”Что? Вы уверены?”
Глаза Хен Ву расширились. Он был так удивлен, что закричал на ровном месте, прежде чем осознал это.
"Да, продукция прошла наши испытания. На мой взгляд, наша продукция выгодно отличается от японской. Господин Квон Сангтаке сказал, что наши продукты с их текущим качеством достаточно конкурентоспособны на любом рынке по всему миру”, Сказал На Сунджи, президент ННС.
“Даже мистер Квон так сказал?”
Хен Ву чувствовал, что если Сангтаке согласился, то не было никаких сомнений в качестве продуктов, которые упоминал Сунджи. Анализ показал, что продукты ННС были того же качества, что и японские продукты.
Хен Ву хотел закричать от радости, и у него не было причин подавлять свои чувства, потому что он был вне офиса.
”Ура!”
”Позвольте мне отправить образцы авиа доставкой в течение трех дней,” сказал Сунджи.
“Отлично.”
Как только он пришел в офис на следующий день, Хен Ву сообщил менеджеру о новых продуктах ННС. Это была хорошая новость для Пака Юнсу.
“Правда? Вы уверены, что они могут пройти наш новый стандарт качества?“ Спросил Юнсу.
“Да. Я думаю, что команда специалистов сыграла большую роль.”
“Чудесно! Когда они доставят образцы?”
“Они будут доставлены до конца этой недели.”
“Хорошо. Позвольте мне доложить президенту, чтобы он приказал подготовиться исследовательской группе.”
Пак Юнсу бросился в кабинет президента, словно не мог терять ни секунды, что еще больше взволновало Хен Ву.
Затем кто-то позвонил на мобильный телефон Хен Ву. Это была его мать.
Внезапно, сердце Хен Ву упало, потому что это было чрезвычайно редко, когда она звонила в его рабочее время. Ему вспомнилось лицо отца.
Хен Ву сразу же поднял трубку, думая, что с его семьей случилось что-то плохое.
“Да, мам. Это, Хен.”
“Я понятия не имею, что сейчас происходит, сынок!”
Ее тон был довольно высоким, предполагая, что она была очень взволнована чем-то.
Лицо Хен Ву мгновенно побледнело: “В чем дело? Что-нибудь случилось? Где сейчас папа?”
“Папа? Он дома, я полагаю.” Сказала она тоном, который спрашивал, почему он упоминает своего отца. Если это так, то у него не было причин беспокоиться о своем отце.
Когда Хен Ву выдохнул с облегчением, она продолжила: "Что такое Кисан? И где находится фабрика Кенгук?”
”Кисан Индастри? Фабрика Кенгук?”
Они находились в Ансане. Хотя у Хен Ву не было прямых связей с ними, он ездил туда много раз, занимаясь услугами таксиста.
Почему его мать упомянула об этих фирмах?
“У тебя есть какие-нибудь связи с президентами этих фирм?”
”Нет, мам. Почему…”
”Ну, мне позвонили и попросили готовить завтраки для их сотрудников. Они хотят, чтобы я готовила соевые бобы и рисовые шарики, как я делаю для Аурум. У меня было целых шесть звонков с заводов сегодня.”
”Правда? Шесть заводов?”
Хен Ву просто остолбенел при мысли о многочисленных заказах.
Если предположить, что в каждой из шести фирм было не менее 50 сотрудников, то в общей сложности это будет 300 блюд. Что касается Кисан Индастри, это была довольно крупная фабрика там было не менее 150 работников. Если бы половина рабочих захотела завтракать, его матери пришлось бы готовить завтрак для более чем 300 человек, включая сотрудников Аурум.
В какое время ей придется вставать утром, чтобы приготовить завтрак для такой огромной толпы?
Даже при том, что мускулистый Хай Мин начал работать на нее, такой большой заказ будет довольно трудно выполнять для них обоих. Хен Ву боялся, что она будет переутомляться, но она так не думала. Ее высокий тон говорил о том, что она не волнуется, а взволнована, как будто она говорила: ’Я чувствую, что рано или поздно мы можем разбогатеть.’
На самом деле Хен Ву хотел сказать ей, что они уже очень богаты, и если он продаст свои акции в ННС Вьетнаме, он может заработать сотни миллионов вон.
Вместо этого у него возникли подозрения.
Как они узнали ее номер телефона и позвонили ей? А, понятно!
Вдруг ему вспомнилось чье-то лицо.
