Глава 58.
Ким Дохен все еще оставался в Ансане, потому что один из самых высококлассных специалистов, которых он знал, жил на окраине города.
Как только Ким встретил Хен Ву, он глубоко поклонился ему, что было полностью противоположно его отношению в прошлый раз.
“Ах, давно не виделись. В прошлый раз я обошелся не вежливо с вами…”
“Все в порядке. Пожалуйста, чувствуйте себя непринужденно, когда говорите со мной. Я намного моложе вас.”
“Пожалуйста, простите меня, если я рассердил вас в прошлый раз.”
“Ничего. В прошлый раз я был глубоко тронут вашей вдумчивой волей. Вы молодец!”
Хен Ву действительно хотел, чтобы Ким преуспел, и приложит все свои усилия, чтобы помочь Киму, насколько это возможно.
“Самой большой головной болью для меня было то, как найти покупателя. Если мы сможем добиться лучшего качества и держать разумные цены, мы обречены обанкротиться, если не можем найти клиента. Я никогда не ожидал, что вы мне так поможете. Большое спасибо.”
“Я думаю, вы окажете мне большую помощь.”
“Это не я вам помогаю. Аурум помогает вам. Я просто высказал свое предложение президенту.”
Голос Хен Ву звучал смиренно, но Ким уже знал, что это возможно благодаря его помощи.
"Я думаю, что ваша помощь будет неоценимой. Я постараюсь набрать скорость в решении вопроса с командой.”
”Желаю удачи!”
Глаза Кима ярко сверкнули, показывая, насколько он полон энтузиазма.
Хен Ву чувствовал себя хорошо думая об этом.
Несколько дней спустя.
Квон Сангтаке позвонил Хен Ву: “Я нашел несколько станков, которые искал. Они довольно дорогие, но их производительность действительно хороша.
“Отлично. Как только мистер На пришлет мне счет, позвольте мне купить и отправить их вам.”
“Благодарю вас.”
Хен Ву необходимо было купить семь станков, в общей сложности они стоили около 300 миллионов вон. Поскольку завод ННС работал на полную мощность, они без проблем получили кредит от банка Вьетнама.
Квон сказал, что продавцы заслуживают доверия, но Хен Вун решил внимательно изучить их.
После работы Хен Ву ездил к местам продажи оборудования, которые располагались недалеко от города. Он сделал несколько фотографий и отправил их Квону для проверки. Для проверки станков в отдаленных местах он попросил Пака Сон Ву поехать и проверить их.
Пак жаловался: "Почему так много разъездов.”
Хен Ву улыбнулся. На самом деле, Хен Ву не хотел просить его об этом, но поскольку у него было много вопросов, которые он должен был решить как можно скорее ему была необходима помощь Пака.
И первое, о чем он должен был попросить помощи у Пака, было дело связанное с Кимом Дохеном.
Как говорится, если вы знаете слабости своего врага, вы можете выиграть битву.
Хен Ву подумал, что, хоть он и хотел создать собственную команду, помощь Кима была бы абсолютно необходима. Независимо от того, как сильно Хен Ву прилагал усилия, чтобы создать такую команду, Ким мог вмешаться и разбить его планы, если бы он добился своего.
Чтобы убедить Кима, Хен Ву должен был узнать о нем все.
Поэтому он дал Паку специальное задание, замаскированное под одолжение.
Ворча по дороге, Пак поехал в Чхунджу и стал собирать информацию о Киме. Если Хен Ву не сможет сформировать свою команду под руководством Кима, он немедленно обратится в ННС во Вьетнаме. Причина, по которой он собирал информацию о Киме, была в подготовке к этой возможности. И на этот раз, миссия Пака Сон Ву была исследовать покупаемые станки.
”Приветствую тебя. Ты можешь сделать мне одно одолжение, тебе нужно поехать в Тэгу и Пусан. Мы планируем закупать цеховое оборудование и нужна твоя помощь.” Сказал Хен Ву.
”Хм...не в моей стихии заниматься такой работой.”
“Если ты не хочешь этого делать, работай лучше. Если ты увеличишь свои продажи до такого уровня, чтобы нанять пару продавцов, ты будешь чувствовать себя более комфортно.”
“Проклятие. Я постараюсь.”
“Ха-ха. Кстати, это срочная задача. Так что, поторопись!”
”Конечно, сделаю.”
Пак немедленно выехал в Тэгу и Пусан, чтобы осмотреть станки. К счастью, они были в хорошем состоянии.
Как только На перевел деньги на счет Хен Ву, он купил машины и отправил их во Вьетнам.
Смотря на сертификат об экспорте машин, Хен Ву чувствовал себя превосходно. Ему казалось, что ННС растет не по дням, а по часам.
На самом деле ННС быстро росла.
Хен Ву слышал, что рыночная капитализация акций ННС на фондовой бирже Вьетнама составила более 700 миллиардов донг. Когда он заявил о своей готовности инвестировать, стоимость была около 60 миллиардов донг. Акции выросли в десять раз меньше чем за полгода. Его инвестиции составили 300 миллионов корейских вон, и он получил около 13% акций ННС, учитывая, что компания была на грани банкротства.
Учитывая, что рыночная капитализация акций ННС составила 700 млрд донг, это было эквивалентно 3,5 млрд корейских вон, а 13% составляли 450 миллионов вон.
'Мое состояние составляет 450 миллионов вон?' Подумал про себя Хен Ву.
