Глава 80.
“Что вы сказали? Дело?”
”Давайте встретимся и все обсудим. Я буду ждать вас в доме счастья завтра в три часа дня.”
“Конечно. Я буду там вовремя.”
На следующий день в 3 часа дня Хен Ву прибыл в дом счастья. Его сопровождал Пак Сон Ву. Сон Ву оставался в Инчхоне, когда Хен Ву позвал его на встречу.
Директор приветствовал их широкой улыбкой. Джеген и Санграк уже были там, ожидая Хен Ву.
Обменявшись несколькими любезностями, они все собрались в кабинете директора.
Хен Ву сказал первым: “Вы случайно не знаете ННС Корея?”
“Нет, сэр…”
“Мой друг-президент компании ННС Корея. Его зовут Пак Сон Ву.”
“О, как я рад вас видеть! Вы же президент этой компании.”
Только после этого Сон Ву обменялся с ними несколькими словами.
Хен Ву объяснил директору: "Я уже говорил вам о складе, и он планирует сделать его офисом продаж ННС Корея, поэтому ему нужно будет нанять пару сотрудников.”
“А, так вы собираетесь нанять этих двух парней?“ Спросил директор.
Теперь директор, казалось, понял, что собирался сказать Хен Ву, и Джеген и Санграк широко раскрыли глаза.
Хен Ву продолжил: “Вы хорошо управляетесь с компьютером? Вы знаете, как использовать Excel? Вы когда-нибудь управляли вилочным погрузчиком?”
“Мы умеем пользоваться компьютером, но никогда не управляли погрузчиком.” Сказали они оба.
Они, казалось, нервничали из-за страха, что Хен Ву может не нанять их, потому что они не могли управлять погрузчиком, но это не имело значения, потому что управлять им было легко. Любой бы мог сделать это, если бы немного научился.
На этот раз Сон Ву открыл рот: “А вы, ребята, хорошо учились в старших классах?”
Оба они только почесали в затылках, что говорило о том, что они этого не делали.
”Но почему же? Неужели вы совсем не учились усердно? Или вы не получали хороших оценок даже тогда, когда старались?”
“Ну, я с самого начала старался усердно учиться, но не смог, как бы сильно ни старался, поэтому сдался,” сказал один из них.
Слушая их ответы, Хен Ву мог понять их в некотором смысле. У Хен Ву были такие же тяжелые школьные дни, как и у них. Хен Ву всегда делал все возможное, но он не мог подняться на средний или верхний уровень класса, как бы сильно он ни старался.
”До сих пор вы были любителями,” продолжал Сон Ву, ”но когда вас нанимают, вы должны быть профессионалами. Профи показывают свою эффективность только с результатами. Оправдания не сработают, и нет никого, кто мог бы принять ваши оправдания. Поэтому, когда вас нанимают, вы должны действительно много работать.”
"Понял!"
"Я сделаю все, что в моих силах."
Они оба проявляли большой энтузиазм, но Сон Ву и Хен Ву не воспринимали это всерьез. Они начинали думать о других вещах, когда у них были надежные средства к существованию. Например, они будут пытаться узнать что-то новое, чтобы найти лучшую работу. Чтобы остановить это, они должны были бы думать, что они хозяева компании, а не ее сотрудники. И именно поэтому все компании подчеркивают чувство мастерства для своих сотрудников. Конечно, это было бы невозможно только с их моральным воспитанием. Это была бы роль менеджера или президента, чтобы привить чувство мастерства своим сотрудникам.
На самом деле Хен Ву и Сон Ву глубоко задумались над этим вопросом, прежде чем прийти сюда, и они нашли некоторые собственные решения. Вот почему Хен Ву исследовал их менталитет, когда он позвонил им, чтобы спросить, заинтересованы ли они в бизнесе, вместо того, чтобы сказать им, что он найдет для них работу.
"Вы будете наняты в качестве партнеров, а не наемных работников," сказал Сон Ву.
При его неожиданном заявлении они были удивлены, потому что не очень хорошо понимали значение слова "партнер".
"Вы не будете получать фиксированную зарплату каждый месяц. Вы будете получать комиссионные в зависимости от объема продаж, которые вы делаете. Например, вы будете получать до 30 миллионов вон в течение одного месяца, если вы сможете продать на один миллиард вон в месяц."
От этого у них глаза полезли на лоб. Очевидно, они были просто сосредоточены на том, что могут заработать целых 30 миллионов вон.
Слегка усмехнувшись, Сон Ву сказал: "Конечно, вам не нужно волноваться. Возможно, будет не так-то просто получить один миллиард вон от продаж в месяц. Если вы сможете получить только 10 миллионов вон от продажи продукции, вы получите только 300 000 вон. Понятно?"
"А, понятно."
Только тогда они правильно поняли, о чем говорил Сон Ву. Хотя мгновение назад они были взволнованы, но теперь вдруг опустили глаза.
"Сядьте и послушайте меня. Позвольте мне рассказать вам еще немного о вашей будущей работе," объяснил им Сон Ву о взаимоотношениях ННС и ННС Корея и о том, как разделить прибыль между ними.
"Если говорить о себе, то я в основном занимаюсь продажами для фабрик. Я делал это и буду продолжать делать. Самая большая прибыль, которую мы можем получить от наших продаж на заводах, составляет всего 9%. Мы получаем от этого 4%. Поскольку мы ожидаем, что вы будете заниматься розничным бизнесом, мы установим более высокую цену единицы для продаж."
