Теперь, когда у него была своя собственная команда исследований и разработок, как владелец компании, Чэнь Цзинь рассказал Су Цзе, Чжоу Куну и остальной команде, какой новый продукт они разрабатывали. Это был робот-пылесос. Кроме того, он также дал понять, что создание роботов-пылесосов должно иметь следующие требования:
1. Он будет иметь возможность очистить 99,9% грязи с пола.
2. Он будет иметь умный режим очистки, который может очистить на 50% быстрее и эффективнее, чем другие уборщики робота в рынке, сохраняя время и силы для потребителей.
3. Себестоимость производства менее $ 225 за единицу.
Кроме того, Чэнь Цзинь даже показал им десятки чертежей, которые он сделал, объяснив планы и свои идеи относительно разработки робота-пылесоса. Он был настолько детализирован, что были даже охвачены структуры подсистем, конкретные принципы работы и вычисления интеллектуальных процедур очистки. В целом, предложение было тщательным, полным и логичным. И это было вполне осуществимо!
Су Цзе, Чжоу Кун и остальная часть команды были ошеломлены, глядя на Чэнь Цзиня в изумлении.
Владелец этой компании не просто имеет деньги; он определенно знает не меньше, чем любой из членов команды с точки зрения механических конструкций.
Он произвёл впечатление на команду своей профессиональной проницательностью, которая полностью изменила то, как они смотрели на него, заставляя их отложить презрение, которое они втайне испытывали к нему раньше.
Естественно, они тоже высказали своё мнение:
— Мистер Чэнь, лучший робот-пылесос на текущем рынке — это iRobot из Америки; он утверждает, что имеет возможность очистить 98,8% грязи с пола, что очень высоко. Не будет ли трудно увеличить этот процент до 99,9%?
Спросил Ву Лэй.
— Согласен. 99,9% — это очень высокий показатель. Даже люди не могли содержать полы в такой чистоте; кроме того, чем умнее робот пылесосит, тем выше затраты. Может быть, нам стоит немного снизить процент, скажем 99%?
Добавил Чжан Чживэй, поправляя очки, которые были толщиной с пивную бутылку.
— Нет. Мы не будем снижать целевое число.
Чэнь Цзинь покачал головой.
— Основная компетенция для нашего робота-пылесоса — это "лучший очиститель". Мы можем понизить цели для других функций, но не для этой.
А потом у него изо рта вырвалось что-то классическое.
— Мы должны позволить клиентам испытать чудеса технологии.
— Теперь я все понял, сэр.
Ву Лэй, Чжан Чживэй и остальные члены команды кивнули, слушая его. Кроме капитана Су Цзе, который был глубоко погружён в свои мысли, очень тщательно изучая чертеж; он время от времени кивал, когда соглашался с планом, и слегка качал головой, когда не соглашался.
Он отложил чертеж и поднял глаза.
— Мистер Чэнь, в этой конструкции нет ничего плохого; роботы-пылесосы, которые мы разрабатываем, определенно могут хорошо функционировать. Однако это гуманоидный робот-пылесос, а не типичный дискообразный вид. При всём уважении, сэр, это, несомненно, принесёт много проблем в отношении сложных структур и процедур управления; создание суставов и системы HD-камеры в голове увеличит наши расходы, которые легко могут превысить $300. Поэтому я боюсь, что сохранение бюджета под $ 225 очень маловероятно.
Выросший в семье среднего класса сделал Су Цзе несколько финансово чувствительным; кроме того, он играл с роботами более 10 лет. Было не слишком трудно обнаружить проблему с этим планом.
Это было очень дорого! И так и должно быть. Вот почему их так редко можно было увидеть на рынке гражданского строительства: разработка любого гуманоидного робота обошлась бы чрезвычайно дорого.
— Больше 300 долларов? А что, если я продам больше миллиона таких роботов-пылесосов?
Чэнь Цзинь позволил себе криво усмехнуться и спросил.
— Это снизило бы стоимость примерно до $225?
— Один миллион?
Это число, по-видимому, удивило Су Цзе.
— Мы должны быть в состоянии сократить 20% стоимости за счёт массового производства.
Ответил он, кивая.
