Приглашения на главные показы четырех крупнейших международных недель мод обычно публично не продавались. Конечно, некоторые важные места в первых рядах иногда выставлялись на аукцион во имя благотворительности, но нигде после не освещалось куда шли средства. Причина, по которой приглашения не продавались публично, заключалась в том, что, с одной стороны, количество приглашенных гостей на эти шоу было ограничено, максимум одна-две сотни человек, с другой стороны, стратегия строилась для поддержания высокого стиля.
Однако на этот раз ситуация с шоу Victoria’s Secret шла в другом направлении. Арсенал на Лессингтон-авеню, который мог вместить 5000 человек, был преобразован командой проекта Victoria’s Secret в огромную площадку, а количество мест для гостей в зале по— достигало 1000. Команда проекта провела несколько семинаров о том, как распределить эти 1000 приглашений. Среди специальных гостей, которые были подтверждены для участия в большом шоу были знаменитости, представители СМИ, критики, деловые партнеры и т. д. Всего менее 200 человек. В итоге осталось более 800 свободных приглашений.
Хотя Victoria’s Secret был всего лишь отечественным брендом среднего уровня, после нескольких месяцев ажиотажа, при нынешней популярности в медиа, даже если будет принята стратегия продажи приглашений по высокой цене в 10 000 долларов США как было в предыдущей жизни, они определенно будут распроданы. В этом мире никогда не было недостатка в потребителях высокого класса. Но в этом случае, даже если это будет делаться во имя благотворительности, СМИ определенно начнут высмеивать подобные расценки.
Команда проекта, наконец, решила принимать заявки на веб-сайте Yahoo, где они сами смогут отбирать подходящих гостей для рассылки приглашений.
Но предпосылка заключалась в том, что гости, получившие письмо-приглашение, должны пожертвовать не менее 11 000 долларов США в благотворительные организации, обозначенные брендом Victoria’s Secret. Команда проекта напрямую не занималась приемом пожертвований, чтобы избежать критики. В западном обществе, за исключением небольшого числа людей, большинство компаний или знаменитостей были очень осторожны и уделяли внимание поддержанию собственного публичного имиджа, что также являлось причиной появления бесчисленных благотворительных организаций. Хотя команда проекта Victoria’s Secret установила минимальную сумму пожертвования в размере 11 000 долларов США и не требовала раскрывать сумму пожертвования, существовала и дополнительная награда. 100 гостей, пожертвовавших наибольшую сумму, будут напрямую приглашены на афтепати.
С момента прибытия проектной команды в Нью-Йорк с начала сентября и до конца октября, под умелым руководством маркетинговой команды, организованной Эриком, шаг за шагом начинали выходить статьи с различными сведениями о шоу.
В течение всего октября, полагаясь на мощный рекламный эффект, произведенный предстоящим показом Victoria’s Secret, продажи в сотнях магазинов Victoria’s Secret, расположенных в Северной Америке, сразу взлетели на 100%.
В прошлом году выручка от продаж всей группы LTD составила всего около 1,5 миллиардов долларов США, из которых продажи бренда Victoria’s Secret составили около 1 миллиарда. Однако в этом году, благодаря устойчивому росту продаж, обусловленному рекламным эффектом шоу Victoria’s Secret, начиная с первой половины года, продажи бренда Victoria’s Secret за первые три квартала превысили 1 миллиардов долларов США, увеличившись более чем на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ожидалось, что в результате более мощного маркетингового наступления в последнем квартале продажи одного только бренда Victoria’s Secret группы LTD превысят прошлогоднюю выручку в несколько раз.
В то же время маркетинговая модель сотрудничества с порталом Yahoo за последние несколько месяцев также неуклонно увеличивала среднесуточный трафик портала Yahoo. По мере приближения 1995 года, в целях подготовки, Yahoo постепенно начали раскрывать различные операционные данные компании внешнему миру. Хотя эта стремительно развивающаяся высокотехнологичная интернет-компания уже давно привлекала к себе большое внимание, раскрыв десятки миллионов подробных пользовательских данных, они все равно вызвали шок у всей отрасли.
Один за другим начали появляться подобные веб-сайты, но Yahoo был единственным порталом с десятками миллионов пользователей. Эта слабая тенденция отраслевой олигархии заставила большинство инвестиционных банков жадно облизываться на Yahoo. Morgan Stanley, которые выступили с инициативой связаться с Эриком, смело назвали оценку в 5 миллиардов долларов, что более чем в пять раз превышало цену, предложенную Биллом Гейтсом, когда он пытался приобрести Yahoo в первой половине года.