Единственная компания, которая давала другим советы о поставке завтрака, была Аурум. Очевидно, ни Мин Суджи, ни Пак Юнсу не были ответственны за это, потому что такого рода бизнес не мог быть быстро выполнен обычным сотрудником.
Хен Ву вспомнил, что его вызвали в кабинет президента, и почувствовал что-то странное в действиях президента Пака в то время.
Президент Пак сделал это!
После звонка, Хен Ву был обеспокоен, потому что он должен был выяснить, как он мог уменьшить бремя своей матери. Закончив работу, он отправился домой и обсудил с ней вопрос о завтраке.
На самом деле, Хен Ву не должен был беспокоиться об этом. Его мать сказала, что Хай Мин предложил ей решение.
”Два мальчика из дома счастья предложили нам свою помощь.”
”Правда? Они должны будут встать очень рано утром, чтобы помочь вам.”
"Ну, я решила дать им 600 000 вон в месяц за их работу. Поскольку мы не заняты по выходным, я буду платить 30 000 вон в день. Они смогут хорошо зарабатывать, как старшеклассники, не так ли?”
”Хорошая работа! Я чувствую большое облегчение, услышав это, мама.”
”Не беспокойся обо мне, сынок, просто береги свое здоровье. Ты все время трудишься и днем и ночью, это разрушит твое здоровье.”
”Я буду иметь это в виду, мама.”
Только через три дня новые образцы продукции ННС были доставлены в Аурум. Исследовательская группа отложила свою основную работу и проверила качество образцов.
Испытания прошли с большим успехом. Не было ни одной детали, которая бы не прошла тест с точки зрения требования к качеству. Руководитель исследовательской группы даже заявил, что образцы во всех отношениях превысили новые стандарты качества.
Президент Пак Дэбун немедленно отдал приказ: "Продолжайте использовать существующие ролики серии E65, но начинайте заменять их новыми продуктами НСС серии K65.”
Это составляло около шестидесяти пяти процентов всех деталей, используемых Аурум. Закупочная команда быстро начала работу, чтобы заменить ролики, но все получилось не так, как они надеялись, потому стоимость новой продукции все еще была проблемой.
Хен Ву почесал голову: "Я слышал, что они не примут нашу цену. Они просят больше, потому что они вложили много средств в улучшение качества продукции.”
Юнсу был немного удивлен, Аурум и так повысил цену до 320 вон. Они предложили 370 вон за новые детали, что было чуть более пятнадцати процентов, но ННС хотели больше.
“Сколько они хотят еще?”
“Они хотят по крайней мере 420 вон за штуку.”
У Пака отвисла челюсть от новой цены.
“Это небольшая разница с тем, что предлагают на внутреннем рынке.”
Хен Ву кивнул головой и сказал: ”Некоторые из деталей дешевле, а другие дороже на внутреннем рынке, но нет другой компании, чем Castor, которая может конкурировать с продуктами ННС. С точки зрения качества, то, что они просят, не так уж и дорого.”
На этот раз Юнсу посмотрел на Юнгу и спросил: ”Что вы думаете, Юнгу? Считаете ли вы, что их запрос на более высокую стоимость оправдан?”
Хен Ву проверил выражение лица Юнгу. Юнгу фактически имел последнее слово, когда дело дошло до определения цены за единицу. Если он одобрит это, Юнсу сообщит об этом непосредственно президенту, но, если он отвергнет это, Хен Ву придется вести трудную войну убеждения.
Юнгу тщательно обдумал свой ответ. Он проверил результаты испытаний деталей ННС, а также те же детали, произведенные другими компаниями, и осторожно сказал: “Сравнивая только качество, я думаю, что продукты ННС дешевле, но мы должны учитывать усилия, которые мы приложили для создания команды. Мы приняли трудное решение в тот момент. Я думаю, мы должны пойти им навстречу по цене за единицу, но в тоже время и попытаться отстоять свой вклад.”
”Вы имеете в виду, что мы должны попытаться снизить цену за единицу, верно?".
”Да, сэр.”
"Тогда, как вы думаете, какую цену мы могли бы предложить?”
“Я думаю мы должны опустить стоимость за произведенную единицу товара, но это кажется немного сложным. По мере того как они улучшали качество, они могли найти любого покупателя исключая нас из игры. Я думаю, что мы должны договориться о цене в 400 вон.”
”Интересно, одобрит ли это президент?”
“У нас нет выбора. Сейчас ННС имеет преимущество. Мы находимся в ситуации, когда мы должны просить их продать нам свою продукцию.”
