Чэнь Цзинь понял смысл слов брата Лэя. Технологии очистки да Ми'"любовь робота Ми" был похож на "рок-робота." Он также использовал права на технические данные Синхай Технологии. Однако, учась на ошибках, допущенных рок-технологиями, брат Лей, очевидно, был более порядочным человеком. У него было гораздо лучшее чувство границ, чем у Чэн Юн Фэна. Он не только лично позвонил ему, чтобы обсудить все заранее, но даже выразил готовность раскошелиться на гонорары, чтобы купить эксклюзивные права, надеясь использовать деньги для решения проблемы.
Он достаточно выразил свою искренность. Проблема здесь была в следующем… Неужели Чэнь Цзинь испытывает недостаток в деньгах? Нужно ли было ему идти навстречу желаниям знатной особы, которую он уважал, чтобы спасти свое лицо? После некоторого раздумья он сказал: "президент Лей, позвольте мне задать вам вопрос. Какова предполагаемая стоимость оборудования одного "робота-уборщика Love Mi" после его запуска, какова рыночная цена?
Президент Лей чувствовал себя очень неловко, отвечая на этот щекотливый вопрос. "ГМ…"
— Президент Лей, если вы даже немного не раскроете эти два условия, я не смогу обсуждать с вами исключительные технологические права… Вы можете просто дать приблизительную оценку этим двум вопросам."
-Отлично, аппаратные затраты на "робота-уборщика Love Mi" аналогичны затратам на робота Ва-ва. Это около 2000 долларов. Его цена продажи также похожа на робота Ва-ва. Это будет не ниже $ 3599! Мы сохраним наше высокое соотношение производительности и цены, но мы также не можем нести убытки."
Это было табу большого бизнеса-раскрывать фиксированную цену продажи! Лэй Сяо Цзюнь также понял смысл слов Чэнь Цзиня. Он оценивал уровень угрозы, которую представлял" робот-уборщик Love Mi". Но с точки зрения ценообразования "робот-уборщик Love Mi" действительно не представлял большой угрозы. Он тоже был озадачен и сомневался. Ли Син плане технологий Хай следовать по пути развития технологий, да Ми? Разве прибыль не была их главным приоритетом, и они хотели только дружеских отношений?
Поскольку они оба хотели только подружиться, а не сосредоточиться на получении прибыли, было бы безвредно заранее раскрыть какую-то информацию.
"Использует ли ваша компания импорт для двух основных компонентов бесщеточного двигателя и механических подвижных частей?"
— Да, они все привезены из Японии, они слишком дорогие! Бесщеточный двигатель стоит 350 долларов, а механические подвижные детали-400 долларов. Вместе взятые, эти две части стоили почти 800 долларов! Мне было интересно, Какие две отечественные компании предоставляют вам два основных компонента, которые использует ваша компания? Я послал людей, чтобы получить информацию об этом, но они ничего не нашли. Президент Чэнь, не могли бы вы рассказать немного об этом? Я буду вам очень благодарен!"
Чэнь Цзинь был очень удивлен. Стоимость оборудования составляла всего около 2000 долларов. Более того, это было достигнуто в то время, когда оба компонента импортировались из Японии по завышенным ценам. Из этого было очевидно, что Технологии Mi обладает большим контролем над своей восходящей цепочкой поставок! Все крупные прибыльные корпорации, например, Fruit и Hua Yao, обладали чрезвычайно высоким уровнем контроля над своими цепочками поставок. Было еще много вещей, которым технологии Син Хай должны были научиться.
Принимая во внимание размеры да ми и различные промежуточные затраты, которые он понесет, цена "робота любви Ми" будет намного выше, чем робота Ва-ва! Синхай Технологии была небольшой компанией, поэтому она была более гибкой и обладала более быстрой реакцией. Его окончательная цена продажи была зафиксирована на уровне 3599 долларов, что принесло бы лишь самую малую прибыль. С точки зрения соотношения цены и производительности он был ненамного выше, чем Ва-ва Робот 1.0.
Он также принял во внимание тот факт, что производство Ва-ва Робот 1.0 было остановлено и Ва-ва Original 1.0 скоро будет запущен. После некоторого раздумья Чэнь Цзинь сказал: "президент Лэй, как насчет этого? Давай будем друзьями. Стоимость эксклюзивных прав на технологию, лежащую в основе "робота Love Mi", составит 100 долларов за проданную единицу. Прав хватит на пять лет. Через пять лет он будет свободен. В качестве альтернативы вы можете купить его сразу за единовременную сумму в 500 000 000 долларов. Вы можете выбрать любой вариант." Чэнь Цзинь предложил исключительные права на пять лет, так как он предсказал, что низшие подделки насытят рынок через пять лет. Он даже не сможет выиграть ни одного судебного процесса.
Плата за авторское право в размере 100 долларов за проданную единицу не была ни дорогой, ни дешевой. Это было около 3% от цены робота "Love Mi"." Стоимость эксклюзивных прав на технологию Qualcomm 3G / 4G составляла 5%, что было осуждено бесчисленными компаниями как "кровососание"." Это заставило Фруктовая компания и Qualcomm расстаться. 3% — это более разумная цена. Более того, если бы он оценил его выше 100 долларов, брату Лэю было бы бессмысленно вызывать его для обсуждения этого вопроса.
