"Не... Не надо!" Жоу Ю пришел в ужас от одной только мысли, что ему придется снова приблизиться к моей машине.
У Ванг Ди тоже был автомобиль. Он водил «Форд» спорт-класса.
К счастью, на мероприятии по сбору средств пожертвования можно было делать и с карты. Иначе где бы я нашел столько наличных?
"Лю Лей, а сколько ты решил внести?" снова нарочито громко спросил Жоу Ю. "Если ты думаешь пожертвовать всего пару сотен, то лучше брось это. В конце концов, ты ведь представляешь Университет Хуася!"
"Хех, тут ты неправ, Жоу Ю. Это ведь просто жест доброй воли, помощь попавшим в беду, неважно, как много я готов отдать. И мой Университет с этим никак не связан."
"Кхм..." Жоу Ю не думал, что я поверну разговор так, и не нашелся что ответить.
"Кстати, Жоу Ю, мы с тобой и без того известные парни, вносить пожертвования от своего имени ради внимания нам ни к чему. Давайте так — посоревнуемся с Лю Леем, кто больше пожертвует. И, кто бы не победил, все деньги внесем от имени нашей красавицы!" указывая на Су Ру Юн и подавая идею Жоу Ю, предложил Ванг Ди.
"Отличная идея, давайте так и сделаем! Надеюсь, Лю Лей не откажется от такого пари?" кивнул Жоу Ю.
"Отличная идея, давайте так и сделаем!" мысленно передразнил их я. Теперь, с подачи этих идиотов, даже для скромницы Су Ру Юн сложно будет не попасть на главную роль.
Информационная доска со списком пожертвований все обновлялась, но пока на ней не было ни одной суммы выше трех тысяч юаней.
"Ну что, пора уже напугать этого типа до смерти," сказал Жоу Ю своему другу и направился к ящику для пожертвований.
"Студентка первого курса Су Ру Юн вносит восемьдесят тысяч юаней!" с восхищением декларировали организаторы. Это был самый большой взнос на текущий момент!
Жоу Ю вернулся и с гордостью сказал, "Теперь твоя очередь."
Я кивнул и ответил, "Некуда спешить, подождем до конца."
Жоу Ю и Ванг Ди решили, будто я серьезно напуган, и поэтому были очень возбуждены.
Я и правда никуда не спешил, потому что хотел посмотреть не внесет ли кто-нибудь сумму, большую чем стояла сейчас напротив имени Су Ру Юн. К моему великому разочарованию, этого не случилось. Помимо взноса Су Ру Юн, самым большим был на двадцать тысяч юаней.
"И чего же ты все еще ждешь?" спросил Жоу Ю, когда стало ясно, что сбор средств подходит к концу.
"О, я уже не пойду. Ты победил," ответил я.
"Я победил!" Жоу Ю не мог поверить, что это было так легко.
"Так и есть, ты победил," спокойно подтвердил я.
"Ванг Ди, мы сделали это!" радостно повторил Жоу Ю.
"Молодцы, парни. Спасибо за пожертвование от имени моей невесты," я с улыбкой кивнул Жоу Ю.
"Твоей... невесты? Су Ру Юн твоя невеста?" не веря тому, что слышит, переспросил Жоу Ю.
"Ну да. А вы не знали?"
"Он что, твой жених?" все еще отказываясь принимать суровую правду, Жоу Ю обратился к Су Ру Юн.
Та только кивнула ему в ответ.
"Еще раз спасибо, парни. Мы, пожалуй, пойдем," я взял Су Ру Юн под руку и повел прочь.
"Что за нах?! Он обдурил нас!" зло воскликнул Ванг Ди.
"И мы только что профукали восемьдесят штук?" тупо пробормотал Жоу Ю.
"Вот дерьмо! И ради чего всего?!" негодовал Ванг Ди. "Этот чувак с самого начала хотел нас облапошить! И ты еще, тупица, решил, что от него так легко избавиться при помощи денег? Но он и это продумал!"
