Как обычно в воскресенье парень пошел в дом госпожи Ян, чтобы преподавать Хань Мэнци математику.
Когда госпожа Ян ушла, девушка потянула за рубашку Лу Чжоу и спросила:
— Я слышала, что ты решил гипотезу Чжоу?
Парень с подозрением взглянул на нее и кивнул:
— Да… была новость уже на прошедшей недели.
Услышав его слова, девушка сжала зубы и прошептала:
— Тогда… ты больше не будешь учить меня, да?
— С чего ты взяла?
Все также тихо Хань Мэнци сказала:
— У тебя уже есть миллион… тебе все еще нужна подработка?
Что за странная логика? Денег бывает слишком много?
Не говоря о том, что это легкие деньги.
Учиться интересно, но Лу Чжоу не машина. Он уставал и не мог заниматься дни напролет.
Репетиторство своеобразный способ расслабиться для него. Он мог подумать над простыми задачками и отвлечься, нормализуя свое психологическое состояние, пока получал за это деньги. Поэтому зачем ему отказываться от этого?
Лу Чжоу вздохнул и слегка постучал книгой по голове Хань Мэнци:
— Не трать время попусту и имей ввиду, что деньги трудно заработать. Не трать деньги своей матери и начинай учиться. Покажи свою тетрадку с ошибками и последний тест.
Девушка с грустью взглянула на парня.
Но она вспомнила, что ей все еще нужна его помощь, поэтому она спокойно достала свой рюкзак.
Лу Чжоу взял тетрадь с ошибками у нее, чтобы глянуть успехи за месяц.
В целом все неплохо. По крайней мере после объяснений парнем задач, она понимала их верно.
Когда Лу Чжоу проверял ее тест, девушка откашлялась и сказала:
— Ты сможешь еще поучить меня химии и физики?
Парень подумал и ответил:
— Я могу, но я не знаком с материалами школ Цзянсу, поэтому боюсь могу не справиться. Могу только помочь закрепить твои знания и помочь с проблемными местами.
Лу Чжоу слышал, что правила проведения экзаменов в провинции Цзянсу отличаются от той в которой он жил. Помимо математики и английского они выбирали еще один предмет из четырех.
Были также пробные экзамены, бонусные баллы и тому подобное. Все это очень хлопотно.
Ли Тао родился в Цзиньлине и парень слышал это все от него
Понимая, Хань Мэнци сказала:
— Не беспокойся, этого достаточно.
— В какие университеты ты собираешься подавать? У тебя есть цель?
— Я хочу поступить в Цзиньлин… — ответила девушка и сделав паузу продолжила, — я обещала двоюродной сестре, что поступлю туда же, где и она.
Лу Чжоу задумчиво взглянул на нее. Он думал она скажет что-то типа «Мне все равно, пока я вдали от этой женщины. Я бы предпочла уехать за границу». Он не ожидал, что она хочет в Цзиньлин.
Но вслух он не стал этого говорить.
У каждого свои устремления.
— Если я правильно помню, то университет Цзиньлин требует два предмета от студентов. Ты должна усердно учиться. — небрежно произнес парень.
— Да! Я буду усердно учиться! — серьезно кивнула девушка.
………………………
К шести часам занятия закончились.
Лу Чжоу в фартуке готовил три блюда на кухне, пока в кастрюле варился луковый имбирный суп с карасем. Парень испытывал благодарность к госпоже Ян, но не мог позволить купить ей что-нибудь. Самое меньшее, что он мог сделать это готовить для ее дочери.
Закончив, он поставил еду на стол, прежде чем повесить фартук на кухонную дверь.
Ровно в шесть Ян Даньци вернулась домой.
Когда она вошла и почувствовала запах еды, то с удивление посмотрела на парня.
Тот улыбнулся и спросил:
— Хотите поесть вместе? Я сделал достаточно для троих.
Женщина ответила, улыбнувшись:
— Да, спасибо. Я поем.
Хань Мэнци ухмыльнулась и ничего не сказала, отправляясь в ванную.
Как всегда, за обеденным столом тихо.
Если бы тут было лишь два человека, то девушка без умолку болтала. Но поскольку тут сидела ее мать, она вообще не говорила и просто спокойно ела.
Лу Чжоу изначально думал, что благодаря хорошей успеваемости Хань Мэнци, отношения между ними наладятся.
Однако судя по всему, он был слишком оптимистичен.
У каждой семьи свои проблемы…
Лу Чжоу хотел избежать неловкого молчания и поэтому решил задать вопрос.
Это было по поводу его приложения.
Он хотел услышать совет от успешного человека такого, как госпожа Ян.
Выслушав его вопрос, Ян Данци уточнила:
— Ты сделал приложение?
— Да.
— Ты делал анализ продукта?
К удивлению парня, она спросила это, а не сколько у него пользователей или какое программное обеспечение.
Лу Чжоу задумался и покачал головой, прежде чем честно ответить:
— Нет.