Это было правильно. Он должен был идти навстречу желаниям шишки и не обижать его! С престижем брата Лея, его положением, массовой привлекательностью и сетью связей в техническом сообществе хорошие отношения с ним принесут только большую пользу! Это не имело большого значения, даже если он оскорбил известную личность в отрасли. Если он обидел его, пусть будет так. Чэнь Цзинь не боялся его возмездия. Но больше друзей приравнивается к большему количеству вариантов и решений, доступных ему в будущем. Больше врагов означало бы только больше будущих препятствий. Его вполне устраивало, что он получал меньше прибыли. Хорошая репутация была бы для него огромной поддержкой.
— Ладно! Это сработает. Я выбираю первый вариант-платить 100 долларов за единицу эксклюзивных прав на технологию. Президент Чэнь, я очень благодарен вам за понимание. Право же, я вам очень благодарна!" Президент Лей горячо поблагодарил его. С точки зрения логики, он должен был сразу купить права за одну единовременную сумму. Но да Ми привык к тем дням, когда у него было туго с деньгами. Он редко оплачивал сделки единовременно. Часто ему приходилось организовывать рекламный блиц или товарные кампании, чтобы привлечь к себе внимание, а затем получать от них прибыль. Более того, если бы "Love Mi Робот" не смог продать более 5 миллионов единиц, он бы потерпел убыток.
Вопрос об авторском праве был решен.
Что касается основных компонентов, Чэнь Цзинь наконец добавил: "президент Лэй, вы можете рассмотреть вопрос о сокращении импорта бесщеточных двигателей из Японии. В последнее время поставщик, работающий с Синхай Технологии, находится в процессе расширения своих производственных мощностей. Очень скоро он будет массово производить высококачественные бесщеточные двигатели. Я могу помочь вам связаться с этой компанией. Их цена определенно будет благоприятной… Но модернизация производственных мощностей по изготовлению механических подвижных деталей не будет завершена так быстро. Тебе придется подождать еще несколько месяцев."
Прибыль не должна переходить к другим. Вместо того, чтобы позволить японцам получать прибыль от продажи основных компонентов, почему бы не забрать этот бизнес себе? Например, бесщеточный двигатель весом 60 грамм будет стоить всего около 50 долларов. Если бы он продал каждую единицу по цене от 280 до 300 долларов, он получил бы прибыль не менее 200 долларов от одной единицы! Прибыль, получаемая от механических подвижных частей, была аналогичной. Если бы он продал эти два типа компонентов да Ми, то не только Youying Motors и Bi Long Технологии получили бы больше заказов, но и Чэнь Цзинь получил бы от этого большую прибыль. Кроме того, он будет получать гонорары за исключительные права. Не делая ничего, Чэнь Цзинь получал бы прибыль в размере 300 долларов или больше за каждого "робота Love Mi", проданного Mi. Он даже надеялся, что будет продано больше "роботов Love Mi".
Это ясно показывало, что овладение технологией, лежащей в основе основных компонентов, было сродни владению дойной коровой. Ему не нужно было беспокоиться о том, что он не заработает денег.
-Это здорово! Президент Чэнь, вы оказали мне огромную услугу, я обязательно угощу вас едой в будущем!" Лэй Сяо Цзюнь был очень приятно удивлен. Президент компании "Син Хай Текнолоджиз" Чэнь был приятным человеком с приятным характером. А еще у него был очень приятный характер. Он был тем, с кем стоило развивать глубокую дружбу!
-Ха-ха-ха, брат Лей, когда придет время, я буду лечить тебя!"
...
Вскоре после окончания разговора с президентом Лэем в компании Youying Motors в городе Юси первая партия высококачественных бесщеточных двигателей была успешно изготовлена на новой сборочной линии после почти двух месяцев напряженной работы днем и ночью.
Все внутри фабрики разразились громкими аплодисментами.
— Мы преуспели! Мы преуспели!"
"Мы сделали самый качественный бесщеточный двигатель в мире! Мы нарушили заморскую монополию на этот продукт!"
"Мы стали лучшей фабрикой по производству бесщеточных двигателей в стране!"
После многих дней непрерывной борьбы у директора фабрики Чжан Давэя сильно налились кровью глаза. Внезапно он обхватил голову руками и громко закричал: "я преуспел, то, о чем я мечтал, осуществилось! Путь, по которому я упорно шел, не был неправильным. Я не идиот с дыркой в мозгу. Бу-ху-ху!" Мужчина, которому было почти 40 лет, плакал, как ребенок.
— Братан, так держать! Ты очень хорошо справился. Ты всегда была нашей гордостью!" Его младший брат, Чжан Сяо Лонг, несколько раз успокаивающе похлопал его по плечу. В его глазах тоже блестели непролитые слезы. Это был момент, когда небольшой сектор в стране Z, наконец, догнал самые передовые стандарты зарубежных секторов. Это был момент, когда мечты сливались в реальность. Этот момент также был самым ярким в их жизни.
