"Председатель Лу, спасибо за ваше предложение, но я отказываюсь",
— уверенная улыбка Лу Мина начала давать трещину.
На мгновение никто не знал, что ответить. Лу Мин продумал бесчисленное множество возможных ответов Ци Юня. Он думал, что Ци Юнь будет взволнован и спросит, сколько денег он сможет получить.
Он также думал, что Ци Юнь может быть расчетливым и яростно спорить из-за каждого процента акций, краснея при этом.
Он даже подумал, что Ци Юнь может ничего не спросить, и с энтузиазмом согласился.
Но он никак не ожидал, что Ци Юнь откажется напрямую.
Цинь Фань повернул голову к соседу по комнате, как будто не понимал мандаринского языка.
"Я неправильно расслышал? Он отказался?"
спросил Лу Минг.
Его сосед по комнате почесал голову и сказал: "Кажется, я тоже ослышался..."
Как и Лу Мин, они даже не думали о том, что Ци Юнь может отказаться от предложения.
Лу Мин посмотрел на Ци Юня, пытаясь уловить в его выражении лица хоть какой-то намек на стратегию или отступление. Но в этот момент лицо Ци Юня оставалось спокойным и невозмутимым.
"Вы знаете, что, отказавшись, вы, возможно, отвергли возможность стать миллиардером?"
спросил Лу Минг.
"Я знаю",
— ответил Ци Юнь.
"Вы также знаете, что этот бизнес не принадлежит только вам? Даже если я найду кого-то еще, кто вложит деньги сегодня, он сможет повторить его уже через месяц",
— холодно сказал Лу Минг.
"Это я тоже знаю",
— ответил Ци Юнь.
"Тогда я не вижу причин для вашего отказа. Вы поступили в Столичный университет. Вы не дурак. Твой отказ похож на неправильный ответ на вопрос первоклассника".
Тон Лу Мина стал холодным.
Выслушав слова Лу Мина, Ци Юнь, казалось, что-то вспомнил и захихикал.
Смеяться?
Лу Минг почувствовал себя еще более раздраженным. Он считал себя терпеливым человеком, который может терпеть и ждать хорошего проекта, но реакция Ци Юня озадачила его.
"Старший, я прекрасно знаю правильный ответ",
— внезапно сказал Ци Юнь: "Для финансирования все сводится к производительности. А как можно продемонстрировать эффективность?"
"Может быть, посмотреть на скорость расширения? Как мы можем быстро расширяться? Находя франчайзи! Десять или двадцать франчайзинговых магазинов в каждом городе первого уровня и три или четыре — в каждом городе второго уровня — в сумме дают сотни магазинов. Это и есть быстрая экспансия".
Он продолжил.
"Более того, мы можем взимать плату за франшизу. Тридцать тысяч юаней за магазин, а если магазинов будет сто, то это уже тридцать миллионов юаней".
"Не только это, но мы также можем продавать сырье франчайзинговым магазинам, обеспечивая постоянную прибыль. Деньги франчайзи, как шнитт-лук, прорастают бесконечно. Разве это не здорово?"
объяснил Ци Юнь.
"Старший, как вы думаете, этот ответ правильный или нет?"
Ци Юнь посмотрел на Лу Мина и спросил.
Лу Минг глубоко вздохнул.
Несмотря на то, что Ци Юнь объяснил все просто, это была его идея. Если они хотели быстро расшириться, то это был действительно лучший подход. Даже Цинсюэ хотела что-то сказать, но сдержалась.
"Но, как правило, следствием быстрого расширения часто становится неуправляемое количество франчайзи и неконтролируемый контроль качества. В конце концов, франчайзи могут прибегнуть к сокращению расходов или оказаться не в состоянии поддерживать бизнес. Что касается качества чая с молоком, то со временем оно, несомненно, снизится".
"Но если мы согласимся на финансирование, то не сможем замедлиться. Капитал ведь никого не ждет, верно?"
пояснил Ци Юнь.
Лу Минг хранил молчание.
Пусть вас не обманывает его вежливый тон.
Ци Юнь отметил, что его инвестиции также направлены на быстрый рост и получение быстрой прибыли.
Если бы Ци Юнь хотел идти медленно, он бы ему не позволил. Он не занимался благотворительностью.
В этот момент Ци Юню, принявшему инвестиции, было бы трудно противостоять идеям крупного инвестора.
То, что сказал Ци Юнь, даже не было секретом. Для брендов с большим количеством франчайзи поддержание контроля качества было невозможным. Многие известные магазины молочного чая в будущем в основном работали напрямую.
"Более того, я могу дать много правильных ответов",
— продолжал Ци Юнь, словно не замечая его выражения лица.
"Что делать, если дела идут неважно? Мы нанимаем людей! Мы заставляем людей выстраиваться в очередь, делаем фото и выкладываем его в интернет. Когда люди увидят, насколько популярен магазин, они все придут!"
сказал Ци Юнь.
Лу Минг: "..."
Вы действительно талантливы!
"Мало? Если не хватит, мы можем поиграть с ограниченными сериями и устроить "г
олодную распродажу ". А если ничего не получится, мы можем устроить фестиваль чая с молоком!"
"Или, что еще более безжалостно, мы можем снизить зарплату работникам чайных магазинов. Молочные чайные магазины не требуют высокообразованного персонала. Если кто-то не может терпеть, всегда найдутся другие, которые смогут".
