«WeChat Allied Business Mode?— Чэнь Цзинь посмотрел на Ли Юань Ляна так, словно увидел нечто невероятное. «Маленькая звездная обучающая машина-это такой замечательный продукт, и теперь вы говорите мне, чтобы я продал его через WeChat Business Mode? Скажите мне, это ваша собственная идея или другие дали вам идею?”
Чувствуя гнев в глазах своего босса, Ли Юань Лян покрылся холодным потом, а его тело дрожало. Он быстро объяснил: «Мистер Чэнь, я не придумал эту идею, это был кто-то по имени Ян дань из отдела продаж. Я уже критиковал ее. Синхай Технологии-это такая известная большая компания, и маленькая звездная обучающая машина-это стандартный высокотехнологичный продукт. Как мы могли бы опуститься, отбросив нашу компанию и имидж бренда, и продать наш продукт через WeCha? Я подумал, что этот способ был бы слишком нелепым, поэтому отругал ее на месте.”
“Даже ты думал, что это смешно, так почему же ты рассказываешь мне ее идею?— спросил Чэнь Цзинь, пристально глядя на него.
— Хм … — Ли Юань Лян вспотел, как будто из его головы хлынул фонтан. С расстроенным выражением лица он сказал: «мистер Чэнь, я поступил неправильно, я никогда не сделаю этого снова. Я попрошу HR уволить Ян Даня сразу же.”
— Нет! Не надо ее увольнять! Чэнь Цзинь неожиданно улыбнулся и сказал: “напротив, компания должна щедро вознаградить ее. Организуйте встречу для высшего руководства немедленно, чтобы обсудить целесообразность использования бизнес-режима WeChat для решения проблем продаж обучающих машин Little Star. Также, позвольте Ян Дан из отдела продаж присутствовать на встрече, я хотел бы услышать с ее точки зрения.”
— А!»Ли Юань Лян не смог мгновенно отреагировать на массовый поворот событий. Он прижал руку к груди и горько улыбнулся: “хватит дурачить меня, Мистер Чэнь! Мое сердце не выдержит этого.”
…
Внутри конференц-зала, лицом к лицу с молодым боссом компании, генеральным директором г-ном Лином Линг, ее начальником Ли Юань Ляном и вышестоящими лицами, на которых она могла только время от времени смотреть, Ян дань не мог не нервничать. Несмотря на это, она все еще собиралась с духом и сказала своим четким голосом: “однажды я была в бизнесе WeChat для определенного продукта и стала региональным агентом для него. На самом деле, делать бизнес WeChat не так уж и сложно, главное все равно, хорош ли продукт, который вы продаете, или плох. Если продукт достаточно хорош, вы можете не только получить достаточное количество клиентов, вы также можете нанять больше субагентов и дополнительно увеличить продажи. Конечно, репутация имеет жизненно важное значение для ведения бизнеса WeChat. Нам нужно будет делать много рекламы, обмениваться сообщениями и добавлять много друзей каждый день. Только те, кто обладает сильной волей, могут добиться заметных результатов и получить партию постоянных клиентов…”
— Она сделала паузу, ее глаза яростно сверкнули. «Но я верю, что если мы продадим маленькую звездную обучающую машину через бизнес-режим WeChat, мы сможем продать их легко и в изобилии! Например, в классе моего сына я просто использовал 20 минут, чтобы представить наш продукт. Всего за несколько дней семь или восемь его одноклассников купили маленькую обучающую машину Star. Мой сын сказал мне вчера, что кроме двух бедных студентов в его классе, все его одноклассники купили учебную машину! Даже в других классах, а также, некоторые из студентов также начали использовать маленькую звезду обучающую машину. В WeChat есть групповые чаты для родителей, студентов и учителей, и все они говорили, что маленькая обучающая машина Star очень удобна. Но многие родители не знали, как и где они могут приобрести маленькую обучающую машину Star, и поэтому они спрашивали об этом в групповых чатах. Был даже один родитель, который сказал в групповом чате, что отдаст 10 тысяч долларов тому, кто купит ему маленькую звездную обучающую машинку!”