"Дорогой, мы, наверное, жестоко поступили?" спросила меня Су Ру Юн.
"Нисколько. Если они так богаты, то это практически их долг — помогать людям, попавшим в беду," ответил я.
"Так почему же ты сам не сделал взнос?" в замешательстве добавила Су Ру Юн.
"Конечно, я сделаю взнос. Но не у них на виду," улыбнулся я.
"Какой ты все-таки жестокий! Жоу Ю теперь, наверное, вне себя," Су Ру Юн подняла на меня взгляд...
20-го мая 1999-го года компания «Новый Век» представила свой первый продукт, созданный при поддержке спонсоров, — систему распознавания китайских иероглифов. В то же самое время, подобные системы для распознавания итальянских, русских и английских рукописных символов уже были представлены на рынке. Мы смогли найти подходящих торговых партнеров для внедрения «итальянских» и «английских» систем, но с «русской» возникли некоторые сложности. Все потому, что на российском рынке был конкурент, некая «Компания А», с подобной разработкой очень высокого качества. И было сложно занять свою нишу с текущими мощностями программ от «Нового Века».
Я предположил, что разумнее будет не вступать в прямой конфликт с этой «Компанией А». Вместо этого мы могли бы использовать преимущество в цене и поставлять свое программное обеспечение в комплекте со сканерами.
Это был первый раз, когда Чу Гао ощутил, насколько важны его обязанности. Он всецело поддержал мою идею. Несмотря на то, что «Новый Век» уже располагала необходимыми средствами, компания еще не имела твердого фундамента, не наработала репутацию, из-за чего мы могли бы понести издержки. Именно поэтому я решил подойти к решению проблемы несколько иначе.
Однако, к моему удивлению, «Компания А» публично раскритиковала продукт «Нового Века» и заявила, что мы не добьемся и десятой доли на рынке программного обеспечения в России! Более того, наши конкуренты провели серьезную работу со множеством местных торговых агентств, предлагая отказаться от работы с «Новым Веком».
В связи с этими событиями, я впервые присутствовал на собрании управляющих «Нового Века» в качестве консультанта.
Поскольку «Новый Век» еще не успела зарекомендовать себя на мировом рынке и была известна лишь на территории своей страны, мы передавали права на свою продукцию локальным компаниям в США и Италии, поэтому можно сказать, что «Новый Век» не продавала в этих странах свой продукт сама. Однако в России подобная политика не работала, поэтому приходилось распространять программное обеспечение самостоятельно.
Долгие обсуждения в верхушке управления «Новым Веком» не давали плодов, компания уже проиграла территориальную войну конкуренту.
"Консультант Лю, что же нам делать?" Чу Гао в течение всего собрания называл меня "консультант Лю".
"Очевидно, что сейчас мы не можем отбить серьезную долю рынка. Однако российские пользователи вовсе не против нашей продукции, в отличие от «Компании А». В конце концов, для многих не так уж важно, чье именно программное обеспечение использовать. Но главная проблема в том, что своим продвижением мы уменьшаем прибыли «Компании А», которая имеет очень широкие связи в России. Из-за этого нам так сложно отвоевывать позиции. Но чем дольше люди будут пользоваться нашим продуктом, тем ближе мы к решению проблемы," сказал я.
"Да, сейчас даже прибыль не так важна, как место на рынке. Но вопрос все еще в том, каким образом мы его завоюем," кивнул Чу Гао.
"Я настаиваю на моем первом предложении: поставлять программы в комплекте!" решительно продолжил я. Поставка своего продукта как часть комплекта — лучшее решение из возможных, если хочешь пробиться на рынок, это я усвоил еще в своей предыдущей жизни. Предлагая свой продукт в дополнение к основному, тем самым ты заставляешь пользователей привыкать к нему и постепенно принимать.