"При таком подходе клиенты не будут удовлетворены. Сотрудники не будут удовлетворены, и франчайзи не будут удовлетворены. Но какое это имеет значение? Мы заработаем деньги!"
"Председатель Лу, достаточно ли правильны мои ответы?"
спросил Ци Юнь.
Лянь Цинсюэ смотрела на Ци Юня, ее пальцы были крепко переплетены, на лице было несколько расстроенное выражение. Но когда она посмотрела на Ци Юня, то опустила голову, не желая, чтобы он видел ее лицо.
Выражение лица Лу Мина стало сложным.
"Раз уж вы все понимаете..."
Идеи Ци Юня даже заставили его почувствовать себя очень практичным. Он не знал, что сказанное Ци Юнем может оказаться успешным или обычным делом в будущем.
Теперь у него оставалось только одно сомнение. Ци Юнь понимал это даже лучше него.
Почему он отказался?
"Все эти ответы правильные, но я не хочу их выбирать".
Он сказал.
"Почему?"
спросил Лу Минг.
"Потому что кто-то не хочет, чтобы я выбирал этот путь".
Ци Юнь повернул голову и посмотрел на Лянь Цинсюэ.
Лянь Цинсюэ, которая сначала опустила голову, потом подняла ее с растерянным выражением лица.
"Из-за твоей девушки?"
спросил Лу Минг с недоумением.
Лу Минг тоже посмотрел на Лянь Цинсюэ с некоторым недоверием.
Ци Юнь протянул руку и заключил Лянь Цинсюэ в объятия.
"Старший, позвольте представить вам ее. Это моя девушка, Лянь Цинсюэ. Название этого магазина — "Снежный чай" — происходит от ее имени".
"
С самого начала "Снежный чай" был открыт для нее. И она превратила его из маленького магазинчика в то, чем он является сегодня".
"А теперь... если я спрошу Цинсюэ, согласится ли она на инвестиции, что она ответит?"
Ци Юнь посмотрел на Лянь Цинсюэ, которая прикусила губу.
"Она ведь согласится, верно?"
сказал Лу Минг.
Лянь Цинсюэ послушно кивнула.
"Но я знаю, что она этого не хочет",
— сказал Ци Юнь.
"Я знаю, что эта девушка видит в Снежном чае свидетеля нашей любви".
"Старший, ты не заметил вон ту книгу с предложениями?"
Ци Юнь обратился к Лу Мину.
В углу "Снежного чая" лежала толстая книга с предложениями.
"Вы можете подумать, что это просто украшение, но только я знаю, что есть девушка, которая старательно читает каждое предложение и серьезно отвечает на него",
— сказал Ци Юнь.
"Старший, скажи мне, почему эта девушка такая серьезная?"
Лу Минг не мог найти слов для ответа.
"Потому что она наивная и у нее очень нереальные мечты. Она мечтает, чтобы все любили "С
нежный чай " и чтобы все, кто работает на "С нежный чай", были счастливы. Она надеется, что имя "С нежный чай" всегда будет оставаться незапятнанным", — Ци Юнь посмотрел на Лянь Цинсюэ и сказал.
Лянь Цинсюэ отличалась от него.
Для Ци Юня "Снежный чай" поначалу даже не был карьерой. Это был просто инструмент для зарабатывания денег.
Но Лянь Цинсюэ была совсем другой. Ей было всего восемнадцать или девятнадцать лет. Ее взгляд на мир все еще оставался невинным и идеалистичным.
В ее представлении Снежный чай был похож на радостный рай, где все было прекрасно, чисто и безупречно. Там каждый мог жить счастливо.
Она не говорила об этом вслух, потому что знала, что ее мысли нереальны — это мечта, которая никогда не сбудется.
Она понимала, что была слишком жадной, желая, чтобы "Снежный чай" сохранил свою нынешнюю атмосферу и репутацию и при этом быстро развивался.
Это было невозможно.
И подход Лу Мина был действительно лучшим выбором для Ци Юня.
......
"То, что вы сказали, — это прекрасно, и то, что я сказал, тоже правильно. Но для меня неважно, сколько денег и насколько правилен выбор, они не так важны, как идеальная мечта этой девушки",
— продолжил Ци Юнь.
"Старший, это звучит сентиментально. Но я отказался от тебя не по какой-то другой причине, а потому что, когда я открывал этот магазин, моей единственной целью было сделать эту девушку счастливой".
Неужели Ци Юню не хватало денег?
Конечно же, нет.
Ему не нужны были инвестиции Лу Мина, если он хотел расширяться. Он улучшил отношение к сотрудникам и усердно готовил их к повышению, чтобы защитить мечты Лянь Цинсюэ.
Лянь Цинсюэ смотрела на Ци Юня, на глазах у нее выступили слезы.
"Даже если это означает обменять его на миллиардное состояние?"
В тоне Лу Мина прозвучала нотка сложности.
"Оно того стоит",
— с улыбкой ответил Ци Юнь.
В этот момент он говорил от чистого сердца. Если бы он мог сделать Лянь Цинсюэ счастливой, он был бы готов не дать Снежному Чаю расшириться навсегда.
В конце концов, у него была система. Почему бы не проявить волю?