Оглядываясь назад на Нью-Йорк, можно было сказать, что с середины октября репетиции показа Victoria’s Secret внезапно стали напряженными. Перед первым показом мод такого масштаба несмотря на то, что предварительная подготовка была проведена очень хорошо, в период репетиций все еще возникали различные мелкие проблемы. Хотя Эрик изо всех сил старался быть терпеливым, ему приходилось выходить из себя в среднем по нескольку раз в день. Ангелы Victoria’s Secret постепенно пришли к общему мнению и придумали Эрику прозвище — тиран. Однажды девушка так расстроилась, что просто закричала, стоя перед Эриком. Повернувшись лицом к девушке, которая осознала свою ошибку и застыла в ужасе, Эрик лишь дернул уголком рта.
31 октября, в традиционный западный Хэллоуин, ежегодное шоу Victoria’s Secret провело свою последнюю репетицию. Сорок ангелов Victoria’s Secret, живые исполнители и команда из 120 человек, занимавшаяся координацией, съемкой и макияжем за кулисами, — все стояли в сборе, а в зале присутствовало небольшое количество гостей.
Когда ударили первые барабаны темы британского почетного караула, весь арсенал зашевелился: оживленное закулисье, нервничающие модели и великолепная сцена, были показаны на восьми экранах в центральной диспетчерской. Там стоял Эрик и пристально вглядывался в экран, время от времени поднимая рацию и громко произнося несколько слов.
Финальное шоу Victoria’s Secret будет отредактировано в стандартном формате трансляции до 43 минут, но на самом деле общее время полных шести тем и промежуточных изменений декораций составляло более часа. Когда все процессы, наконец, были завершены, Эрик наконец успокоился.
Взяв рацию, чтобы сообщить исполнительному директору собрать всех у трибун, Эрик вытер потный лоб и направился в туалет, умываться.
На этот раз сцена шоу Victoria’s Secret претерпела потрясающие изменения по сравнению с тем, когда она создавалась впервые. Вход и выход представляли собой гигантский экран с жесткой задней проекцией. Высокие арки были усеяны различными светильниками, а подиум усыпан ослепительными серебряными блестками, словно великолепный ковер, усыпанный бриллиантами. Тщательно подобранное освещение четко выделяло «крой» подиума и трибун.
Эрик вышел из арки за кулисами и осмотрелся. Поразмыслив об этом некоторое время, он решил не заморачиваться над вновь найденными неточностями и наконец он посмотрел на персонал, собравшийся на трибунах.
Окруженные сотнями людей, в центре находились ангелы Victoria’s Secret в розовых шелковых ночных рубашках. Они выглядели немного встревоженными. Казалось, многие вспоминали, не облажались ли они сейчас.
Изначально Эрик хотел спрыгнуть с подиума, но выставив ногу, он просто сел на краю и посмотрел более чем на сотню человек, молча ждущих его слов. «Сегодня Хэллоуин. Вы когда-нибудь думали о том, чтобы нарядиться во что-нибудь в эту ночь?»
Многие люди переглянулись на несколько резкую реакцию Эрика, а некоторые хихикнули.
Эрик указал на Дайан Крюгер, стоявшую прямо перед ним: «Дайан, у тебя есть какие-нибудь планы?»
«А…» Дайан Крюгер не ожидала, что Эрик внезапно укажет на нее. Она заколебалась в панике и сказала: «Я, я собираюсь лечь спать».
«Ха-ха».
В зале раздался взрыв легкого смеха.
Эрик тоже улыбнулся и кивнул: «Это тоже хороший выбор. После нескольких месяцев работы вы все, должно быть, очень устали, так еще и приходится терпеть „тирана“, который может разозлиться в любой момент. На вашем месте я бы тоже предпочел хорошенько выспаться после работы».
Под легкие смешки Эрик продолжил: «Тем не менее, я думаю, что вы все должны были почувствовать изменения, которые произошли с вами за последнее время, Дайан, какие приглашения ты получила в последнее время?»
Дайан Крюгер немного смущало, что Эрик так часто обращал на нее внимание. Конечно, она понимала и то, что выбрал ее именно Эрик и даже сделал главным ангелом. Первоначально она думала, что у Эрика были какие-то особые мысли о ней, она с нетерпением ждала проявления инициативы от Эрика, но прошло несколько месяцев, а ничего так и не произошло. Но Эрик продолжал довольно тепло к ней относиться. Хотя ко всем сорока ангелам Victoria’s Secret он относился более-менее одинаково, она очень хорошо знала, что почти все завидовали особой заботе Эрика к ней. Ходили даже грязные сплетни.
