Калифорния, Ричмонд, Эрик здесь был уже три дня, и за последние несколько дней он нанял профессиональную команду для подробного исследования активов Pixar .
Стив Джобс стремился завершить сделку и поэтому он выражал недовольство из-за действий Эрика. Но он был беспомощным, Эрику не нравились его чувства.
Хотя талант Стива Джобса неоспорим, но его характер нельзя восхвалять, он был человеком, который из-за неохоты выплачивать алименты для своей дочери публично заявил, что он бессилен. В результате Эрик должен был сделать детальную оценку Pixar, прежде чем завершить транзакцию.
Три дня спустя в Pixar, находясь в одноэтажном офисном здании, Эрик читал толстый документ на столе для конференций, его пальцы мягко постукивали по рабочему столу, а Стив Джобс сидел напротив него: «Стив, я был очень искренен в покупке Pixar, но, к сожалению, я не видел вашей искренности»
Стив Джобс не был затронут его тоном, он беспомощно взглянул ему в лицо и сказал: «Эрик, если у тебя есть какие-то проблемы, ты можешь сказать, я серьезно тебе отвечу. Но про искренность… это обвинение, которое я не могу принять».
Эрик вздохнул в восхищении от психологического контроля Стива Джобса, независимо от того, как он себя чувствует, он ничего не покажет на поверхности. Этого спокойствия, даже для тех, кто прожил две жизни, очень трудно достичь.
У него не было настроения вести с ним психологическую борьбу, он сразу же сказал: «Хорошо, Стив, я скажу это прямо. Причина, по которой я хотел купить Pixar , заключается в том, что я ценю технологию анимации Pixar 3D. Вы продали аппаратный отдел, и я не возражаю».
Эрик сказал, глядя на данные в своих руках: «Однако собранные нами данные показывают, что программное обеспечение компьютерной графики 3D, разработанное Pixar, некоторое время назад было передано вашей компьютерной компании NeXT . Несмотря на то, что основное программное обеспечение для анимации не было подделано, авторские права на программное обеспечение для раскраски также были перенесены. Pixar смог получить проект аутсорсинга 2D-анимации Disney, благодаря чему это программное обеспечение может существенно сократить время раскраски. Дадите ли вы мне объяснение вашим действиям?»
Стив Джобс действительно не был честным, причина была в том, что он хотел надуть Эрика, так как считал его непрофессионалом. Если новый проект Pixar удастся, программное обеспечение, которое он передал, можно будет продать за миллионы долларов. Возможно, некоторые люди будут задаваться вопросом, сколько денег может стоить несколько программ, подумайте, сколько Microsoft зарабатывает на продаже программного обеспечения.
Но Стив Джобс не ожидал, что Эрик — этот непрофессионал, знает, как все работает и передает вещи инсайдерам, он специально пригласил профессиональную группу оценки. Когда эта команда с сумасшедшими технологиями соберется в одном месте, они перевернут место с ног на голову, пытаясь найти какие-либо схемы, и уже вскоре эти люди нашли трюки Стива Джобса.
Фактически, после того, как Эрик сделал это, у Джобса не было большой надежды. С его толстой кожей, даже если его бы укололи в лицо, он, конечно, не пойдет так легко на компромисс.
«Эрик, Pixar строился более четырех лет, я поставил на все тут не менее 50 миллионов долларов, аппаратное подразделение дало мне всего 16 миллионов. И ваше предложение составляет всего 20 миллионов, что я буду делать с тем, что осталось в Pixar»
Эрик одарил его насмешливой улыбкой, сложил папку, положил руки на стол и сказал ему. «Стив, вы, кажется, не хотите легко признать свою собственную неудачу. Я могу облегчить для вас мои слова, вы купили Pixar у Lucasfilm, и вы потерпели неудачу. Проигравший должен будет нести на себе все и проигрыш — это неизбежная вещь в жизни. Чтобы спасти компьютерную компанию NeXT, вам придется продать мне весь отдел программного обеспечения Pixar по низкой цене. Итак, если мы вернем это программное обеспечение, тогда мы сможем поговорить об остальном».
На лице Стива Джобса сменялись один за другим оттенки зеленого, как чрезвычайно тщеславный человек, он всегда указывал на неудачи других и смеялся над ними, но теперь ребенок младше его более чем на 10 лет лично признал его неудачу. Даже с его экстраординарными психологическими качествами ему было трудно контролировать себя.
Вне конференц-зала Джон Лассетер и другие, которые, как предполагалось, действительно работали, наводили уши, прислушиваясь к разговору между ними. Услышав слова безжалостного Эрика, их сердца не могли не охладиться.