Оба они кивнули головами: "Хотя мы еще не решили, мы ожидаем, что прибыль от продаж составит около 19-20%. Мы можем получить около 13% от этого. С учетом транспортных и страховых сборов чистая прибыль составит около 11%. Тогда я возьму 8%, а вы, ребята, возьмете оставшиеся 3%. Конечно, мы заплатим за содержание склада и налоги. Вы получите чистую прибыль в размере 3%."
Джеген и Санграк снова широко раскрыли глаза, потому что они ничего не потеряют от этого дела со своей стороны.
"Если бизнес будет вестись на стабильной основе, то коэффициент прибыли будет скорректирован. Я получу только 5%, а остальные 6% — ваши. В этом случае вам придется оплатить техническое обслуживание и эксплуатационные расходы склада. Я думаю, что займет около шести месяцев, чтобы бизнес начал приносить прибыль."
Сон Ву рассказал им еще кое-что о своем бизнесе, и Хен Ву также замолвил за него словечко помощи. Суть того, что Сон Ву и Хен Ву сказали им, была только одна вещь: вы можете заработать столько, сколько захотите, если очень постараетесь.
Джеген и Санграк, до сих пор пребывавшие в полубессознательном состоянии, казалось, нашли лучик надежды, надеясь, что они смогут разбогатеть, если будут очень стараться.
Хен Ву верил, что они поймут это во что бы то ни стало. В конце концов, только тогда они все могли счастливо смеяться.
Хен Ву похлопал их обоих по плечу.
"В настоящее время склад находится на ремонте. Поскольку именно там вам придется работать, идите туда и помогите человеку, моему знакомому, который делает эту работу. Если вы думаете, что хотите изменить какую-то часть ремонта, просто попросите его об этом."
"Да, сэр."
"Рядом со складом есть небольшой домик, так что вы, ребята, обсудите вместе, как им пользоваться."
Сон Ву также похлопал их по плечу, сказав: "Делайте все, что в ваших силах. Позвольте мне помочь вам как можно лучше."
"Большое спасибо."
Сон Ву решил пока остаться в Ансане, чтобы научить их, как делать продажи. Хотя директор сказал, что он предоставит ему комнату в доме счастья, Сон Ву мягко отклонил его предложение, сказав, что его пребывание в мотеле будет более комфортным.
На этот раз Хен Ву посмотрел на директора.
Хотя директор ничего не сказал, выражение его лица говорило само за себя. На его лице было написано полнейшее счастье, как будто у него в руках было все, что угодно в этом мире.
"Кстати, не могли бы вы оказать мне одну услугу?" Сказал Хен Ву.
"Пожалуйста, говорите."
"Я не знаю, что будет дальше, но думаю, что в будущем мне придется нанять больше персонала. Если бы у меня был выбор, я бы предпочел нанять кого-нибудь из своих знакомых, и я хотел бы нанять выпускников из этого места."
"Ух ты! Это было бы очень ценно."
"Пожалуйста, присмотрите за выпускниками заранее. Вы ведь знаете о них лучше, чем кто-либо другой, верно?"
"Конечно, я так и делаю. Всякий раз, когда вы говорите мне об этом, позвольте мне рекомендовать потенциальных кандидатов здесь. Позвольте мне связаться с другими детскими домами и поделиться с ними информацией, чтобы они также могли рекомендовать своих детей."
"Отлично. Учитывая выбор, пожалуйста, порекомендуйте тех, кто здоров и искренен. Таким образом, я могу рекомендовать их, когда есть хорошие рабочие места в других компаниях."
"Конечно! Поскольку вы просите рекомендации, основанные на вашем доверии ко мне, они, конечно, не должны создавать вам никаких проблем. Большое спасибо за ваше любезное внимание."
Хен Ву и Сон Ву встали после того, как попрощались с директором.
В этот момент Сон Санграк тоже встал и сказал: "Кстати…"
Когда Хен Ву повернул голову, Санграк смотрел на него.
Он почесал в затылке, как будто хотел попросить Хен Ву о каком-то одолжении.
"У вас есть что-то, о чем вы хотите меня спросить?"
"Я слышал, что в вашем доме есть свободная комната. Могу ли я остаться там, пока кто-нибудь не переедет официально? Я слишком много плачу за комнату в мотеле…"
"О да, но он очень мала."
"Это не имеет значения. Мне нужно только место, где я смогу спать. Вместо этого позвольте мне помочь вашей матери. Я слышал, что она отвечает за поставку коробок с завтраком для фабричных рабочих. "
Хен Ву улыбнулся и почувствовал себя хорошо, потому что он мог прочитать твердую решимость Санграка жить полной жизнью.
"Позвольте мне обсудить это с моей матерью. Она не откажется. Поэтому начните собирать свои вещи."
"Спасибо. Большое вам спасибо!"
Однако, это был Хен Ву, который чувствовал себя благодарным им. Вопрос о найме Джегена и Санграка мог стать головной болью, но он был решен сразу. И если Санграк переедет, он будет очень полезен матери Хен Ву во многих отношениях.
Выйдя из приюта, Хен Ву чувствовал себя очень довольным своим прогрессом.
