В итоге начать решили без рекламы.
Грозовые Приборы не стали анонсировать свою новую разработку, а сперва связались с крупными предприятиями и предложили им свой новый товар, разработанный совместно с Красным Письмом.
Су Ши лично отправлялся на переговоры с этими компаниями. Сперва он поехал в Хайер Групп, компанию занимающую первое место на отечественном рынке умных приборов уже больше десяти лет.
Хайер Групп работали не только на отечественном рынке, но и на международном уровне.
Су Ши прибыл в их главный офис и встретился с вице-президентом.
— Директор Су, здравствуйте, — поздоровался Тао Шуюй, пожав Су Ши руку. — Я слышал, что Красное Письмо инвестировало в Грозовые Приборы и Вы стали генеральным директором. Мы считаем, что Грозовые Приборы ждёт великое будущее!
Су Ши улыбнулся: — В сравнении с Хайер Групп, наша лошадка не больше пони, нам ещё долго вас догонять.
Тао Шуюй продолжил формальную процедуру: — Слышал, Вы теперь делаете ударение на умных домах? Уже готовы перевернуть мир?
Они оба засмеялись, после чего перешли к теме встречи. Су Ши представил последнюю модель умного контроллера Грозовых Приборов и сказал: — Группа Хайер — крупнейший производитель умных приборов в Китае. Если часть ваших продуктов снарядить нашим умным контролером, то при подсоединении их в сеть приборов, контроллер сможет заменить универсальную систему управления умных домов! Мы в Грозовых Приборах считаем, что это значительно повысит вашу конкурентоспособность.
Тао Шуюй был заинтересован. Он попросил показать как работает умный контроллер и поэкспериментировал.
— А контроллер не прост! — Тао Шуюй сразу понял какой потенциал у этой технологии. Всего лишь один умный контроллер мог превратить сеть умных приборов в единую систему умного дома!
Су Ши спросил: — Тао, что думаете?
— Су, могу я дать ответ через один-два дня? Я должен обсудить это с остальными директорами.
— Конечно, два дня мы можем подождать, — кивнул Су Ши.
Хайер Групп созвали небольшое собрание специально для обсуждения умного контроллера Грозовых Приборов.
Все согласились, что это очень полезный продукт.
Тем не менее, покупать их у Грозовых Приборов или нет — другой вопрос.
Тао Шуюй сказал: — Я считаю, что нам следует согласиться на их предложение. Многие наши приборы, не отличающиеся «интеллектом», станут гораздо более конкурентоспособными с этим контроллером. Кроме того, это способ мгновенно выйти на рынок автоматических умных домов.
Другой вице-президент возразил: — Я считаю, что эти умные контроллеры будет не слишком трудно воспроизвести. У нас больше десятка крупных исследовательских центров по всему миру, будет выгоднее самим повторить этот продукт.
Несколько коллег согласились, но глава технического отдела нахмурился: — У нас нет никакого опыта в работе с подобными контроллерами и мы не достигли их технологического уровня. Разработка схожего прибора потребует большого времени. Можно пойти на компромисс: установить их умные контроллеры в некоторые приборы и узнать мнение клиентов, а в это время изучать их контроллеры и пытаться повторить.
…
Су Ши получил ответ от Хайер Групп — они согласились купить небольшое количество умных контроллеров, чтобы посмотреть как на них отреагируют покупатели. Су Ши понимал, что на самом деле они хотели изучить строение умного контроллера и повторить его, но не беспокоился об этом, потому что ядро технологии находилось на сервере Электроники Красного Письма. Так что, либо они повторят технологию с нуля, либо ничего не добьются.
Фактически контроллер представлял из себя просто приёмник и передатчик, а ядром была умная система управления!
Эта система управления включала в себя всевозможные подсистемы управления, но самое главное заключалось в том, что она сама управлялась Красным Облаком.
Так что, если что-то им и удастся понять, так это то, что в любом случае придётся полагаться на Красное Письмо.
Су Ши посещал компании занимающиеся производством умных приборов одну за другой, у каждой был свой взгляд на их новую технологию.
Приборы Средиземья прямо отказали. Они считали, что не только легко повторят их умный контроллер, но и сделают его лучше. Сомнения можно было понять: если людям понравятся приборы с умным контроллером Грозовых Приборов, то они станут преданны компаниям, которые производят эти приборы, или Грозовым Приборам.
Компания Единство была основана не так давно, но за несколько лет очень быстро поднялась до лидирующих позиций. Их нынешний генеральный директор, Чжу Син, отказал Су Ши прямо: — Прошу прощения, но ваш умный контроллер будет только мешать. Наши умные приборы давно используют беспроводное подключение к сети, так что нам лишней мороки не надо.
Су Ши поспешил объяснить: — Директор Чжу, боюсь, Вы неправильно поняли цель умного контролера. Он позволяет связать в единую сеть приборы разных брендов, таким образом людям не придётся заменять все свои приборы, чтобы соединить их в единую сеть, и тогда каждый сможет связать свои умные приборы, купив ваш продукт с нашим умным контроллером.
Чжу Син улыбнулся: — Вы должны понимать, что разные компании конкурируют между собой. Нам выгодно, чтобы люди заменяли умные приборы других брендов нашими. Кроме того, я не верю, что Ваш умный контроллер способен работать с таким уж большим количеством брендов. Мы международная компания, наши приборы часто оказываются в домах с брендами из других стран.
— Умный контроллер автоматически формирует программы для работы с любыми существующими стандартами, нужно просто показать ему какие команды что делают, — повторил Су Ши не в первый раз.
Чжу Син покачал головой. В его понимании, Грозовые Приборы были слишком маленькой компанией, пустым местом. Никаких инноваций они не могли произвести, даже если за ними стоит Красное Письмо, компания, не имеющая никакого отношения к умным приборам.