Девушка испытывала смятение, но не осмелилась проигнорировать вопрос Эрика. Однако в последнее время она получила слишком много приглашений на рекламу из-за чего не сильно следила за этим. Большинством занимался агент. Поразмыслив, она задумалась и осторожно ответила: «Кажется, кажется, там есть Шанель, Армани, Диор».
Пока Дайан Крюгер говорила, она вновь почувствовала на себе ревнивые взгляды и внезапно замолчала. Все присутствующие знали друг друга по многим модным показам и уже сотрудничали в других съемках, но до того, как присоединиться к показу Victoria’s Secret, не говоря уже о ведущих международных брендах, таких как Chanel и Armani, Дайан Крюгер не могла получить контракт и от обычных компаний. Чаще всего она просто снималась в телевизионной или печатной рекламе.
Эрик не стал задавать лишних вопросов. Он посмотрел на всех и сказал: «Я думаю, что сейчас все более или менее приняли приглашения о сотрудничестве с некоторыми брендами. Возможно, вам иногда кажется, что влияния шоу недостаточно для разделения на всех вас. Но я могу с уверенностью сказать, что вы определенно самые счастливые сорок из сотен тысяч моделей в мире. Хотя вы провели несколько месяцев на упорных тренировках тут и ваш доход в этом году будет намного меньше, но я верю, что в следующем году ваш доход определенно увеличится в геометрической прогрессии. Более того, и это самое главное, ваша профессиональная жизнь также будет продлена на много лет под влиянием шоу Victoria’s Secret. Конечно, предполагается, что вы продолжите сохранять свой интерес к сотрудничеству с Victoria’s Secret и в следующем году».
Заметив, что одна девушка, сидевшая в первом ряду, явно вздрогнула, услышав последние слова Эрика, он не смог удержаться от смеха, глядя на лицо, напоминающее Одри Хепберн, и улыбнулся: «Паулина, не нервничай так. Я могу сказать тебе сейчас, что я определенно не буду в следующем году лично руководить показом Victoria’s Secret. Мы накопили достаточно опыта, чтобы в следующем году провести все гораздо быстрее, к тому же в следующем году ты получишь более щедрое вознаграждение, и в то же время работать станет легче».
Ангел Victoria’s Secret по имени Паулина очаровательно улыбнулась Эрику и сказала: «Мистер Уильямс, я обязательно вернусь в следующем году».
Эрик улыбнулся, мягко сменил позу, похлопал и сказал: «Итак, теперь давайте поговорим о репетиции. Я очень доволен итоговым выступлением каждой. Если вы покажете сегодняшний уровень через два дня, тогда, я уверен, мы обязательно удивим всех».
После восторженных возгласов и аплодисментов Эрик попрощался и сказал: «Тогда завтра выходной. Хотя вам не запрещено ходить на различные вечеринки, я все же надеюсь, что все смогут вернуться и хорошо отдохнуть, как Дайан и сказала. Я не хочу, чтобы кто-то из вас попал в неожиданную ситуацию в последние два дня. А теперь давайте расходиться».
После того, как Эрик закончил говорить, он встал с края подиума и направился за кулисы. Большинство людей у сцены ждали, пока фигура Эрика не исчезнет в арке, и только потом восторженно шепчась последовали к выходу.
Эмили, Эдвард Разек и помощница Эрика Келли тихо слушали речь Эрика на сцене за аркой.
«Эрик, как ты думаешь, есть ли еще изменения?» Эмили все время репетиции провела в зале и увидела его только сейчас. На самом деле она придавала шоу Victoria’s Secret большее значение, чем Эрик. Гораздо большее.
Эрик покачал головой: «Нет, съемка была протестированы. Я только что просмотрел всю репетицию и не нашел никаких погрешностей. Более того, в этом мире нет ничего на 100% идеального. Даже если что-то вдруг случиться, это сможет вызвать обсуждения в СМИ и подогреть интерес».
Эмили непонимающе посмотрела на Эрика и улыбнулась: «Тогда как насчет провести с нами Хэллоуин?»
«Сейчас я просто хочу лечь спать», — ответил Эрик, а затем взглянул на Келли, сидевшую рядом с ним: «Ты можешь вернуться со мной, мне нужно кое-что обсудить».