— Но…
Робот пылесос Да Ми является самым популярным брендом на текущем рынке, $250 каждый; компания продала только более одного миллиона единиц в год после запуска. И это самая продаваемая модель. По сравнению с другими приборами, такими как телевизоры, холодильники, стиральные машины и кондиционеры, роботы-пылесосы не совсем необходимы, поскольку большинство семей нанимают уборщиков, чтобы сделать работу за них. Кроме того, экономика в нашей стране только начала расти; если целевой клиент не является финансово обеспеченным, никто не захочет покупать его иначе. Ненужные предметы роскоши — это неудобное позиционирование продукта для наших роботов-пылесосов. Кроме того, робот–пылесос из Технологий Син Хай всё ещё находится на чертеже — он ещё не разработан. Расчётная стоимость единицы уже превышает $ 225, не говоря уже о рыночной цене, которую мы предлагаем, чтобы окупить дорогие затраты после того, как наш продукт проходит через различные каналы. Высокие цены приводят к низким продажам.
— Г-н Чэнь, по моему скромному мнению, я думаю, что лучше всего, что мы просто разработаем традиционные роботы-пылесосы.
Предложил Су Цзе.
— Мистер Чэнь, Су Цзе, прав. Именно динамику рыночной среды мы должны учитывать в наибольшей степени; мы должны разрабатывать продукты, которые рынок желает больше всего.
Чжоу Кун кивнул и согласился с Су Цзе.
— Нет, нет, нет.
Чэнь Цзинь отмахнулся от их предложения.
— Если продукт действительно хорош, он сам создаст свой собственный рынок; только обычный продукт должен быть адаптирован для удовлетворения потребностей рынка, что является своего рода однородной конкуренцией, в которой технология Син Хай не будет участвовать. Я понимаю ваши опасения, и они имеют полный смысл; однако я не буду вносить никаких поправок в план. Вы просто работаете вместе, со всеми своими профессиональными знаниями, и разрабатываете робота-пылесоса в соответствии с этим чертежом, который я создал!
Твердо заключил Чэнь Цзинь. Это был ИИ Алиса, которая сделала этот проект после тщательного исследования истории роботов на Хайерфе; она сделала этот проект на основе модели, Вава-1(за два поколения до Вава.), что было почти то же самое, что и Вава-3.
На большущем томе сбываний 90 миллионов блоков, Вава-1, первый отечественный гуманоидный робот на Хайерфе, сделал огромный успех после запуска в рынок. Все пути к великому успеху были одинаковы; имея перед собой этот ниспосланный свыше пример, Чэнь Цзинь был убеждён, что он, несомненно, достигнет своей цели, если будет следовать этому образцу. В результате он отказался обращать внимание на любые негативные мнения или советы, которые ему давали.
— Хорошо.
Су Цзе и Чжоу Кун прикусили язык, когда они посмотрели друг на друга. Они больше не были той свободной командой, какой были раньше; они стали служащими Мистера Чэня, которые должны были слушать и делать то, что им говорили.
— Хм...мне вообще-то очень нравится робот, сконструированный Мистером Чэнем. Это восхитительно! Я бы обязательно купил его, если бы на рынке действительно был такой робот!
Сяо Сэ, одна из девушек команды, посмотрела на чертеж, когда она подперла подбородок ладонью, поджав губы с бесчисленными маленькими звездочками в глазах.
— Я ведь знаю, правда? Этот робот, который спроектировал мистер Чэнь, слишком милый. Я не могу дождаться, чтобы разработать его и запустить его на рынке!
Другая девушка, Ян Цюин, возбужденно кивнула. Она тоже полюбила гуманоидного робота.
Вообще говоря, именно женщины в большинстве семей отвечают за уборку; они эмоциональные существа, которые не могут устоять перед привлекательностью вещей и опустошат свои банковские счета за что-нибудь красивое.
В экстазе от этой мысли, глаза Су Цзе и Чжоу Куна были снова широко открыты.
— Мистер Чэнь, вы уже придумали имя робота? Я думаю, что у него должно быть название.
Спросила Сяо Сэ из любопытства.
— Ну конечно же! Он называется Вава. Робот Вава.
Сказал Чэнь Цзинь, улыбаясь.
Вава? Гм…
Не зная, что сказать, они все посмотрели друг на друга с сомнением и замешательством. Это было не совсем то название, которое они ожидали услышать.
— Вот увидите.
Заверил их Чэнь Цзинь с загадочным выражением лица.