Если бы это было собрание по поводу инвестиций, то он не был бы таким честным. Однако он не на нем и пытаясь научиться не нужно притворяться.
Госпожа Ян подумала и сказала:
— С точки зрения инвестора я могу рассказать тебе про очень простой принцип. Выгодные инвестиции всегда должны быть N+1, чем отраслевой стандарт.
— N+1?
— Да, 1 это твои нововведения, — кивнула женщина и продолжила, — конечно этого не всегда достаточно. Инвесторы будут смотреть на другие проекты, похожие на твой. Новшества лишь пробивают дорогу.
Она сделала паузу и продолжила:
— Первое, о чем нужно сказать — это анализ отрасли и перспектива рынка. Я не говорю о долях рынка, это бесполезно. Время тупых людей с деньгами прошло. Сейчас, если ты хочешь получить средства, ты должен подать единорога к столу. Ты должен использовать короткие, но привлекательные слова, чтобы инвесторы увидели основные моменты твоего проекта, что также часть N+1.
Это звучало сложно.
Но парень внимательно слушал.
Он не мог выучить подобного на парах.
— Как только ты понял +1 часть, то далее идет анализ продукта. Например, представь, что я инвестор. Ты должен четко сказать мне, какие у тебя пользователи, сколько их у тебя, кто твои конкуренты и их уровень, и подобную информацию. И самое важное, когда ваш товар принесет прибыль.
Ян Данци посмотрела прямо в глаза Лу Чжоу.
От этого пронзительного взгляда парень даже забыл, как дышать.
К счастью давление спало очень быстро.
Госпожа Ян ела вкусный суп, затем аккуратно положила ложку и спокойно произнесла:
— Похоже ты не думал обо всем этом.
Парень молча кивнул.
Этот проект был написал лишь для практики, а затем необъяснимым образом попал в тренды. Если бы не это, то профессор Чжан никогда не заметил бы его и не заставил парня открыть компанию. И он бы не получил кредит в 500000 юаней…
Тратя все силы на конкурс по математическому моделированию, он отбросил приложение в сторону. А когда вернулся, то сезон уже прошел и активность пользователей упала.
Поэтому толпа на Weibo раскритиковала его приложение. Хотя Лу Чжоу не нравилась критика, она не была необоснованной. Поэтому инвесторы не связались с ним…
— На самом деле послушав описание твоего приложение, мне стало интересно. Если твои пользователи студенты, почему ты сосредоточился лишь на билетах на поезда? Сколько билетов на поезд покупают студенты за год? Как удержать пользователей? Что если компании-разработчики приложений такие, как QQ или Zhibao создадут систему прямого бронирования? Ты думаешь твое приложение будет успешно? Я так не думаю, они лучше и имеют больше ресурсов, чем ты.
Очевидно, что эта женщина опытная, что за считанные минута разгромила Лу Чжоу.
Парень внезапно осознал, что недооценил технологическую индустрию.
Ян Данци продолжила:
— Конечно, твой проект еще интересен. Ты лучше большинства разработчиков приложений, поскольку большинство из них делает прототип, а затем ищут инвесторов. Если тебе не интересно управлять компанией, то подумай о найме управляющего. Но не рекомендую такое для компании, которая находится на начальном этапе, никто не знает проект лучше тебя. К тому же ни один талантливый менеджер не согласиться работать на небольшую компанию.
Госпожа Ян не сдерживалась.
Но парень не ощущал себя оскорбленным. Ведь прекрасно знал ситуацию своей компании.
Лу Чжоу задумался, а затем серьезно спросил:
— Тогда можете что-нибудь посоветовать?
— Возможности и энергия одного ограничены. Почему бы тебе не найти нескольких единомышленников с которыми ты сможешь заниматься этим проектом? В университете Цзиньлин полно профессоров, занимающихся научными исследованиями, у которых есть свои компании. Я знаю одного такого. Занимается исследованиями в области материаловедения и предполагаю, что его компания уже стала публичной. Проводить научные исследования и зарабатывать деньги не всегда противоположности. Главное найти баланс между тем, где ты плох и в чем хорош.
Парень долго молчал, а потом кивнул:
— Я серьезно подумаю над вашим советом.
Разговор был полезен для него.
Как минимум после этого он знал куда двигаться.
Госпожа Ян улыбнулась и кивнула в знак одобрения.
Увидев, что ее мать разговаривает с Лу Чжоу, Хань Мэнци стала недовольной и прошептала:
— Разве вы не можете поговорить о бизнесе не за столом?
Ян Данци удивилась словам своей дочери и замолчала.
Даже, если парень посторонний и не хотел влезать, он все еще не мог не почувствовать грусть.
Все в точности как сказала госпожа Ян. Энергия человека ограничена. Выигрывая в одном, некоторые проигрывают в другом.
Но сколько людей могут найти точку равновесия между тратой энергии и пожертвовать чем-то?
Даже у успешной бизнес-леди имелись недостатки…
Ее недостатком была семья…