Но на этом история не закончилась. ННС была одной из самых быстрорастущих компаний, котирующихся на фондовой бирже Вьетнама.
Это означало, что богатство Хен Ву росло с каждым днем.
‘А я когда-нибудь стану миллиардером?’
Тем временем, Ким Дохен тоже был полон надежд.
Поздним вечером Ким хватал за руки специалистов обанкротившихся фабрик, сидевших за столом.
"Давайте сделаем так, чтобы все работало хорошо.”
"Конечно, давайте вернемся в бизнес!”
В общей сложности шесть человек, включая Кима, были на встрече. Это были лучшие специалисты, которых Киму удалось уговорить, разыскивая их последний месяц.
Другими словами, они были членами команды возражения.
Ким не думал, что его план сработает так легко. Он считал, что на формирование такой команды уйдет не менее полугода.
И всем этим успехом он был обязан проекту договора, который заключил с Аурум. Когда он представил им проект контракта о том, что, когда они смогут регулировать качество и цену в соответствии с потребностями Аурум, они будут закупать всю продукцию. Президент Аурум без колебаний поддержал его идею.
Но проблема была в том, что он не мог найти фабрику, которая могла бы нанять членов его команды.
Главной причиной была зарплата.
“Мы знаем их опыт, но мы не можем платить им зарплату менеджеров. Мы можем учитывать их опыт, но в то же время мы не можем платить больше 40 миллионов вон в год.”
"Их опыт должен оцениваться гораздо выше.”
“Неужели? Если мы нанимаем их всех с годовой зарплатой 40 миллионов вон, это 240 миллионов вон в год. Как вы думаете, они могут принести столько прибыли, если немного улучшат качество продукции?”
“А как насчет того, чтобы отдать им акции компании?”
“Акции моей компании? Почему я должен давать им акции, чтобы нанять их? У меня нет причин нанимать их.”
Большинство компаний, с которыми связался Ким, отреагировали подобным образом. Несмотря на то, что качество продукции улучшится благодаря работе команды, руководство компаний рассудило, что это не обязательно приведет к всплеску чистой прибыли.
Если подумать, их логика имела смысл, учитывая, что большинство фабрик были маленькими.
И не было никаких систем автоматизации, что означало, что большая часть производственного процесса была сделана ручным способом.
Еще большей проблемой была цена за единицу товара. Не все компании, с которыми связался Ким, отвергли его идею. Некоторые из них были на грани банкротства, пытаясь нанять членов команды Кима в качестве последнего шанса на выживание. Однако, как бы они ни старались, они не могли подстроить стоимость продукции, которую рассчитывал видеть Аурум.
Импортируемые колесные ролики из Вьетнама Аурум закупал по цене 31 цент за штуку, что составляло 320 корейских вон.
Аурум заявила, что готова поднять цену за единицу до 450 вон при условии улучшения качества. Но эту цену было невозможно принять, потому что они должны были получить минимум 500 вон, чтобы достичь точки безубыточности. Другими словами, если бы цена единицы была меньше 500 вон, члены команды работали бы без какой-либо оплаты. Они могли зарабатывать около 3 миллионов ежемесячно только тогда, когда цена за единицу товара составила бы 530 вон.
Учитывая сложившуюся ситуацию, Ким нервничал. Единственным человеком, на которого Ким мог положиться, был Хен Ву.
"Господин Чан, говорю вам откровенно, наша нижняя цена за единицу товара составляет 530 вон. Ниже этой цены мы не сможем получить хоть какой-нибудь прибыли.”
"Позвольте мне доложить об этом президенту компании.”
"Пожалуйста, скажите вашему президенту, что он должен смотреть в будущее. Я собрал всех лучших специалистов, так что вы сможете увидеть улучшение качества продукции очень скоро. Может быть, рано или поздно мы сможем догнать японский продукт.”
"Хорошо, давайте я договорюсь о встрече с вами и менеджером отдела закупок. Я думаю, что для вас будет гораздо лучше помочь мне уговорить его на встрече.”
"Правда? Большое спасибо.”
На месте, Хен Ву представил его Паку Юнсу и Юнгу. Они перешли в конференц-зал.
Ситуация была сложной. Не только Пак, но и Юнгу, сильный союзник Хен Ву, делали обеспокоенные выражения лиц.
"530 вон за штуку-это слишком много.”
"Castor продает аналогичную модель по цене 630 вон за штуку. Если вы настаиваете на цене в 530 вон, я думаю, что мы предпочли бы купить детали производства Castor переплатив немного денег.”
Ким нервничал все больше и больше, потому что он объяснил им все, что мог.
Вмешался Хен Ву. Он указал на то, что пропустил Ким, и дополнил свое объяснение.
”Это похоже на то, как лучшие специалисты Кореи собираются вместе, чтобы бросить вызов компании Castor, японской компании.”
“Это своего рода патриотическая маркетинговая стратегия.”
“Вы правы!“ Сказал Хен Ву, решительно кивая головой.
Ким был благодарен Хен Ву. Он мог остро чувствовать искренние чувства Хен Ву к нему.
Оценили ли они слова Хен Ву?
Пак Юнсу с грохотом ударил ладонью по столу и сказал: “Окей. Позвольте мне доложить об этом президенту. Пойдемте со мной и поддержите меня, мистер Чан.”
“Да, сэр!”
Хен Ву встал вместе с Паком.
Ким все время кланялся им за спиной, приговаривая: "Пожалуйста, пожалуйста!”
