Тана Гана такое объяснение не устроило: — Батареи Отчизны Дин предлагают цену на треть ниже, хотя отстают от вас не более чем на пять-десять процентов.
Ишикава, всё такой же спокойный, сказал: — Насколько я знаю, они сейчас столкнулись с проблемой спроса, поэтому вас придётся ждать не меньше двух месяцев, прежде чем ваш заказ будет выполнен. Мы, с другой стороны, предлагаем решение вашей проблемы здесь и сейчас. Кроме того, они не производят литий-ионных аккумуляторов подходящих модели «НХ1», следовательно на производство тоже потребуется немало затрат. Мы лучший выбор, если вы желаете безопасных, стабильных, и мощных аккумуляторов. Поэтому цена более чем разумна.
Сказанное им имело смысл. Проблемы смартфонов в последнее время заставили компании серьёзнее относиться к вопросу безопасности.
Даже не говоря о том, что у компаний, которые вышли на рынок недавно, могут оказаться проблемы, которых никто даже не ожидал и никогда не встречал.
Переговоры продолжались, Тан Ган не смог привести ни одного аргумента, который не удалось бы оспорить Ишикаве Чжо.
Затем они начали обсуждать аккумуляторы Батарей Фуджицу и Нишимура Хираичи достал литий-ионный аккумулятор и подсоединил его к проверяющему устройству.
Яо Ли прочитал вывод устройства и нахмурился: — Господин Нишимура, параметры этого аккумулятора отличаются от тех, которые мы хотели.
Нишимура ответил с небольшим акцентом: — Это аккумулятор который нужен вашему смартфону Красного Письма. Он использует последние технологии Батарей Фуджицу!
Яо Ли не поддался на провокацию: — Нам нужны такие же литий-ионные аккумуляторы, как у Панасоник, а вы пытаетесь предложить нам аккумулятор, который гораздо хуже.
Заступился Ишикава: — Не правильно. Мы предлагаем вам аккумулятор, который лучше используемых вами на данный момент. Аккумуляторы, которые мы производим для Панасоник Групп, созданы по их чертежам и сейчас недоступны.
В этот момент Тан Ган не выдержал: — И вы не сказали об этом за несколько дней переговоров? Вы серьёзно требуете цену на пятьдесят процентов выше рыночной за аккумуляторы едва отличающиеся от наших нынешних? Господин Ишикава, при таких условиях никакого сотрудничества не выйдет!
Ишикава сохранял прежнее спокойствие: — Господин Тан, не забывайте, что мы предлагаем вам аккумуляторы, которые лучше ваших нынешних, и предлагаем их прямо сейчас.
— Сотрудничества на таких условиях не будет, — неожиданно вмешался Лу Цзысинь. Он больше не мог этого терпеть. Кем они себя считают, предлагая продукт низкого качества за такую цену?
Все повернулись на него и Лу Цзысинь спокойно сказал: — Если не желаете сотрудничать с нами, то можете сказать об этом прямо.
Ишикава немного удивился. На протяжении всей встречи этот Лу Янь не сказал ни слова, а теперь сразу и с места налагает вето?
Он спросил: — Вы не желаете заменить аккумуляторы на более мощные?
— Желаем, конечно, но не думайте, что у нас нет выбора.
Ишикава Чжо помотал головой: — Прошу прощения, но мы при вас пришли к выводу, что выбора нет.
— Я бы не сказал, что вы обсудили все варианты, — сказал Лу Цзысинь. — Ваши аккумуляторы не самые продвинутые, даже у нас есть более развитая технология.
Лу Цзысинь не хотел пока заниматься ещё и аккумуляторами собственного производства, но он не знал, что у них действительно не окажется выбора. Если Красное Письмо хочет развиваться, продвинутые аккумуляторы необходимы.
Любой электронике приходится полагаться на аккумуляторы, а у него уже есть технология не слишком дорогих и трудных в производстве аккумуляторов.
Тан Ган и Яо Ли переглянулись. Собственные технологии? Они что-то упустили?
Ишикава усмехнулся: — Директор Лу, я знаю репутацию вашей компании, но не считайте меня дураком. Даже если вы так быстро вошли на рынок программного обеспечения и смартфонов, аккумуляторы совершенно другое поле. Даже если вы вложитесь в создание собственных аккумуляторов, вряд ли результат будет лучше ваших нынешних, в итоге вы только потеряете деньги.
— У Красного Письма всегда есть туз в рукаве, мы уже не раз это доказывали. — Лу Цзысинь не собирался спорить или объяснять.
Ишикава улыбнулся: — В таком случае, сегодняшние переговоры закончены, как я понимаю? Что ж, если захотите сотрудничать, обращайтесь, мы не станем менять условия.
И они ушли. Покинув здание, Нишимура сказал на японском: — Ишикава, а что если они правда сделают свои аккумуляторы?
Ишикава помотал головой: — Невозможно. Скорее всего они не дотянут даже до уровня тех аккумуляторов, которые используют сейчас.
— Тогда зачем вообще было об этом говорить? — Нишимура хорошо разбирался в аккумуляторах, но не в людях.
— Чтобы мы сбили цену, очевидно! — ответил Ишикава. — Китайцы постоянно так делают, это не первый «великий бизнесмен» с подобными замашками, но до сих пор никто даже не начинал создавать собственные аккумуляторы. Так что не беспокойся, пару недель и они согласятся на нашу цену.
Нишимура вздохнул: — Да, японцы бы так не поступили, хорошо что вы разбираетесь в китайцах.
...
В том же кабинете, Яо Ли спросил Лу Цзысиня: — Директор, других вариантов действительно нет, мы продолжим сотрудничать со старым поставщиком?
— Разве я не сказал, что мы сделаем собственные аккумуляторы? — серьёзно сказал Лу Цзысинь.
— Что? Так это было серьёзно? Но у нас нет нужных технологий! — Тан Ган искренне верил, что эта шутка. Он сказал: — У нас уйдёт несколько лет только на создание первого прототипа, и то, он не обязательно будет лучше нынешних аккумуляторов! Если не купить существующие технологии, то нам ни за что не догнать нынешних производителей.
Яо Ли кивнул: — Технологии аккумуляторов продвинулись слишком далеко, чтобы можно было с нуля стать достойным конкурентом. Если не хотите сотрудничать с Батареями Фуджицу, то мы можем связаться с другими компаниями, которые не сильно хуже.
Лу Цзысинь улыбнулся: — Как насчёт литий-воздушных2 батарей? Кто-нибудь такие делает?
— Литий-воздушная? — Яо Ли сразу вспомнил этот концепт, но ещё он вспомнил, что до сих пор у них слишком много недостатков, чтобы использовать в любых современных технологиях. — Невозможно, над ними бьются уже годы, мы такие точно не сделаем.
реально существующая технология↩︎