Ян дань покачала головой. — Эти родители … как они очаровательны, они даже не могут использовать Taobao. Но они часто те, кто жаждет, чтобы их дети узнали знания и стали кем-то исключительным… со знанием, судьба их детей может быть изменена. Эти родители не знают, где купить маленькую звезду обучающая машина и WeChat дилеры могут наиболее определенно помочь им с этим! По мере того как наша база данных клиента цели фикчирована, нашу систему агенства можно сделать очень просто. Последовательность сверху вниз в системе должны быть технологии Синхай, региональные агенты, затем родители или учителя. Группы, в которых мы должны быть активны, — это группы родителей и учителей. Не будет необходимости размещать рекламу внутри круга друзей. Достаточно сделать это на трех уровнях. Связанные с этим расходы на дистрибуцию не являются высокими. За каждую единицу обучающей машины, проданную региональными агентами, они получают 50 долларов. Учителя или родительские агенты, с другой стороны, получают 150 долларов за каждую единицу, которую они продают. С качеством продукции маленькой звездной обучающей машины нам никогда не придется беспокоиться о том, что она не продается. Агенты, которых мы нанимаем на WeChat, просто должны беспокоиться о количестве родителей в своем списке друзей.”
Ян дань улыбнулся. «Последнее, но не менее важное, еще одно преимущество принятия бизнес-режима WeChat заключается в том, что он может эффективно бороться с явлением скальпинга. Поскольку высшие агенты хорошо контролируют своих подчиненных и вводят строгие проверки, существование скальперов может быть очень определенно отвергнуто. Мы можем гарантировать, что каждая обучающая машина покупается родителями и используется их детьми.”
Это конкретное заявление Ян дань просветило толпу! Феномен скальпинга был самой ненавистной проблемой Синхай Технологии; это было бесполезно, независимо от того, какие ограничения они вводили, особенно в начале их запуска продукта. У грозных скальперов было бесчисленное множество способов выхватить товар, а затем перепродать его по высокой цене. Синхай Технологии был тем, кто взял на себя вину за свои действия. Люди говорили, что компания “валяет дурака”,”в сговоре со скальперами”, и неважно, как они объясняли себя, это было бесполезно, что вызывало серьезные негативные последствия.
Бизнес-режим WeChat действительно может быть способен отменить существование скальперов. Не говоря уже о том, что отмена, даже отсечение 80% скальперов было бы большим успехом.
После того, как Ян Дан закончил, она села, чувствуя себя неловко. Руководители компаний посмотрели друг на друга в упор. Довольно долго в конференц-зале стояла тишина.
Спустя долгое время Чэнь Цзинь сказал: «Я думаю, что мы могли бы использовать предложение Ян Даня, используя бизнес-режим WeChat для продажи нашей маленькой обучающей машины Star.”
— Этого не должно случиться!»Кто-то сразу же опроверг: “Синхай Технологии имеет авторитетный общественный имидж. Если мы подвергнем себя бизнесу WeChat, это нанесет огромный удар по имиджу нашей компании. Может быть, кто-то даже скажет, что мы мошенническая компания.”
“Совершенно верно, Мистер Чэнь. Продажи для маленькой звездной обучающей машины уже превышают два миллиона единиц. Значительный рост продаж подразумевает, что нам не нужно будет использовать бизнес-режим WeChat, чтобы продвинуть наши продажи до пяти миллионов единиц, даже. Нам не нужно проходить через боковые двери.”
«Главным приоритетом по-прежнему остается имидж нашей компании. WeChat Business-это не то, что можно прославить или что-то, что даже имеет хорошую репутацию. Для нас будет лучше не ввязываться в это.»Большинство руководителей высшего звена были против этой идеи.
Генеральный директор Ling Dong Jun также сказал: «г-н Чэнь, это серьезный вопрос, пожалуйста, рассмотрите его мудро.”
“Всем вам не нужно больше ничего говорить!— Чэнь Цзинь взмахнул руками. «Качество нашей продукции-это репутация нашей компании! Он не построен на том, какие маркетинговые методы мы используем. Я думаю, что идея Ян Даня очень хороша. Это наиболее вероятно, что WeChat Business Mode может иметь очень хороший рекламный эффект, так как мы можем напрямую добраться до самих родителей! Плата за распространение в размере 200 долларов за единицу также намного меньше, чем за рекламу. Самое главное, он может предотвратить вред от скальпинга деятельности. Скальперы не смогут накапливать запасы до распада родителей. Это само по себе является преимуществом! Li Yuan Liang, получите команду, работающую в вашем отделе продаж сразу же, и позвольте им разработать план продаж.— Затем он указал на Ян Даня и сказал: “Ян Дан, я назначаю тебя главным агентом нашей компании. Вы отвечаете за управление всеми региональными агентами. Кроме того, ваша идея очень впечатляет; Чжу Юэфан, наградите ее 100 тысяч наличными в следующем месяце.”
“Да, господин Чэнь, — сказал финансовый директор Чжу Юэфан.
— С…сэр!— Ян дань встала, и ее лицо покраснело. Она была так потрясена, что не знала, что сказать.
— Пожалуйста, продолжайте усердно работать.»Чэнь Цзинь дал ей выражение ободрения в его глазах и объявил об окончании конференции.