Стив Джобс никогда не был очень любезным хозяином, каждый раз, когда основные творческие работники Pixar пытались сделать какую-то творческую работу, результатом их тяжелого труда являлась критика. Им говорили, что работа их бесполезна, а затем он забирал часть акций, которые они получили как условие работы в Pixar.
Используя эти средства несколько лет спустя, Pixar полностью стал личной собственностью Джобса, все акции компании были у него в руках.
Теперь они наконец услышали, что Стива Джобса ругают. Уже одно это заставило неловкость от работы под присмотром подростка раствориться в воздухе.
В конференц-зале Стив Джобс сказал: «Мистер Уильямс, покупая Pixar, должно быть, вы сделаете анимационные фильмы, верно?.. И теперь, после того, как несколько ваших фильмов достигли большого успеха, я считаю, что многие люди будут обращать внимание на все ваши поступки и движения. Если же я выпущу новости о том, что вы пытаетесь купить Pixar, возможно, будет много людей, заинтересованных в покупке Pixar по более высоким ценам, что вы думаете?»
На правой руке Эрика безымянный палец слегка слегка дрожал, но, к счастью, эту деталь не заметил Стив Джобс.
После того как он заставил себя подавить свое беспокойство, Эрик не стесняясь насмехаться над ним, сказал: «Мистер Джобс, эти слова будут стоить вам миллион долларов. Я не люблю, когда другие угрожают мне, поэтому я решил снизить предложение до $19 млн. Pixar на самом деле, как камера, по моей команде, она может снимать фильмы, как «Один дома» и «Красотка», но в руках других режиссеров, съемок хорошего фильма будет трудно добиться. Итак, 19 миллионов долларов, для полного отдела программного обеспечения Pixar. Если вы согласитесь, позвоните мне, прежде чем я покину Ричмонд».
После того, как Эрик закончил, он взял свои личные вещи и вышел из офиса Pixar. Его частный адвокат Эдвард быстро последовал за ним. Спустя долгое время Стив Джобс, наконец, вышел из конференц-зала, пытаясь выглядеть круто, он взглянул на сотрудников, притворяющихся работающими. И впервые молча покинул штаб-квартиру Pixar.
***
На следующий день, ранним утром Эрик и Стив Джобс снова сидели в конференц-зале.
Было много деловых переговоров. Всегда есть несколько раундов конфронтации. Даже если они поссорились или чуть не ввязались в драку в первом раунде, как только начнется второй раунд, они отбросят те чувства и снова начнут переговоры.
Сегодня у Стива Джобса были явно темные круги под глазами, он начал с того, что сказал: «Эрик, я не делал ничего плохого раньше, каждый делает все возможное по своим собственным интересам. Я согласен вернуть программное обеспечение, но цена останется неизменной в размере 20 млн. долларов. Мы все разумные взрослые. Это не разумно. Из-за нескольких слов вы уменьшили цену на один миллион. Это то, что делают дети». (Р.S^Задел за больное)
Эрик не хотел оказывать слишком сильное давление на Стива Джобса. Если переговоры распадутся, то ему придется потратить слишком много денег на создание новой студии анимации, и ему также придется начинать с нуля при разработке нового анимационного программного обеспечения. Эти вещи не только нуждаются в большом количестве денег, но также нуждаются в нескольких годах. Хотя у Эрика хватало денег, но у него не хватало времени для накопления всех технологий.
В его прошлой жизни все знали, что 3D анимационные фильмы могут принести огромную прибыль, но в Голливуде было мало известных анимационных студий, потому что эти студии всегда намного опережали других коллег по технологиям и занимали большую часть рынка.
Трудно для других людей попытаться наверстать упущенное, и если вы захотите, то вам понадобится несколько лет, чтобы наверстать упущенное. И когда вы, наконец, достигнете этого уровня, вы обнаружите, что они снова расширили свои технологии. В этой ситуации, опоздавшие, никогда не смогут идти в ногу с темпами своих предшественников.
В конференц-зале два человека спорили друг с другом почти полчаса, Эрик не хотел проглатывать свои слова. Наконец, обе стороны дали небольшой толчок, в результате чего цена составила 19,5 миллионов долларов.
Получив обратно право собственности на программное обеспечение, Эрик еще раз убедился, что ошибок нет. После подтверждения они подписали контракт. Стив Джобс взял чек и посмотрел на сотрудников, которые работали для него последние несколько лет, он чувствовал, что ему нечего сказать, он кивнул им, повернулся и покинул штаб-квартиру Pixar.
