхитительная, а также обладает такими чудесными эффектами. Это то, чего нельзя найти больше нигде в городе Хаоса или даже на всем Норландском континенте. Зачем нужно снижать цену? — Глория покачала головой.
С улыбкой Мэг сказал: «Та же логика применима и к Синей Замше. У него новаторский дизайн, а также нарушено жесткое мышление, когда дело касается цветов. Все эти вещи очень редки на рынке, и это определяет Синюю Замшу».
— Они не смогли бы получить в другом месте дизайнерское платье или мягкий и удобный пуховик. У них не будет крутого дизайна и кроя, поэтому люди выбирают Синюю Замшу.
Глория немного подумала и выразила беспокойство. «Но дизайн одежды можно очень легко имитировать. Материалы, которые мы используем, тоже нетрудно найти на рынке. Если бы другие портные захотели воспроизвести наш дизайн и продавать свои товары по еще более низкой цене, разве это не стало бы большим ударом для Синей Замши?»
— На самом деле, как только предмет роскоши достигает определенного уровня узнаваемости, цена больше не оправдывает его внешний вид, а скорее его бренд.
— Вот почему я хотел, чтобы ты превратила Синюю Замшу в высококлассный бренд. В конечном итоге имитация появится, но как бы реально это ни выглядело, богатым женщинам все равно будет стыдно носить подделки. Поэтому они никогда туда не пойдут.
— И те, кто стремится к дешевым товарам, которые очень хорошо имитируют, не могут позволить себе покупать в Синей Замше. Так что все, что они носят, никак не повлияет на тебя.
— Напротив, после того, как часть из них поймет, что только высший класс носит Синюю Замшу, они будут экономить, чтобы иметь возможность владеть настоящей Синей Замшей. Этих людей можно рассматривать как потенциальных клиентов.
— Чтобы сделать Синюю Замшу конкурентоспособной, нужно продолжать выпуск новых товаров. Пока мы будем лидировать в модных тенденциях, Синяя Замша будет стоять на ногах, — проанализировал Мэг.
— Высококлассный бренд… Подделки? — Глория нахмурила брови. После долгих размышлений она начала понимать. Она посмотрела на Мэга и сказала: «Я понимаю. Синяя Замша должна сосредоточиться на том, чтобы стать брендом изысканной продукции высокого класса. Это само по себе могло бы принести нам большой рынок и высокую прибыль. Мы не должны думать о том, чтобы заработать столько денег, сколько сможем».
— Да. Однако одежда среднего и нижнего уровня на самом деле представляет собой еще больший рынок. Если ты можешь эффективно производить большие партии одежды, снижать себестоимость каждого отдельного предмета одежды и покрыть рынок одежды среднего и нижнего класса, сумма прибыли, которую ты сможешь получить, невообразима. Конечно, для этого ты должна создать совершенно новый бренд, который будет эксклюзивным для Синей Замши и будет работать в совершенно другом ценовом диапазоне, — Мэг посмотрел на Глорию и сказал: «Недавно я подумывал об этом. Интересно, будет ли тебе интересно присоединиться ко мне?»
— Мистер Мэг, ты хочешь сменить карьеру? — Глория потрясенно посмотрела на Мэга. Ранее Мэг участвовал только в разработке дизайна для Синей Замши. Теперь он звучал так, словно намеревался прыгнуть прямо в индустрию моды.
— На самом деле, меня больше интересует кулинария. Если я смогу найти партнера, который будет отвечать за операции, это будет лучше всего. Вот почему ты была первой, кто пришел мне в голову, — с улыбкой сказал Мэг Глории. Его глаза были полны доверия и ожиданий.
Работать с Глорией было очень приятно. Кроме того, Мэг видел в ней лидерские качества. Все, что ей нужно, — это время и возможности, и она определенно станет гигантом в бизнес-индустрии, тогда как он больше подходит для роли ангела-инвестора.
— Я первая, о ком ты подумал? — Глория посмотрела на Мэга, и когда она увидела эту нежную улыбку, она почувствовала, как ее сердце екнуло и покраснело. Она сказала дрожащим голосом: «У… У тебя есть план?»
Мэг кивнул и сказал: «Некоторое время назад я открыл прядильную фабрику в северной части города, и она уже начала производство. Благодаря новым прядильным машинам эффективность повысилась, и я намеревался построить там еще ткацкую фабрику и фабрику по пошиву одежды».
— Что касается швейной фабрики, я планирую производить одежду среднего и нижнего уровня в больших количествах, и целевыми потребителями будет самая большая группа людей, люди со средним и низким доходом. Моя цель — позволить им носить дешевую одежду хорошего качества.
— Однако производство одежды — это только один аспект. Сейчас моя самая актуальная проблема — как продать готовую одежду и построить достаточно широкую сеть. Я знаю, что текстильные активы семьи Моретон очень хорошо развиты. Прямо сейчас ты должна управлять этой собственностью, поэтому я хочу знать, не желаешь ли ты работать со мной в этом направлении, чтобы я мог продавать свою одежду через тебя.
— Продавать одежду через нас? — Глория была слегка ошеломлена.
— Есть проблема?
— Нет… Это не… — Глория покачала головой и сказала: «Мой дед только что объявил, что собирается передать мне текстильные активы семьи сегодня утром. Он также сказал, что даст мне три месяца на реформирование активов, включая упрощение цепочки поставок, чтобы мы перестали приносить убытки. Другая причина, по которой я приехала, — попросить тебя высказать свое мнение по этому поводу».
Мэг был ошеломлен, когда услышал это. Какое совпадение. Он немного подумал и сказал: «В таком случае я предлагаю тебе закрыть те части цепочек поставок, которые приносят убытки, укрепить каналы сбыта и стать единственным распространителем моей фабрики. По моим планам, через месяц моя фабрика сможет запустить серийное производство, и мы сможем поставить значительное количество готовой продукции. Пока каналы сбыта могут идти в ногу с производством, оно должно приносить довольно значительную прибыль».
— Хорошо. Я начну работать над этим, как только вернусь, — Глория кивнула.
— Разве у тебя не должно быть сомнений? — С улыбкой спросил Мэг.
— Я верю в тебя, мистер Мэг. Кроме того, я действительно думаю, что это очень большой рынок, и, поскольку ты готов мне доверять и даешь мне эту возможность, я не вижу, в чем можно сомневаться, — сказала Глория с улыбкой.
Мэг посмотрел на красивую улыбку Глории и почувствовал себя более расслабленным. С улыбкой он сказал: «Я выступлю с конкретным предложением о партнерстве через пару дней, а затем мы сможем рассмотреть конкретные детали. Я полагаю, ты какое-то время будешь занята. В конце концов, реформирование старых магазинов действительно проблематично».