Юнсу, казалось, был немного обеспокоен замечаниями Юнгу, но вскоре кивнул головой.
”Тогда ладно. Вы несете ответственность за переговоры с ними о стоимость товара, Юнгу. Опустите ее до 400 вон без каких-либо условий, и не тяните слишком долго.”
Это было довольно сложное требование, но Юнсу должен был сделать это, чтобы доказать свою эффективность президенту.
”Понял, управляющий Пак.”
Слушая разговор Юнгу и Юнсу, Хен Ву чувствовал себя немного виноватым, потому что чувствовал себя шпионом, но ничего не мог поделать. Он чувствовал, что чувство вины неуместно до тех пор, пока он правильно использует свое положение для взаимной выгоды, а не злоупотребляет им в своих собственных интересах.
Идеальный сценарий состоял в том, чтобы Хен Ву выступил посредником между ННС и Аурум, чтобы он мог заставить их подписать контракт по цене, которую хотел Аурум, но был вопрос в том, поручит ли Юнгу ему эту задачу.
Как я могу поговорить с ним об этом?
Хен Ву думал об этом, когда Юнгу позвал его: “Как насчет кофе?”
Он сам собирался пригласить Юнгу на чашечку кофе.
Хен Ву быстро встал со своего места: “Звучит хорошо.”
Оба поднялись на крышу, потому что она идеально подходила для тихого разговора. Там были и другие служащие, но она была достаточно большой, чтобы они могли спокойно разговаривать, не будучи подслушанными.
Хен Ву ждал, что Юнгу первым поднимет эту тему.
Юнгу открыл рот: "Пожалуйста, помоги мне. Попробуй убедить мистера Кима Дохена.”
Хен Ву широко улыбнулся на это. В конце концов, Юнгу был с ним на одной волне.
Хен Ву кивнул без каких-либо колебаний: “Конечно, сделаю. Не беспокойся. Позволь мне убедить Кима принять цену за единицу в 400 вон без каких-либо условий.”
Юнгу улыбнулся: “Конечно. Мне жаль это говорить, но позволь мне самому сдать отчет. Менеджер Пак попросил меня сделать это, так что я чувствую себя неловко, если это сделаешь ты. Я хотел бы по этому поводу произвести сильное впечатление на президента. Пожалуйста, пойми меня.”
Хен Ву был благодарен, что Юнгу попросил его об одолжении. Это означало, что Юнгу думал, что они были довольно близки.
“Конечно. Мы ведь друзья, не так ли?”
”Спасибо! Думаю, мне повезло, что у меня есть такой хороший друг, как ты.”
После того, как он покинул офис в тот вечер Хен Ву позвонил во Вьетнам. Он должен был быть очень осторожным в офисе все время, чтобы не упомянуть комиссионные ННС Корея в середине его разговора с На Сунджи.
Хен Ву чувствовал себя комфортно, разговаривая с Сунджи о стоимости продукции.
“С точки зрения стоимости, я знаю, что новый продукт стоит не 420 вон, а более 500 вон, но не могли бы вы снизить стоимость до 400 вон с учетом моей ситуации? Вместо этого я не получу никаких комиссионных от продуктов, которые вы поставляете в Аурум.”
Цена оригинального продукта составляла всего 340 вон за единицу, а новый продукт был на 70 вон дороже. Большая часть платы шла команде специалистов, которая работала над проектом. Без оплаты им цена была немного выше 300 вон за единицу.
Однако без комиссионных сборов, которые должна была взять ННС Корея, ННС Вьетнам фактически сделал бы более 420 вон за штуку.
После того, как он спросил мнение Сангтаке и Дохена, Сунджи без колебаний согласился: “Хорошо, но я ожидаю, что вы поднимете цену за единицу для других новых покупателей.”
“Конечно. Я гарантирую, что получу более 450 вон от других покупателей во что бы то ни стало. Давайте я пришлю вам договор.”
После того, как он повесил трубку, Хен Ву сжал кулак. Ему казалось, что он пересек большую гору, но он не мог удовлетвориться этим. Он должен был воспользоваться золотой возможностью для продвижения новых продуктов.
Всю ночь он работал над проектом пресс-релиза и представил его менеджеру Паку Юнсу.
"Менеджер, это проект пресс-релиза о новом продукте.”
Пак просмотрел его. Это был отчет о работе команды специалистов над новым продуктом, и Ким Дохен был центральным игроком. Содержание было что-то вроде этого:
